23 resultados para Gerente Contas

Analista de Projetos Júnior A Empresa<ul><li>Multinacional francesa do segmento industrial.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Profissional vai atuar na área comercial em divisão de pós-vendas; Peças de Reposição e kit's de manutenção;</li><li>Rotina com Brasil e Global: atender demandas e responder diretamente ao Diretor de Projetos em Atlanta e gestor no Brasil;</li><li>Será responsável pela interface entre clientes e equipe interna (gerentes de contas, e Supply chain global e local), assegurando suporte contínuo desde a cotação até a entrega das peças;</li><li>Realizar cotações para clientes, calculando preços de venda de peças de reposição e kits de manutenção dos equipamentos;</li><li>Fazer lançamento de Ordens de venda, Peças de Reposição e kit's de manutenção e consultas através do sistema SAP;</li><li>Negociar prazos de entrega com o time global, ajustando-os conforme a necessidade para atender o cronograma dos clientes;</li><li>Acompanhar a preparação de documentos para importação; e validação deste documento pelo time de logistica global para os kit's de manutenção;</li><li>Acompanhará o processo de importação junto aos times de suporte Global e Local, fornecendo atualizações aos clientes e gerentes de conta sobre prazos de entrega e esclarecendo quaisquer dúvidas ou ajustes necessários;</li><li>Vai lidar com alto volume de acionamentos e pedidos de clientes, acompanhando processo de pós-vendas e faturamento.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa - sem restrição a curso;</li><li>Conhecimento intermediário no Excel - fórmulas e tabela dinâmica;</li><li>Inglês avançado/fluente para leitura, escrita e fala - profissional terá contato diário com times globais e responde para Gerente de Projetos nativo dos EUA;</li><li>Experiência prévia com projetos;</li><li>Perfil comportamental: profissional capaz de lidar com pressão e alto volume de demandas, boa comunicação oral e escrita para contato com cliente, capaz de se posicionar em nome da empresa, organizado e com senso de urgência.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy42ODIyNC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">

Gerente de Operações e Marketing Digital Sênior <div class="pbHeader">A Empresa <ul><li>Empresa de marketing digital especializada em tráfego pago, performance e gestão de grandes contas, atendendo clientes de diversos segmentos, incluindo transportadoras e indústria automobilística. Nosso foco é otimizar operações e maximizar a retenção de clientes por meio de estratégias digitais avançadas.</li></ul>Descrição da vaga <ul><li>Liderar a operação de marketing digital, com foco em performance, social e tráfego pago;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias táticas e operacionais para aumentar a conversão e retenção de clientes;</li><li>Gerenciar uma equipe de 12 pessoas, garantindo alta performance e alinhamento estratégico;</li><li>Atuar na gestão de grandes contas, lidando diretamente com clientes de grande porte;</li><li>Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), NPS (Churn) e eficiência operacional;</li><li>Padronizar e otimizar processos de atendimento, operação e relacionamento com clientes;</li><li>Gerenciar orçamento e custos, garantindo eficiência e ROI positivo nas campanhas;</li><li>Assegurar que a comunicação da empresa esteja alinhada com a estratégia de marketing e os objetivos de negócio;</li><li>Modelo de trabalho presencial. </li></ul></div><div class="pbBody">Perfil desejado <ul><li>Experiência comprovada em operações de marketing digital e gestão de tráfego pago;</li><li>Capacidade de absorver o estratégico e aplicá-lo de forma tática e operacional;</li><li>Histórico de gestão e retenção de clientes, com foco em grandes contas;</li><li>Experiência com indústria automobilística ou marketing para transportadoras é um diferencial;</li><li>Habilidade para comunicar e passar a mensagem de forma clara e resolutiva;</li><li>Perfil analítico, orientado a resultados e eficiência de processos;</li><li>Conhecimento em indicadores de marketing digital, atendimento ao cliente e padronização de processos.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YWxleGFuZHJlbS43NTg1NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">

Gerente Administrativo Financeiro A Empresa<ul><li>Grupo do segmento imobiliário, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Gestão do planejamento financeiro, tesouraria, contas a pagar e contas a receber;</li><li>Atualizar e projetar o fluxo de caixa;</li><li>Conciliar o sistema bancário com o sistema financeiro da companhia;</li><li>Transitar em todos os níveis;</li><li>Gestão das áreas administrativas.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia e Afins;</li><li>Experiência comprovada na área;</li><li>Mão na massa, disruptivo, ambicioso, proativo, bom relacionamento interpessoal.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsTWEuODM5MjQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente Financeiro Júnior A Empresa<ul><li>Transportes verticalizada, atuando desde fracionados até cabotagem, na região de Embu das Artes-SP.