<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDk3OTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTMzMTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjQzNTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Multinacional Americana do segmento financeiro, localizada em Alphaville.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar e desenvolver novos clientes B2B (large accounts);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades em projetos de infraestrutura de TI, data center, hardware, software e equipamentos corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar propostas de leasing e financiamento alinhadas às necessidades do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma consultiva junto a CFOs, CIOs, Diretores de TI e Compras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em parceria com fabricantes, integradores e canais estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar pipeline comercial e forecast de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, conversão e ciclo de vendas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho: 100% presencial (não negociável).</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida em vendas consultivas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com leasing, financiamento, locação de equipamentos, soluções financeiras ou tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas de alto ticket e ciclo médio/ longo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-level;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, proativo e orientado a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (desejável/intermediário para interação com matriz).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzMTY0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p> </p><p> </p><p><strong> A Empresa</strong></p><ul><li><span data-teams="true">Multinacional de grande porte.</span></li></ul><p><strong><span data-teams="true">Descrição da vaga</span></strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter) e expansão de carteira;</li><li>Atuação consultiva junto a clientes para entendimento de necessidades de negócio e definição de soluções;</li><li>Condução de vendas consultivas e negociações complexas, envolvendo múltiplos decisores;</li><li>Mapeamento de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de relacionamento estratégico;</li><li>Abordagem ativa e gestão de relacionamento com clientes e candidatos (headhunting);</li><li>Condução de entrevistas e avaliação de perfis alinhados às demandas dos clientes;</li><li>Gestão de todo o ciclo comercial e do processo, garantindo qualidade, prazo e satisfação das partes;</li><li>Experiência prévia com vendas complexas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de alto valor agregado;</li><li>Vivência com vendas complexas e ciclos de negociação prolongados;</li><li>Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e negociação;</li><li>Orientação para resultados, energia e resiliência;</li><li>Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante evolução;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês intermediário/avançado.</li></ul><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS45MzczOC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5Gb250YW5hLjIzMzY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEzOTQ4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"> Indústria multinacional química e franca expansão mundial.</span></li></ul></div><div class="pbHeader"><strong>Descrição da vaga</strong><br /><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul></div><div class="pbHeader"> </div><div class="pbHeader"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica/manutenção;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">CNH B Ativa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Residir até 2 horas de BH ou Nova Lima MG;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em correias transportadoras será grande diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúrgicas, cimenteiras e portos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas para manutenção industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente.</span></li></ul><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"><br /><br /></span></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuOTAwODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de solução financeira.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar a apresentação de resultados e indicadores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar para estabelecer uma cultura de melhoria contínua dos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaboração de propostas, discussão de contratos e apoio a todos os departamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para o planejamento da expansão de mercado mediante levantamento e análise de concorrentes, clientes potenciais, gestão de territórios com foco em resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criação de estratégias B2B segmentadas por indústrias e verticais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver atividades com parceiros.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Curso superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em Vendas, idealmente B2B em empresa multinacional do setor de serviços financeiros (soluções em locação será um diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver e gerenciar parcerias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (principalmente Excel e Power point);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ser uma pessoa mediadora, convencedora, com habilidades de comunicação avançadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Método estruturado de trabalho, pensamento analítico, exatidão e pontualidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário / fluente. Espanhol é um PLUS.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjAzMjY2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo/SP.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa;</span></li><li>Modelo de trabalho 100% Presencial</li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas consultivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês Intermediário;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desejável experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjA5NDg1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de pequeno porte., na região do Rio de Janeiro-RJ.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar ativamente operadoras de saúde suplementar para apresentação da empresa;</li><li>Realizar cold calls e identificar novas oportunidades de negócios no segmento de saúde;</li><li>Apresentar tecnicamente os benefícios e negócio da empresa;</li><li>Conduzir reuniões presenciais e virtuais com gestores e executivos de operadoras de saúde;</li><li>Elaborar e encaminhar propostas comerciais e negociações com potenciais clientes;</li><li>Acompanhar o ciclo comercial de vendas;</li><li>Manter relacionamento ativo e follow up constante junto aos prospects e clientes;</li><li>Demonstrar conhecimento técnico sobre saúde suplementar;</li><li>Participar de eventos e congressos do setor para ampliar networking e gerar negócios;</li><li>Cumprir metas de volume de negócios fechados, medindo a produtividade pela quantidade de contratos e operações geradas;</li><li>Reportar periodicamente status das negociações e resultados para a liderança.