<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento industrial.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li>Prospecção ativa e atendimento técnico a clientes B2B;</li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificação de oportunidades em obras e projetos de demolição na Grande SP e interior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vendas consultivas com diagnóstico técnico, dimensionamento de soluções e testes em campo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de carteira, acompanhamento de performance e fidelização de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Registro de atividades em CRM, previsão de vendas e análise de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Treinamento e suporte técnico para operadores e equipes dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoio em feiras e eventos, além de visitas junto à equipe técnica/comercial da matriz.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas externas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento do mercado de demolição de SP e/ou rocha ornamental;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjExNjAzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional do segmento automotivo, na região de Jaguariúna-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Representar comercialmente a empresa junto aos parceiros de negócios para estabelecer relacionamentos sólidos e produtivos;</li><li>Buscar maximizar resultados por meio de negociações justas e sustentáveis entre as partes envolvidas;</li><li>Prospeção ativa e constante de novos negócios no mercado;</li><li>Liderar cotações competitivas que atendam às expectativas dos clientes;</li><li>Negociar atualizações de preços para manter uma relação financeira saudável;</li><li>Realizar a gestão de pedidos de compra, garantido o cumprimento de prazos e qualidade;</li><li>Mediar impasses entre diferentes áreas internas que possam impactar o cliente final;</li><li>Acompanhar o desenvolvimento de projetos e de novos produtos, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes;</li><li>Elaborar abertura de custos e análises de viabilidade financeira;</li><li>Definir, de forma preliminar, critérios contratuais com clientes;</li><li>Monitorar o faturamento e o ciclo de vida dos produtos, avaliando relatórios comerciais e garantindo que estejam alinhados ao budget previsto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Perfil "Hunter", com forte orientação para identificar e capturar novas oportunidades de negócio;</li><li>Experiência comprovada em vendas de produtos como radiadores e condensadores de ar-condicionado;</li><li>Habilidade avançada de negociação e construção de relacionamentos comerciais;</li><li>Conhecimento consolidado em cotações, gestão de pedidos, monitoramento de faturamento e ciclo de vida do produto;</li><li>Experiência em projetos de desenvolvimento de novos produtos;</li><li>Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;</li><li>Inglês avançado</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjU1NTMzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do ramo automotivo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e executar ações de marketing voltadas ao pós-venda, promovendo a valorização de marketing de serviços, com foco na fidelização de clientes;</li><li>Desenvolver e coordenar campanhas promocionais, atuando desde a concepção até a implementação, em parceria com áreas internas, agências de publicidade e concessionárias;</li><li>Organizar eventos e ativações institucionais com foco no cliente final e público interno, reforçando o posicionamento da marca e o engajamento com os serviços de pós-venda;</li><li>Monitorar indicadores e resultados das campanhas, compilando dados e elaborando análises periódicas para embasar decisões estratégicas e propor melhorias contínuas;</li><li>Gerir o controle financeiro da área, incluindo acompanhamento de custos, gestão de fees e suporte às previsões orçamentárias de marketing;</li><li>Apoiar a integração e o desenvolvimento de estagiários e aprendizes, promovendo um ambiente colaborativo, de aprendizado prático e troca de conhecimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Conhecimento Técnico: Experiência com campanhas de marketing, ações promocionais, eventos, pós-venda, controle orçamentário, acompanhamento de KPIs e relacionamento com agências;</li><li>Formação: Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;</li><li>Segmentos: aberto a profissionais de diferentes setores com estrutura de pós-venda; preferencialmente com experiência no setor automotivo;</li><li>Sistemas: Excel Avançado;</li><li>Idiomas: inglês avançado para leitura e escrita; inglês intermediario para verbal;</li><li>Perfil Comportamental: perfil sênior e com autonomia, capaz de conduzir atividades de forma independente e segura. Comunicativa e colaborativa, que demonstre facilidade em interagir com diferentes áreas da empresa, estabelecendo conexões eficazes e promovendo um ambiente de trabalho integrado;</li><li>Modelo: 3x semana office; 2x home.</li></ul><p><br /><br /></p><img src="https://counter.adcourier.com/S2FyZW4uQmV6ZXJyYS45Njk0Ny4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo nacional com atuação no segmento de automação industrial, na região de São Caetano do Sul-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para verticais de mercado específicas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Negociar contratos de fornecimento, formação de propostas comerciais e listas de preço;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Criar documentação de projeto, relatórios de visitas e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio com clientes e parceiros;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e fabril (ERP).