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Responsável pela gestão do contas a pagar, contas a receber, cobrança e fluxo de caixa;</li><li>Responsável pela gestão da central de notas fiscais, entrada e saída;</li><li>Visão de processos, ter participado de implementação de sistemas e vivência com gestão de grandes times.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Ter atuado em empresa que tenha vivenciado processo de profissionalização;</li><li>Vivencia em CSC (diferencial);</li><li>Formação em Contabilidade, Administração, Engenharias e Economia;</li><li>Atuação no segmento de transportes;</li><li>Capacidade de influenciar, gestor, realizador e comunicativo;</li><li>Conhecimento do sistema SAP, independentemente da versão;</li><li>Experiencia fazendo gestão de times.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmVuYW4uc2FybWVudG8uODM3NTkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Customer Service Manager A Empresa<ul><li>Segmento de Tecnologia, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Conduzir a adoção do produto após a implementação, possibilitando o alcance do ROI esperado pelo cliente;</li><li>Definir, monitorar e alcançar resultados mensuráveis e KPIs estabelecidos com o cliente (critérios de sucesso) relacionados à realização de valor para o cliente e ao sucesso mútuo;</li><li>Tornar-se um conselheiro estratégico e de confiança para seus clientes, disposto a se aprofundar e entender a direção da empresa deles, seus objetivos e como ajudá-los a alcançá-los;</li><li>Ser a voz interna do cliente e trabalhar de forma colaborativa para escalar riscos e apresentar recomendações e soluções;</li><li>Conselheiro de Confiança - Construa ótimos relacionamentos com os clientes e os prepare para o sucesso;</li><li>Entender os objetivos, estratégias e iniciativas;</li><li>Construir relacionamentos confiáveis com usuários e líderes para ajudá-los a alcançar seus objetivos pessoais e organizacionais;</li><li>Recomendar as melhores práticas com base no entendimento dos objetivos de negócios do cliente e dos critérios de sucesso para obter valor;</li><li>Manter a saúde do cliente, desenvolvendo e executando planos de sucesso que reflitam um caminho holístico para os clientes atingirem o ROI;</li><li>Impulsionar a adoção dos produtos para permitir que os clientes alcancem valor de negócios e resultados críticos.</li><li>Medir e monitorar KPIs para extrair insights e executar ações;</li><li>Ser responsável pela experiência do ciclo de vida do cliente, incluindo conversas de renovação, superando metas de retenção de receita e cross-sell;</li><li>Parceria com o gerente de contas e compartilhar oportunidades de crescimento;</li><li>Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços, e desenvolver casos de uso para impulsionar os clientes a adotar as melhores práticas;</li><li>Gerenciar proativamente clientes em risco, desenvolver planos de sucesso, prevenir churn e reduzir escalonamentos desnecessários;</li><li>Expandir os CSPs para incluir resultados adicionais à medida que as necessidades do cliente evoluem;</li><li>Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing para desenvolver estudos de caso de clientes;</li><li>Criar e documentar novos processos e procedimentos de CS, incluindo playbooks, fluxos de processo, melhores práticas, estratégias de engajamento, etc.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Entusiasmo pela excelência em sucesso do cliente, especialmente no espaço SaaS;</li><li>Vontade de aprender, colaborativo, com mentalidade de crescimento, orientado a metas e confortável com ambiguidade / mudanças de prioridades no ambiente de cultura de startup;</li><li>Histórico comprovado de entrega de experiência do cliente sem esforço e comunicação interna centrada no cliente;</li><li>Experiência em colaborar com equipes multifuncionais para apoiar resultados conjuntos ao longo do ciclo de vida do cliente;</li><li>Capacidade comprovada de se comunicar de forma eficaz por meio de formatos orais e escritos: habilidades em PowerPoint e Excel são essenciais, especialmente com múltiplos stakeholders/personalidades;</li><li>Capacidade demonstrada de criar estratégias de planos de ação baseados em dados para o cliente;</li><li>Excelente comunicação escrita e verbal;</li><li>Excelente gestão de tempo, gerenciando o tempo de trabalho de forma responsável e eficiente;</li><li>Habilidades de escalonamento e gestão de conflitos;</li><li>Capacidade de ser altamente colaborativo com equipes internas e externas;</li><li>Pensamento independente, habilidades de resolução de problemas e análise crítica;</li><li>Alta responsabilidade pelos resultados;</li><li>Experiência em funções de engajamento direto com o cliente;</li><li>Experiência com SAP;</li><li>Forte domínio de inglês verbal e escrito.</li></ul> <img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuMjgzNDUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente de Finanças Sênior <div class="pbHeader">A Empresa</div><div class="pbHeader"><ul><li>Empresa de Serviços Financeiros (Fintech).