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência obrigatória no segmento de saúde suplementar;</li><li>Perfil hunter: forte atuação em prospecção ativa, cold calls, abertura de portas e ciclo comercial;</li><li>Perfil proativo, dinâmico, resiliente e com grande capacidade de autogerenciamento.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjI1MzQ4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa brasileira de fabricação plástica.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e expandir carteira de clientes B2B na região do Vale do Paraíba e São Paulo Capital;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo (visitas presenciais 3x por semana);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novas oportunidades nos segmentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir apresentações técnicas do produto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar testes técnicos junto aos clientes (produto precisa estar presente para validação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas e orçamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar follow-ups constantes (ciclo de vendas mais longo e consultivo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver carteira própria ou trazer carteira ativa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportar-se diretamente ao Gerente Comercial (Bruno - base SP);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar de alinhamentos frequentes (contato quase diário com a gerência).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada com produtos técnicos industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas consultivas B2B com ciclo longo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte atuação externa (perfil hands-on de campo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de negociação técnica e comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil relacional, organizado e orientado a resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para visitas frequentes.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgwMTU1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de solução financeira.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Profissional com sólida experiência na gestão operacional de projetos, atuando desde o planejamento até a implementação, com foco em controle de custos, riscos, prazos e qualidade. Responsável por liderar iniciativas e subprojetos, desde a identificação de oportunidades de inovação até a sua execução prática;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atua de forma colaborativa com clientes internos, stakeholders e equipes técnicas, garantindo o alinhamento de requisitos, a estimativa de esforço e a documentação completa das entregas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Com conhecimento em metodologias ágeis, desempenha papéis de Product Owner ou Scrum Master, sendo capaz de tomar decisões de forma autônoma e propor melhorias contínuas nos processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Também coordena aspectos regulatórios e de conformidade, como proteção de dados, e assegura a transição eficiente do projeto para operação, incluindo documentação técnica e treinamento de usuários finais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisa os resultados dos projetos, elabora lições aprendidas e promove ajustes para o aperfeiçoamento de futuras iniciativas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com projetos de leasing.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEwMzEwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional, na região de Sorocaba-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e coordenar eventos, feiras, congressos, ativações e lançamentos de produtos, garantindo alinhamento às estratégias comercial e institucional, com execução realizada em parceria com a agência;</li><li>Desenvolver e implementar campanhas institucionais, de produtos e de Trade Marketing, incluindo ações promocionais e materiais de PDV para aumento de sell-in e sell-out;</li><li>Estruturar processos e práticas de Trade Marketing, apoiando o time comercial na implementação de estratégias que alavanquem os resultados;</li><li>Atuar como ponto focal da área, adaptando e desdobrando as diretrizes da matriz para o mercado local, além de apoiar iniciativas de Marketing 360°;</li><li>Garantir a consistência da identidade visual e o alinhamento às diretrizes de comunicação estabelecidas pelo time global;</li><li>Acompanhar performance de produtos, mercado e concorrência, gerando insights e recomendações estratégicas;</li><li>Apoiar o time comercial com materiais, apresentações e iniciativas de geração de demanda;</li><li>Coordenar fornecedores e agências externas, assegurando qualidade, cumprimento de prazos e eficiência nos investimentos;</li><li>Gerir o calendário de marketing, integrando as frentes institucional, produtos, Trade e eventos;</li><li>Administrar o budget de marketing, monitorando custos e otimizando recursos;</li><li>Gerar relatórios e monitorar indicadores de performance, como vendas, market share e outros resultados-chave.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em Trade Marketing, com atuação prática em PDV, campanhas, desenvolvimento de materiais, eventos e ações promocionais;</li><li>Inglês avançado, devido à interação com a matriz, participação de reuniões e treinamentos;</li><li>Capacidade de atuação autônoma e estratégica, integrando múltiplas frentes de Marketing e Vendas;</li><li>Visão analítica e proatividade;</li><li>Foco em resultados, com orientação do planejamento à execução;</li><li>Disponibilidade para atuar em modelo híbrido na região de Sorocaba.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjgxODE2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Resolução Investigativa e Diagnóstico: Atuar sobre tickets e demandas de account managers, investigando o cenário, identificando o problema real e buscando a solução definitiva (análise de causa raiz/dive deep);</li><li>Gestão de Stakeholders e Interface Interna: Atuar como o ponto focal entre o time de vendas e múltiplos departamentos;</li><li>Melhoria de Processos e Documentação (Data Driven): Atuar de forma hands-on na documentação de todos os fluxos e casos resolvidos, alimentando as IAs internas e criando processos que evitem a recorrência dos problemas, focando sempre na lógica e na eficiência operacional;</li><li>Ownership de Ponta a Ponta: Receber o caso e ir "até o fim". Isso inclui o acompanhamento minucioso de tickets, cobrança de times internos e a garantia de que a solução foi implementada com sucesso para o account manager.