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia com ênfase em mecânica;</li><li>Passagens relevantes em vendas para indústria pesada em setores como siderurgia, vidros, cimenteira, papel e celulose e outros;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens em território nacional.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uOTM5MDUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo nacional com atuação no segmento de automação industrial, na região de São Caetano do Sul-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para verticais de mercado específicas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Negociar contratos de fornecimento, formação de propostas comerciais e listas de preço;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Criar documentação de projeto, relatórios de visitas e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio com clientes e parceiros;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e fabril (ERP).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia com ênfase em mecatrônica e/ou eletrônic;</li><li>Passagens relevantes em vendas para indústria pesada em setores como siderurgia, vidros, cimenteira, papel e celulose e outros;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens em território nacional.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjM5NDEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo nacional com atuação no segmento de automação industrial, na região de São Caetano do Sul-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para verticais de mercado específicas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Negociar contratos de fornecimento, formação de propostas comerciais e listas de preço;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Criar documentação de projeto, relatórios de visitas e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio com clientes e parceiros;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e fabril (ERP).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia com ênfase em mecatrônica e/ou eletrônica;</li><li>Passagens relevantes em vendas para indústria pesada em setores como siderurgia, vidros, cimenteira, papel e celulose e outros;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens em território nacional.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMzI4NDYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Atividades de serviços de tecnologia da informação, em expansão, na região de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como especialista técnico durante o ciclo de vendas, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções que agreguem valor e contribuam para o sucesso das negociações;</li><li>Realizar apresentações técnicas detalhadas do produto para leads e clientes;</li><li>Auxiliar o time comercial na compreensão das necessidades dos clientes e na proposta de soluções personalizadas;</li><li>Colaborar com a equipe interna para alinhar as expectativas dos clientes com as capacidades do produto;</li><li>Produzir escopos de projeto para equipe de implementação;</li><li>Produzir materiais de apoio técnico, como guias e apresentações, para o time comercial;</li><li>Participar de eventos e encontros com clientes para fortalecer o relacionamento e a confiança técnica na solução.</li></ul><p>P<strong>erfil desejado</strong></p><ul><li>Experiencia prévia em empresas de software, atuação como pré vendas, suporte técnico ou inside sales (Atuação como especialista técnico durante o ciclo de vendas);</li><li>Experiência prévia em soluções de RMM, Backup, Cloud ou plataformas de gestão de TI; Proficiência em ITIL e certificações de TI; visão estratégica e de negócio;</li><li>Conhecimento em ITIL, soluções de TI (monitoramento, gerenciamento, cloud etc); Conhecimento em desenvolvimento de projetos;</li><li>Ensino Superior ou Técnico em Engenharia da Computação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, assim como Administração e áreas correlatas;</li><li>Inglês avançado será considerado um diferencial competitivo;</li><li>Perfil com senso de organização, autonomia, adaptabilidade e criatividade para personalizar apresentações, capacidade de relacionamento interpessoal, escuta ativa.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjg2MTA4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de bens de consumo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in;</li><li>Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira;</li><li>Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade; Acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas;</li><li>Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira;</li><li>Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix;</li><li>Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes;</li><li>Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos;</li><li>Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas;</li><li>Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;</li><li>Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);</li><li>Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de atendimento digital;</li><li>Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;</li><li>Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs;</li><li>Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;</li><li>Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;</li><li>Excel intermediário (capacidade analítica).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby40NTQ1MC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia, na região do Rio de Janeiro/Niterói.