</li></ul>Descrição da vaga <ul><li>Liderar os processos de controladoria e contabilidade, garantindo a precisão dos relatórios financeiros e aderência às normas contábeis;</li><li>Liderar a tesouraria e o back-office de operações financeiras (meios de pagamento, conta digital, crédito);</li><li>Gerenciar o fluxo de contas a pagar e a receber;</li><li>Assegurar o cumprimento da regulamentação do Banco Central do Brasil, incluindo a elaboração e envio das obrigações regulatórias e contábeis;</li><li>Gerenciar os fechamentos contábeis e reportes financeiros periódicos, garantindo análise crítica e confiabilidade dos números apresentados;</li><li>Implementar e aprimorar controles internos e políticas contábeis, mitigando riscos financeiros e regulatórios;</li><li>Suportar auditorias internas e externas, atuando como principal contato para auditorias regulatórias e fiscais;</li><li>Elaborar análises de performance financeira e apoiar na tomada de decisões estratégicas para otimização de custos e eficiência operacional;</li><li>Colaborar com áreas estratégicas como Tesouraria, Planejamento Financeiro e Compliance para garantir alinhamento nas diretrizes financeiras e regulatórias;</li><li>* Acompanhar mudanças na legislação e regulamentação bancária, garantindo adaptação às novas exigências do setor;</li><li>Modelo de trabalho presencial. </li></ul>Perfil desejado <ul><li>Experiência sólida em controladoria, contabilidade e reportes regulatórios no setor de serviços financeiros;</li><li>Conhecimento de instituições de pagamentos será um adicional importante;</li><li>Profundo conhecimento das normas contábeis) e regulamentação do BACEN;</li><li>Experiência com gestão de times;</li><li>Forte capacidade de implantação e racionalização de processos;</li><li>Inglês intermediário/avançado (diferencial).</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/c2FyYXMuMTQ4MTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente Comercial A Empresa<ul><li>Segmento de construção civil pesada e infraestrutura, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Trabalhar com relacionamento e prospecção estratégica de clientes privados na área de mineração, infraestrutura, ferrovia, siderurgia, energia e segmentos relacionados;</li><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano comercial da empresa;</li><li>Manter relacionamento e comunicação próximos com contas-chave existentes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro e logístico;</li><li>Organizar indicadores, lançamentos no CRM, ERP, além de recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Participar de reuniões semanais com diretoria e conselho sobre definições de estratégias para a empresa;</li><li>Estruturar e desenvolver o setor comercial na empresa no mercado de construção civil (serviços como: terraplenagem, serviços de concreto, obras de arte especiais, entre outros);</li><li>Ter disponibilidade mensal para viajar, a nível Brasil, relacionamento e prospecção de clientes estratégicos.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa em engenharia ou áreas relacionadas (preferencialmente em engenharia civil);</li><li>Experiência robusta como gerente comercial para fornecimento de serviços técnicos na área de construção civil pesada, como: terraplenagem, serviços de concreto, obras de arte especiais, entre outros;</li><li>Experiência técnica/comercial para interface com equipes de engenharia e orçamento (precificação);</li><li>Experiência em estruturação de equipes e prospecção ativa de clientes, envolvendo participação de BID's, relacionamento, no mercado de mineração, siderurgia, infraestrutura e áreas relacionadas;</li><li>Disponibilidade para viagens e visita a clientes a nível Brasil;</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG (caso não residir na região, disponibilidade para mudança).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNDA0MTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente comercial sênior A Empresa <ul><li>Nacional de grande porte, na região do Rio de Janeiro.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Irá validar números e dados para apresentação comercial ao CEO;</li><li>Será responsável por construir bom relacionamento com clientes e clientes estratégicos para a empresa;</li><li>Negociar com grandes contas para a empresa e programar visitas aos mesmos;</li><li>Irá gerir o time comercial e cobrar relatórios para entender o momento comercial;</li><li>Montar forecast comercial baseado em dados e números apresentados pelo seu time e apresentar para a diretoria;</li><li>Estruturar indicadores e processos internos comerciais;</li><li>Negociar exportação do material com clientes estrangeiros.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa;</li><li>Experiência comercial, pode ser um gerente sênior que queira virar diretor comercial;</li><li>Perfil comunicativo, relacional, proativo, autogerenciável;</li><li>Inglês avançado (irá negociar internacionalmente);</li><li>Disponibilidade de viagens pelo Brasil e internacionalmente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/aWdvci5yb2RyaWd1ZXMuNjc2MzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente Comercial A Empresa<ul><li>Grande empresa do segmento de Shopping Centers, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Desenvolver o planejamento anual da área comercial, em conjunto com a diretoria, a fim de atingir as metas de locação dos empreendimentos;</li><li>Elaborar estratégias comerciais para empreendimentos atuais, novos e expansões, validando com a diretoria, estabelecendo metas comerciais;</li><li>Provocar oportunidades de novos negócios, identificando mudanças e tendências no mercado, qualificando os processos e promovendo inovação e soluções diferenciadas;</li><li>Participar do comitê, apresentando as propostas, validando condições comerciais para lojistas;</li><li>Representar a empresa externamente, realizando networking com o mercado de varejo e órgãos ligadas aos Shoppings Centers;</li><li>Planejar previamente às necessidades de localização, posicionamento e organização das lojas nos shoppings, se necessário, propor mudanças nos layouts dos Empreendimentos;</li><li>Realizar as melhores práticas nas negociações e orientar a equipe nas negociações dos empreendimentos.</li><li>Criar e participar de ações de relacionamento com Lojistas;</li><li>Potencializar as ferramentas para converter em novos negócios (SAC, produtividade e qualidade de contatos, relacionamento com o mercado entre outras);</li><li>Renovar contratos estratégicos e acompanhar junto ao setor jurídico nas renovatórias, quando necessário.</li><li>Negociar novos contratos de locação, contratos de transferências (cessão), renovação de contratos de locação, validando no comitê;</li><li>Negociar, contratar e gerenciar corretores de imóveis terceirizados e empresas comercializadoras, estabelecendo metas, conferindo prestação de contas e comissões e alinhando negociações em curso;</li><li>Elaborar para cada empreendimento, submetendo a aprovação do comitê: Tenant Mix, Wish List, e a Tabela de aluguel e CDIU;</li><li>Atualizar Tenant Mix e Wishlist dos Empreendimentos de acordo com as oportunidades, tendências do mercado e necessidades locais.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação completa em Administração de empresas;</li><li>Pós-graduação (desejável);</li><li>Expertise comprovada no mercado de Shopping Centers, em negociações de contratos permanentes de lojas;</li><li>Relacionamento com ampla rede de contatos do segmento varejista com operações em Shopping Centers, com resultados negociais pretéritos relevantes e comprovados;</li><li>Possuir CNH.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy41NTM3NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">

Gerente Comercial <div class="pbHeader">A Empresa</div><div class="pbBody"><ul><li>Empresa do ramo de varejo alimentício em BH.</li></ul>Descrição da vaga <ul><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano de vendas da empresa;</li><li>Manter relacionamento e comunicação próximos com contas-chave existentes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro, logístico e de marketing;</li><li>Organizar recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Estruturar e desenvolver o setor comercial na empresa no mercado varejista (alimentos congelados ou frutas congeladas é um diferencial);</li><li>Ter disponibilidade mensal para viajar, principalmente na região Sudeste.</li></ul>Perfil desejado <ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Especializações na área comercial e de vendas são diferenciais;</li><li>Experiência robusta no mercado varejista, envolvendo estratégias e domínio de conceitos de Go To Market e Trade Marketing (conhecimento do mercado de alimentos congelados, frutas congeladas ou produtos perecíveis é diferencial);</li><li>Experiência com gestão de equipes de vendas regionais e nacionais para o mercado varejista de produtos e alimentos perecíveis (congelados);</li><li>Experiência em estruturação de áreas e indicadores comerciais (KPI's); Experiência em estruturação, formação de equipes e gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade para viagens mensais (a nível nacional, principalmente na região Sudeste);</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuOTY4MjIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Executivo de Contas A Empresa<ul><li>Segmento de serviços e produtos de tecnologia, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Fortalecer o relacionamento e impulsionar o desenvolvimento de novos negócios para a empresa;</li><li>Entender as necessidades para identificar as soluções que enderece as demandas de negócio do cliente;</li><li>Desenvolver novas oportunidades de negócio envolvendo o portfólio de soluções;</li><li>Realizar a apresentação de produtos/serviços adequados às necessidades dos clientes, participando da construção de propostas e negociações;</li><li>Manter e construir relacionamentos com profissionais de diversas áreas das empresas da carteira, criando experiências de vendas para fidelização do cliente;</li><li>Desenvolver e executar um plano de contas contínuo para geração de novos negócios;</li><li>Desenvolver estratégias para parcerias de longo prazo com os clientes;</li><li>Utilizar o CRM em todas as etapas do Funil de Vendas;</li><li>Buscar o aprimoramento contínuo através dos treinamentos para manter-se atualizado sobre soluções tecnológicas, em geral: IA (inteligência artificial), Infraestrutura de TI (Redes e Data Center), Segurança, Transformação Digital, Dados ou Sistemas.