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar visitas frequentes aos clientes ativos, identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver a prospecção de novos leads;</li><li>Cultivar parcerias estratégicas de longo prazo com clientes, visando estabelecer confiança e fidelização;</li><li>Participar do desenvolvimento de estratégias comerciais em alinhamento com os objetivos da empresa;</li><li>Monitorar as tendências de mercado em tecnologia, propondo ações comerciais que reflitam as necessidades do setor e antecipem demandas dos clientes;</li><li>Atuar com vendas consultivas de soluções em Tecnologia da Informação, compreendendo as necessidades do cliente para propor a melhor solução personalizada;</li><li>Garantir o registro e monitoramento de dados no sistema CRM, promovendo eficiência no pipeline de vendas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Experiência com CRM;</li><li>Carteira de clientes ativa;</li><li>Experiência com venda de soluções em softwares e hardwares;</li><li>Carro próprio para visitas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWR1YXJkby5wYXpvLjgxNTg5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Curitiba-PR.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjU1NDIxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte.</li></ul><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes (perfil Hunter) e expansão de carteira;</li><li>Negociação de contratos personalizados e de alto valor agregado;</li><li>Condução de vendas consultivas envolvendo múltiplos decisores;</li><li>Mapeamento e análise de mercado para identificação de oportunidades;</li><li>Reuniões e visitas a clientes para entendimento de necessidades e apresentação de soluções;</li><li>Acompanhamento de todo o ciclo de vendas, garantindo a satisfação do cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de alto valor agregado;</li><li>Vivência com vendas complexas e ciclos de negociação prolongados;</li><li>Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e negociação;</li><li>Orientação para resultados, energia e resiliência;</li><li>Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante evolução;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês intermediário/avançado.</li></ul><p><span data-teams="true"> </span></p><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS41MjU0NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte.</li></ul><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes (perfil Hunter) e expansão de carteira;</li><li>Negociação de contratos personalizados e de alto valor agregado;</li><li>Condução de vendas consultivas envolvendo múltiplos decisores;</li><li>Mapeamento e análise de mercado para identificação de oportunidades;</li><li>Reuniões e visitas a clientes para entendimento de necessidades e apresentação de soluções;</li><li>Acompanhamento de todo o ciclo de vendas, garantindo a satisfação do cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de alto valor agregado;</li><li>Vivência com vendas complexas e ciclos de negociação prolongados;</li><li>Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e negociação;</li><li>Orientação para resultados, energia e resiliência;</li><li>Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante evolução;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês intermediário/avançado.</li></ul><p><span data-teams="true"> </span></p><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS4zODIyOS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Itajaí-SC.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjAyMjgxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Fabricante Multinacional de Maquinário Industrial, na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar todo o fluxo comercial, desde a prospecção de novos clientes até o fechamento de negócios;</li><li>Atender indústrias de diversos segmentos (automobilístico, linha branca, agrícola, construção civil etc.), com foco em pequenas e médias empresas;</li><li>Atuar com foco principal na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes já existente, além da abertura de novos negócios;</li><li>Manter relacionamento próximo e contínuo com os clientes, mesmo em ciclos de vendas longos (de até 2 anos), assegurando fidelização e novas oportunidades;</li><li>Conduzir negociações com tomadores de decisão, como diretores e proprietários;</li><li>Participar de feiras e eventos do setor, inclusive internacionais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada com vendas externas para indústrias de diversos segmentos;</li><li>Experiência comprovada com vendas técnicas de bens de capital (soluções complexas e de alto valor agregado);</li><li>Inglês avançado (uso frequente em reuniões com a matriz na Alemanha, além de viagens internacionais e participação em feiras);</li><li>Disponibilidade total para viagens a clientes em diferentes regiões do país.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNDYxNzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional química em franca expansão mundial, na região do Pará.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica e manutenção;</li><li>CNH B Ativa;</li><li>Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</li><li>Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúgicas, cimenteiras e portos;</li><li>Experiência em vendas para manutenção industrial;</li><li>Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</li><li>Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjkxMTI2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande Porte no segmento de tecnologia, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar a conciliação das vendas via cartão de crédito no e-commerce, utilizando o sistema Equals;</li><li>Garantir que as transações capturadas pelos adquirentes estejam em conformidade com as vendas realizadas;</li><li>Verificar a correta liquidação dos recebíveis por período, identificando possíveis inconsistências ou pagamentos pendentes;</li><li>Acompanhar se todos os recebíveis estão devidamente vinculados (gravame) ao fundo operante;</li><li>Analisar cancelamentos efetuados pelos adquirentes e verificar se as respectivas vendas foram recebidas;</li><li>Controlar e investigar casos de chargeback, avaliando a legitimidade e o desfecho das disputas (ganhas ou perdidas);</li><li>Produzir análises e reportes gerenciais para a liderança da área.