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Experiência como consultor de vendas na área envolvendo produtos e serviços de tecnologia, ex.: redes, data center, infraestrutura, dados, IA (inteligência artificial), sistemas ou segurança da informação;</li><li>Experiência robusta em vendas consultivas, prospecção ativa de clientes, venda B2C (principalmente empresas privadas), visitas comerciais e gestão do pipeline de vendas;</li><li>Experiência técnica em soluções tecnológicas e serviços de TI;</li><li>Conhecimento robusto dos Processos de Vendas (Pipeline, Forecast, Funil, entre outros);</li><li>Disponibilidade trabalho híbrido, visitas presenciais aos clientes e viagens a nível Brasil quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNDk4NzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Engenheiro de Aplicação Sênior A Empresa<ul><li>Multinacional do segmento de serviços e equipamentos de mineração.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Prospectar tecnicamente oportunidades no segmento de Processamento Mineral, com foco em Peneiramento, realizando visitas técnicas e comerciais para entender as necessidades dos clientes;</li><li>Trabalhar em parceria com Gerentes de Contas e Representantes de Vendas para desenvolver estratégias técnicas e comerciais, tanto em clientes existentes quanto em novos mercados (white spots);</li><li>Ministrar treinamentos para clientes e empresas de Engenharia, garantindo o engajamento e a correta aplicação das soluções dos equipamentos de Peneiramento.</li><li>Utilizar sua expertise técnica para entender os desafios dos clientes e propor soluções eficientes em Peneiramento, destacando os ganhos técnicos e econômicos que agregam valor ao negócio;</li><li>Elaborar apresentações de vendas atrativas, destacando os benefícios das soluções em equipamentos de peneiramento e peças de reposição.</li><li>Dar suporte técnico aos Engenheiros de Aplicação, assegurando a melhor definição das soluções em cada processo de cotação e demanda dos clientes;</li><li>Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas internas para impulsionar projetos e novas oportunidades, sendo a referência técnica na linha de Peneiramento;</li><li>Estabelecer e manter relacionamentos de confiança com stakeholders, navegando em todos os níveis da empresa, desde a área técnica até a gerência.</li><li>Gerenciar e atualizar o CRM com as informações essenciais de cada negociação, incluindo escopo, prazos, condições comerciais, entre outros detalhes;</li><li>Gerar relatórios e apresentações sobre o status das vendas, justificando vendas em aberto e propondo soluções para melhorar o desempenho da equipe de vendas.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa em engenharia (Engenharia de Minas, Mecânica, Materiais, Metalúrgica ou Química);</li><li>Experiência com processos e equipamentos de mineração, especialmente britagem e peneiramento, principalmente equipamentos de peneiramento;</li><li>Especialização na área comercial ou mineração/processamento mineral (diferencial);</li><li>Experiência na área comercial/técnica/assistência a clientes para projetos de equipamentos e serviços em mineração (processamento mineral);</li><li>Experiência robusta na área técnica/comercial para equipamentos envolvendo os processos de: britagem e peneiramento (necessário);</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG e viagens frequentes a nível Brasil quando necessário (média 3 semanas por mês), para visitas a clientes (mineradoras e pedreiras).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjU1MDIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente de Desenvolvimento de Negócios A Empresa<ul><li>Grupo multinacional do mercado de transformação digital e tecnologia para o segmento de mineração.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para o mercado mineração;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio para key accounts e clientes target;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, tecnologia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas e desenvolvimento de negócios no segmento de tecnologia para mineração;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Espanhol avançado (diferencial);</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMjU1NDkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Key Account Manager (KAM) A Empresa <ul><li>Ramo industrial, na região de Campinas</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Gestão direta de grandes contas no Brasil (SP e Sul), com foco em estratégias de Key Accounts e penetração no mercado;</li><li>Desenvolvimento estratégico de contas-chave