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Economia, Contabilidade ou áreas correlatas;</li><li>Experiência sólida em conciliação de cartão de crédito com grande volume de transações;</li><li>Conhecimento no sistema Equals será um diferencial importante;</li><li>Perfil analítico, investigativo, organizado, com boa comunicação e atitude "hands on".</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Um9kcmlnby5TYXZvaS41OTg2MS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Focada em soluções logísticas.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa e conduzir ciclo completo de vendas consultivas;</li><li>Apresentar e vender soluções logísticas de forma integrada (armazéns, transporte, portos e containers);</li><li>Realizar cerca de 30 visitas externas por mês em clientes e potenciais clientes;</li><li>Mapear oportunidades no mercado da região Sul, especialmente em Itajaí e adjacências;</li><li>Construir relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas;</li><li>Atingir metas individuais, colaborando com o time comercial e participando do ranking de performance.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em vendas B2B (preferencialmente em transporte rodoviário, logística ou operações portuárias);</li><li>Perfil consultivo, boa comunicação e habilidade para lidar com portfólio diversificado;</li><li>Espírito de equipe, resiliência e ambição por resultados;</li><li>Disponibilidade para atuar em modelo presencial, com forte presença em campo.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjQ1MzIyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional química e franca expansão mundial, na região de São José dos Campos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica e manutenção;</li><li>CNH B Ativa;</li><li>isponibilidade de viagens;</li><li>Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</li><li>Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúgicas, cimenteiras e portos;</li><li>Experiência em vendas para manutenção industrial;</li><li>Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</li><li>Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente;</li><li>Híbrido;</li><li>Irá atender SP, PR e RJ.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjQzOTU2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional Armador Logístico.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar no ciclo completo de vendas (prospecção, visitas, negociações, emissão de propostas e fechamento);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novos clientes, com foco em importação da China para o Brasil, exportação para os EUA e transporte multimodal (rodoviário doméstico/internacional e aéreo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver negócios com pequenas e médias empresas, além de manter relacionamento ativo com clientes estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades e oferecer soluções door-to-door, integrando os serviços de logística da companhia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar visitas externas periódicas aos clientes e participar de reuniões presenciais semanais no escritório de São Paulo/SP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar carteira de clientes, acompanhando performance e garantindo excelência no atendimento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a consolidação e expansão comercial da empresa no mercado brasileiro, em alinhamento com a estratégia global do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo: Híbrido com disponibilidade para viagens.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada em vendas de agenciamento de cargas (importação/exportação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência comercial com clientes da rota Brasil-Ásia (principalmente China);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em exportação para EUA e/ou transporte rodoviário e aéreo será considerado diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa (áreas correlatas a Administração, Comércio Exterior, Logística, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para trabalho externo (visitas e viagens);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, autogerenciamento, dinamismo e habilidade de trabalhar em equipe.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuOTQ5NDEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Engenharia Especializada, na região de São Paulo ou Curitiba.