nacionais, impulsionando a penetração de mercado e inovação nos serviços;</li><li>Gestão ativa de vendas externas, com foco em todos os canais de vendas dos clientes (que tem atendem variedade de canais: varejo, online, televendas, MRO e Distribuição);</li><li>Apoio estratégico a distribuidores e representantes na aquisição de novos clientes;</li><li>Formação e gestão de equipes de vendas (enxuta);</li><li>Construção e manutenção de clientes sustentáveis e de longo prazo;</li><li>Desenvolvimento da equipe de vendas, com técnicas de coaching e vendas direcionadas;</li><li>Colaboração cross-funcional com as áreas de marketing, produtos, atendimento ao cliente, jurídico, etc;</li><li>Acompanhamento de orçamentos e performance de vendas, com foco no cumprimento de metas;</li><li>Recrutamento e integração de novos talentos para a área de vendas;</li><li>Identificação e implementação das melhores práticas de vendas para impulsionar o mercado;</li><li>Participação em eventos e feiras, promovendo a empresa e seus produtos.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;</li><li>Experiência sólida em gestão de contas-chave, preferencialmente no setor industrial ou de ferramentas, com foco em vendas e desenvolvimento de negócios;</li><li>Capacidade de liderança e experiência no desenvolvimento de equipes;</li><li>Habilidades excepcionais de comunicação e negociação, com capacidade de estabelecer relações comerciais duradouras;</li><li>Visão estratégica e analítica, com capacidade de implementar e monitorar planos de vendas;</li><li>Capacidade de trabalhar de forma independente, com proatividade e foco no cliente;</li><li>Conhecimento do mercado, incluindo análise de concorrência e tendências;</li><li>Conhecimento tributário (impostos sobre vendas);</li><li>Domínio do idioma inglês;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpb0RlbGcuMzQzNTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente de Vendas A Empresa<ul><li>Grupo com atuação nos segmentos de logística internacional e comércio exterior, na região de Santos-SP. </li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Desenvolver o planejamento de oferta de serviços de agenciamento de carga / freight forwarding;</li><li>Desenvolver projetos de serviços customizados para clientes com foco em soluções abrangentes e incorporando a multimodalidade;</li><li>Assegurar o cumprimento das metas de performance mensal/anual estabelecidas por meio de monitoramento semanal e mensal da performance;</li><li>Estimular a prospecção de novos clientes por meio de estudo da informações de mercado, estabelecendo metas mensais de aquisição de novos clientes;</li><li>Estabelecer o controle da performance e visita dos clientes de cada área, por meio de relatórios mensais de controle dos negócios;</li><li>Realizar reuniões internas com as áreas interligadas;</li><li>Realizar visitas comerciais apoiando os vendedores em negociações, afim de garantir a manutenção das carteiras e prospecção de novos negócios;</li><li>Construir e reportar relatórios gerenciais para Diretoria e matriz</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Formação superior completa em Logística, Comércio Exterior, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Passagem relevante no setor de logística internacional e/ou comércio exterior;</li><li>Vivência com gestão de área e pessoas;</li><li>Inglês Avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMTM0NTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Gerente de Vendas A Empresa<ul><li>Empresa do segmento têxtil.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Fazer a gestão do time comercial à nível nacional, acompanhando metas e indicadores da área;</li><li>Fortalecer o relacionamento com clientes;</li><li>Treinar e capacitar a equipe de vendas, direcionando para cumprir as metas estipuladas;</li><li>Garantir o alinhamento às diretrizes estratégicas e otimizando a performance da força de vendas;</li><li>Realizar análises de mercado, identificando oportunidades e ameaças, bem como ajustando as estratégias conforme necessário;</li><li>100% presencial.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Conhecimento e vivência no ramo têxtil;</li><li>Experiência com liderança de equipe de vendas;</li><li>Formação superior completa.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjA1NjUzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">