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos negócios em engenharia especializada e estruturas metálicas;</li><li>Elaborar e interpretar orçamentos de projetos, entendendo a dor do cliente e propondo soluções viáveis e customizadas;</li><li>Manter contato próximo com os clientes durante a execução das obras, acompanhando o progresso e identificando aditivos de contrato e oportunidades adicionais;</li><li>Apoiar a estratégia comercial da companhia, trazendo visão de parcerias e novos mercados;</li><li>Atuar de forma consultiva e analítica, com visão end-to-end dos negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com orçamentos de estruturas metálicas ou projetos industriais;</li><li>Domínio de leitura e interpretação de projetos em CAD e/ou softwares BIM;</li><li>Conhecimento em composição de custos, curva ABC, formação de preços e margens de contribuição;</li><li>Facilidade com Excel avançado, ERP e softwares de orçamento;</li><li>Experiência com o segmento de infraestrutura industrial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjkyMzEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria nacional de fluídos refrigerantes, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Mapear e qualificar empresas com base em dados e critérios estratégicos;</li><li>Criar e executar cadências de contato via e-mail, telefone ou WhatsApp;</li><li>Testar diferentes mensagens e canais de comunicação;</li><li>Utilizar ferramentas de CRM e planilhas para organizar informações e gerar relatórios;</li><li>Coletar feedbacks de mercado e identificar padrões de comportamento dos leads;</li><li>Trabalhar junto com a equipe de comunicação para melhorar os materiais e a abordagem;</li><li>Cadastrar leads no sistema Salesforce.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação completa ou cursando em Administração, engenharias ou áreas correlatas;</li><li>Boa comunicação escrita e verbal;</li><li>Boa capacidade analítica;</li><li>Conhecimento de Excel;</li><li>Conhecimento básico de Power BI;</li><li>Ter vivenciado o cargo de SDR;</li><li>Conhecimento de ferramentas como Salesforce, RD Station entre outras.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy4wMDI4NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional do setor de mineração.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise Comercial e de Resultados: Ser o principal ponto de contato e suporte de FP&A para o setor Comercial, garantindo que as análises financeiras reflitam a dinâmica de mercado, preço, volume e vendas. Analisar criticamente os resultados financeiros, identificando drivers de desempenho e oportunidades de melhoria no ciclo de forecasting;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Suporte Estratégico e Coaching de FP&A: Atuar como referência técnica e coach de FP&A, suportando gestão na implantação e desenvolvimento de uma cultura sólida de forecast e gestão financeira na Controladoria e em toda a organização. Acompanhar e apoiar a gestão na elaboração e validação de políticas de gestão financeira, Forecasting e no acompanhamento rigoroso do Real vs. Orçado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fomentar a criação de relações de confiança e agir com uma visão holística do negócio, garantindo o alinhamento financeiro-comercial. Interagir com a liderança e stakeholders para resolver desafios de forma eficaz e garantir o cumprimento de prazos estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelagem, Relatórios e Automação de Dados: Desenvolver e manter modelos financeiros robustos para previsão de desempenho (forecasting), análise de viabilidade financeira de projetos e análise de fluxo de caixa. Liderar a automação de processos de consolidação de dados e relatórios, utilizando VBA em Excel e outras ferramentas, demonstrando uma forte veia tecnológica. Desenvolver relatórios de acompanhamento estratégico e dashboards em Power BI Avançado para visualização e análise de resultados gerenciais de projetos e da performance comercial.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior Completa em Ciências Contábeis, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida na área de FP&A, com passagem comprovada por indústria (independente do setor), mas com foco em análise comercial e forecasting (não em custos fabris/operacionais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (capacidade de participar de reuniões e compreender discussões técnicas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel Avançado (incluindo VBA e forte conhecimento em automação de planilhas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Power BI Avançado (Sólido conhecimento e experiência na construção e desenvolvimento de relatórios e dashboards estratégicos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade com conceitos de Inteligência Artificial aplicada a Finanças e paixão por tecnologia para consolidação e automação de dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade Relacional e Comunicação: Capacidade excepcional de construir laços de confiança e credibilidade com stakeholders, gestores e equipes, atuando de forma proativa e com senioridade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão Estratégica: Visão organizacional e sistêmica, com forte análise crítica, capacidade de resolutividade e tomada de decisão eficaz;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a Resultados: Foco em entregas de alta qualidade, organização, planejamento e gestão do tempo, com forte capacidade de negociação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalho Independente: Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciando projetos e prazos com eficácia.