Gerente de Atendimento A Empresa<ul><li>Grande empresa do segmento de telecom, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Gerenciar e coordenar a equipe de suporte Nível 2 e Suporte a clientes Premium Corporativos (SDM), garantindo a operação eficiente e a resolução ágil de incidentes críticos;</li><li>Supervisionar o atendimento de chamados escalados pelo Nível 1, assegurando o cumprimento dos SLAs e a satisfação do cliente;</li><li>Desenvolver e implementar procedimentos operacionais padrão (SOPs) para otimizar fluxos de trabalho e garantir a eficiência operacional;</li><li>Monitorar métricas de desempenho da equipe e propor melhorias contínuas nos processos e nas ferramentas utilizadas;</li><li>Trabalhar em colaboração com outras áreas, como NOC, engenharia de redes e infraestrutura, para garantir a resolução eficaz de problemas e a melhoria contínua do suporte técnico;</li><li>Garantir a documentação completa e atualizada de incidentes, problemas recorrentes e soluções aplicadas, promovendo a criação de uma base de conhecimento eficiente;</li><li>Liderar a capacitação e desenvolvimento da equipe, promovendo treinamentos e atualizações constantes para aprimoramento técnico e comportamental;</li><li>Assegurar a conformidade com os padrões de segurança da informação, políticas internas e regulamentações aplicáveis;</li><li>Participar de reuniões estratégicas, fornecer relatórios e insights sobre desempenho, tendências de incidentes e oportunidades de melhoria;</li><li>Ser o escalonamento Máximo do Cliente via diversos canais de comunicação Requisitos e qualificações</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Redes, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;</li><li>Experiência consolidada em gestão de suporte técnico Nível 2, Service Desk ou áreas relacionadas;</li><li>Conhecimento avançado em redes, protocolos de comunicação, sistemas operacionais e ferramentas de monitoramento;</li><li>Experiência com metodologias ITIL e boas práticas de gestão de incidentes e problemas;</li><li>Habilidade comprovada na liderança de equipes técnicas, com foco em motivação, desenvolvimento profissional e gestão de desempenho;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de interação com diferentes níveis da organização;</li><li>Perfil analítico e proativo, com habilidade para solucionar problemas complexos de forma ágil e eficaz;</li><li>Experiência em ferramentas de ticketing, monitoramento e diagnóstico de falhas;</li><li>Disponibilidade para atuar em um ambiente de atendimento 24x7, garantindo suporte e gestão eficaz da equipe.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy4yODUxNi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">

Gerente Nacional de Vendas A Empresa<ul><li>De Moda Infantil, na região de Jaraguá do Sul-SC.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Elaborar e implementar planos de vendas eficazes para ampliar a presença das marcas no mercado multimarcas e atacado B2B;</li><li>Análise de Mercado: Monitorar tendências, posicionamento de concorrentes e necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para as equipes de produto e marketing;</li><li>Gestão de Representantes Comerciais: Fortalecer o relacionamento com a equipe de representantes, promovendo um ambiente colaborativo e motivador, além de identificar e suprir lacunas de habilidades por meio de treinamentos e suporte contínuo;</li><li>Comunicação Interna: Servir como ponte entre o mercado e as áreas internas da empresa, garantindo que as demandas e feedbacks dos clientes sejam considerados no desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing;</li><li>Acompanhamento de Metas: Estabelecer objetivos claros de vendas e acompanhar o desempenho, implementando ações corretivas quando necessário para assegurar o cumprimento das metas estabelecidas.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Experiência no Setor de Varejo de moda;</li><li>Habilidade em Gestão de Equipes Comerciais;</li><li>Disponibilidade para Trabalho Presencial: Residência ou disponibilidade para se estabelecer em Jaraguá do Sul, SC, com atuação 100% presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjg5NjM2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">

Gerente de assistência técnica/pós venda <div class="pbHeader">A Empresa</div><div class="pbBody"><ul><li>Empresa multinacional de tecnologia asiática.</li></ul>Descrição da vaga <ul><li>Supervisionar e coordenar as operações da assistência técnica, garantindo o cumprimento dos prazos e padrões de qualidade;</li><li>Definir estratégias para a melhoria dos serviços de suporte e manutenção;</li><li>Ter experiência com assistência técnica de celulares;</li><li>Monitorar indicadores de desempenho e propor ações corretivas quando;</li><li>Liderar, treinar e desenvolver a equipe técnica, garantindo um ambiente de trabalho produtivo;</li><li>Definir metas e acompanhar o desempenho dos colaboradores;</li><li>Assegurar o cumprimento das normas de segurança e qualidade no trabalho;</li><li>Gerenciar o orçamento da assistência técnica, buscando eficiência operacional;</li><li>Controlar estoque de peças e insumos necessários para reparos;</li><li>Negociar com fornecedores e parceiros estratégicos;</li><li>Implementar novas tecnologias e metodologias para otimizar processos;</li><li>Acompanhar tendências e inovações no setor de assistência técnica;</li><li>Garantir a conformidade com normas e regulamentos do setor;</li><li>Modelo de trabalho 100% presencial. </li></ul>Perfil desejado <ul><li>Formação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Experiência com gestão de assistência técnica e pós-venda com celular;</li><li>Habilidade em gestão de pessoas e resolução de problemas.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjI5OTA2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">

Sênior Enterprise Account Executive A Empresa<ul><li>Líder de inteligência de máquina e de sistemas de monitoramento industrial, na região de São Paulo-SP. </li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Desenvolver o mercado no segmento industrial (Tecnologia);</li><li>Impulsionar um crescimento significativo da receita dentro de nossa base de clientes existente e novas aquisições;</li><li>Identificar oportunidades de upselling e cross-selling e garantir alta satisfação do cliente;</li><li>maximizar o valor de cada conta, contribuir para as metas gerais de receita e apoiar as ambições de expansão de mercado da nossa empresa;</li><li>Gerenciar estrategicamente as principais contas para maximizar o crescimento da receita e a retenção de clientes;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, com foco nas necessidades dos clientes e no potencial de crescimento da conta;</li><li>Executar vários métodos de prospecção Abordagem de Outbound/Cold Call;</li><li>Colaborar com equipes técnicas e de clientes para alinhar soluções com as necessidades dos clientes;</li><li>Negociar e fechar negócios, com foco no potencial de receita de longo prazo.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Bacharel em Administração, Engenharia ou área relacionada (Exatas);</li><li>Pensamento estratégico com foco no crescimento da receita e expansão de mercado;</li><li>Capacidade de gerenciar várias contas, mantendo atenção aos detalhes;</li><li>Forte compreensão de gerenciamento de contas B2B e estratégias de vendas;</li><li>Experiência em Vendas Corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjg2MTcyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">

Executivo de Vendas A Empresa<ul><li>Segmento de veículos de linha amarela, na região de Recife-PE.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Identificar novas oportunidades de mercado (perfil hunter), desenvolver estratégias de vendas e gerenciar uma carteira de clientes ativa e de forma eficiente;</li><li>Gerir a carteira de clientes existentes, garantindo a satisfação, fidelidade e o crescimento das contas.</li><li>Identificar e desenvolver oportunidades em setores estratégicos, como construção civil, mineração, fertilizantes, agronegócio, grupos fazendeiros, dentre outros;</li><li>Realizar visitas de campo e apresentações técnicas para os clientes;</li><li>Negociar propostas comerciais, fechamento de negócios e acompanhamento de todo o ciclo de vendas.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Expertise na comercialização de Pá-carregadeira e Empilhadeira (diferencial);</li><li>Capacidade comprovada de negociação, construção de soluções customizadas e fechamento de contratos complexos;</li><li>Alta organização e habilidade para gerenciar uma carteira de clientes diversificada;</li><li>Foco em resultados e metas, com habilidade para entregar performance excepcional sob pressão.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWR1YXJkby5wYXpvLjkyODAyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">

Sales Regional Manager <div class="pbHeader">A Empresa <ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no mercado agrícola.</li></ul></div><div class="pbBody">Descrição da vaga <ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas Global;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para o mercado agrícola;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas em campo e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de cliente com suporte dos times técnicos;</li><li>Gerenciar times de vendas de campo;</li><li>Gerenciar e suportar canais (distribuição) para atingimento das metas de faturamento e rentabilidade;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e crescimento para parceiros de canal;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Trabalhar em conjunto com parceiros para desenvolver mercado Latam.</li></ul> Perfil desejado <ul><li>Ensino Superior completo em engenharia agrícola, agronomia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em liderança de vendas no segmento agrícola (grãos, originação, fertilizantes, agroquímicos, defensivos agrícolas, etc.);</li><li>Inglês avançado;</li><li>Perfil comportamental, comunicativo, liderança, dinâmico, orientado a resultados, organizado, estratégico, hands-on e comprometido/responsável.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTY5MTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">

Vendedor Técnico A Empresa<ul><li>Grupo multinacional com atuação no segmento de máquinas e equipamentos, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul>Descrição da vaga<ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercados diversos;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul>Perfil desejado<ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de soluções de engenharia;</li><li>Noções consolidades de máquinas, equipamentos e processos industriais;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTk0ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">