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy41MDIxNy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Higiene e cuidado pessoal, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Mapeamento de Sistemas e Processos Fiscais;</li><li>Analisar o fluxo de registro de notas fiscais de vendas, compras, remessas e serviços;</li><li>Identificar parâmetros e automatizações aplicados aos processos fiscais;</li><li>Mensurar notas de remessa e compras sem registro fiscal;</li><li>Avaliar operações temporárias, como mercadorias em poder de terceiros;</li><li>Apuração e Contabilização de Impostos Indiretos;</li><li>Garantir o controle e a sistematização das apurações fiscais por meio de sistemas integrados e ferramentas auxiliares (Excel, soluções fiscais específicas);</li><li>Monitorar o acúmulo e uso de créditos fiscais (ICMS, ICMS-ST, PIS, COFINS, IPI, entre outros);</li><li>Realizar conciliações de impostos indiretos e elaborar declarações estaduais e federais (EFD, REINF, DCTF);</li><li>Coordenar compensações de créditos fiscais e o pagamento de impostos;</li><li>Gestão de Créditos Fiscais e Riscos Associados;</li><li>Avaliar procedimentos para a tomada de crédito, listando itens de despesas e estoques;</li><li>Identificar créditos sobre operações envolvendo insumos, fretes, imobilizados, serviços e outros;</li><li>Analisar reflexos dos créditos fiscais nas declarações enviadas ao governo;</li><li>Trabalhar com créditos fiscais provenientes de teses legais, com suporte de pareceres jurídicos;</li><li>Mapeamento e Avaliação de Incentivos Fiscais;</li><li>Identificar incentivos fiscais existentes, formas de apuração e contabilização, validando os benefícios;</li><li>Realizar análise de Termos de Acordo de Regime Especial;</li><li>Impacto dos Incentivos Fiscais no Planejamento Financeiro;</li><li>Trabalhar em conjunto com o Clean Team de Finanças para projetar e avaliar os impactos financeiros dos incentivos fiscais;</li><li>Comparação de Práticas Tributárias entre Empresas;</li><li>Comparar práticas e procedimentos fiscais entre diferentes entidades, avaliando riscos e identificando oportunidades de melhoria;</li><li>Preparação para Integração de Procedimentos Contábeis;</li><li>Avaliar e identificar divergências nas práticas de contabilização entre as empresas, fornecendo subsídios para a integração de processos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Acadêmica;</li><li>Graduação em Ciências Contábeis, Administração, Direito ou áreas correlatas;</li><li>Pós-graduação em Tributação, Controladoria ou Gestão Fiscal;</li><li>Experiência comprovada em processos fiscais e tributários, apuração de impostos e gestão de incentivos fiscais;</li><li>Conhecimento em integração de sistemas ERP (SAP) e soluções fiscais específicas;</li><li>Vivência em projetos de integração de empresas será valorizada;</li><li>Comunicação clara e objetiva;</li><li>Capacidade de trabalho em equipe e colaboração com diferentes departamentos;</li><li>Perfil organizado, detalhista e com foco em resultados;</li><li>Modelo de trabalho: Hibrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyaW5hLkxpbWEuODU3MzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Industria metalúrgica no ABC paulista.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar, identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios na carteira de clientes existentes e potenciais, com foco na área metalúrgica;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter e expandir o relacionamento com clientes, proporcionando soluções técnicas alinhadas às necessidades específicas de cada projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar de reuniões e visitas técnicas, apresentando produtos e serviços da empresa com propriedade e tecnicidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar análises de mercado para identificar tendências e possíveis nichos de atuação ou expansão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar o ciclo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do contrato, assegurando a satisfação do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas comerciais e técnicas, considerando a viabilidade e os requisitos dos projetos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Negociar preços, prazos e condições de pagamento, garantindo a rentabilidade e a competitividade da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Oferecer suporte técnico ao cliente, antes e após a venda, esclarecendo dúvidas e auxiliando na implementação das soluções;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter-se atualizado(a) sobre os avanços tecnológicos e as tendências do setor metalúrgico, incorporando esse conhecimento ao processo de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Cumprir metas mensais e trimestrais estabelecidas pela gestão, contribuindo para o crescimento da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar ferramentas de CRM para registrar todas as interações com clientes e preparar relatórios periódicos sobre desempenho e pipeline de vendas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa em Engenharia (Mecânica, Metalúrgica ou áreas correlatas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas técnicas e/ou no segmento industrial/metalúrgico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens, caso necessário, para atendimento a clients;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em Pacote Office e sistemas de CRM.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjEyOTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Focada em Soluções logísticas.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Apoiar os Executivos de Vendas no envio de propostas, recebimento de demandas e interface com clientes;</li><li>Atuar como backoffice comercial, garantindo que os vendedores em campo foquem em prospecção e relacionamento;</li><li>Organizar informações comerciais, elaborar relatórios e acompanhar métricas de vendas;</li><li>Interagir com áreas internas e parceiros para viabilizar as soluções oferecidas ao cliente;</li><li>Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para a eficiência da área.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em inside sales, suporte comercial ou áreas administrativas ligadas a vendas;</li><li>Boa comunicação, organização e visão analítica;</li><li>Capacidade de trabalhar em equipe e espírito colaborativo;</li><li>Perfil proativo, hands-on, com vontade de aprender sobre o setor logístico.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6Ljk4NjM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