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino Superior Completo;</li><li>Experiência Profissional: Vivência consolidada em Backoffice, Suporte Especializado ou Operações de Vendas;</li><li>Background: Experiência vinda de setores de alta volumetria e rigor processual (como Mercado Financeiro, Fintechs, Adquirentes ou Empresas de Tecnologia);</li><li>Idioma: Inglês Avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R2l1bGlhLk1henphLjk1NTQyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nosso cliente é uma companhia do segmento de logística internacional e freight forwarding, com atuação global e forte presença no transporte aéreo internacional, na região de Santos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e expandir a carteira de clientes com foco em transporte internacional aéreo (importação e exportação);</li><li>Prospectar novos negócios nos segmentos industrial, farmacêutico, tecnologia, automotivo e bens de alto valor agregado;</li><li>Conduzir todo o ciclo comercial, desde prospecção, qualificação, proposta e negociação até fechamento e pós-venda;</li><li>Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas a custos, transit time e necessidades logísticas dos clientes;</li><li>Atuar de forma consultiva na definição das melhores soluções logísticas e operacionais em transporte aéreo;</li><li>Manter relacionamento ativo com clientes estratégicos e parceiros internacionais;</li><li>Monitorar tendências de mercado, tarifas aéreas e capacidade das companhias aéreas;</li><li>Trabalhar em conjunto com pricing, operações e customer service para garantir execução e satisfação do cliente;</li><li>Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e participação em eventos do setor;</li><li>Alimentar CRM e pipeline, garantindo previsibilidade e governança comercial.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em freight forwarding com foco em modal aéreo;</li><li>Conhecimento em Incoterms, documentação internacional e rotinas de importação/exportação;</li><li>Habilidade em negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Perfil hunter, orientado a metas e resultados;</li><li>Inglês intermediário a avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMTM1NDguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Multinacional de Grande Porte.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar as atividades de controladoria, envolvendo a elaboração de relatórios gerenciais, análise de custos, controle e acompanhamento do budget/forecast, e projeção de cenários financeiros para subsidiar a alta gestão na tomada de decisões estratégicas do negócio, atuando com autonomia, liderando projetos e pessoas (analistas e assistentes da área) e sendo uma referência técnica para otimizar resultados e garantir conformidade financeira e contábil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apurar resultados mensais de vendas e lucratividade dentro do prazo esperado, analisando as principais variações versus o planejamento (budget) e ano anterior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Imputar os dados nos sistemas do grupo (HFM/Margin/XLCubed) e preparar o material para as revisões mensais de resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir a execução do processo orçamentário anual, consolidando as informações de vendas, custos de manufatura, despesas departamentais e investimentos. Imputar os dados nos sistemas do grupo (HFM/Margin/XLCubed) e preparar o material para apresentação do budget para o CFO Brasil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Revisar a apuração dos custos mensais através do acompanhamento do fechamento de custos dentro do sistema operacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter a equipe em constante evolução técnica e comportamental, por meio de experiências com especialistas de mercado, treinamentos, vivência com tecnologias disponíveis, considerando, valores e cultura da empresa, com objetivo de motivar e capacitar para o alcance das metas da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Constantemente desenvolver projetos alinhados ao planejamento estratégico da empresa, assim como constantemente desafiar os processos da área visando um constante ganho de produtividade e a excelência operacional nos processos da área;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Certificar-se de que no orçamento anual haja uma área dedicada à segurança, garantir que as questões de segurança sejam consideradas em todos os novos projetos de investimento, reportar os orçamentos de segurança realizados e registrados.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência na área de controladoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em controladoria de custos fabris;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ótimo conhecimento contábil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em empresas multinacionais atuando em área de finanças/controladoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão de equipes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação em Administração de Empresas, Ciências Contábeis. Desejável - Pós-graduação (Gestão, finanças ou controladoria);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Bom relacionamento interpessoal e experiência em gestão de pessoas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento de IFRS;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em implementação/ estruturação de sistemas ERP na área contábil e de custos (ex.: SAP, Protheus);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para início imediato e viagens para Campinas-SP nos primeiros 6 meses por conta da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão estratégica, habilidade de comunicação clara, escrita e oral;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Bom relacionamento interpessoal e experiência em gestão de pessoas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de planejamento, organização e capacidade de análise crítica.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TmF0YWxpYS5NYXR0b3MuMzY2MzguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Preparar-se para reuniões com clientes, geralmente empresas de grande porte, que buscam fornecedores de TI para produtos e serviços;</li><li>Participar de reuniões junto ao time comercial, realizando o entendimento das necessidades do potencial cliente e apresentando os diferenciais da empresa frente à concorrência, demonstrando vantagens técnicas e parcerias com grandes players do mercado;</li><li>Descrever as opções de serviços e equipamentos que poderão ser entregues ao cliente, de acordo com as necessidades identificadas;</li><li>Atuar na construção de soluções em conjunto com os times comercial, técnico e fornecedores.</li><li>Responder RFPs (Request for Proposal);</li><li>Atuar diretamente na criação, customização e manutenção de imagens Windows, utilizando WDS ou ferramentas relacionadas, incluindo: Padronização de imagens para projetos de clientes; Integração de drivers, aplicações, políticas e scripts; Realização de testes de compatibilidade e validação técnica; Apoio a projetos de deployment, rollout e customização de máquinas em ambientes corporativos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;</li><li>Conhecimento em hardware, sistema operacional Windows e conhecimento básico em cloud;</li><li>Experiência em TI na área de infraestrutura ou suporte técnico;</li><li>Vivência ou interesse em processos de deployment, padronização e customização de ambientes Windows;</li><li>Interesse em conhecer diferentes produtos de TI disponíveis no mercado e em se especializar por meio de cursos e certificações (cloud e outras áreas de tecnologia);</li><li>Forte habilidade de negociação e aptidão comercial para apoio às áreas de pré-vendas e vendas;</li><li>Boa comunicação e facilidade para interagir com diferentes públicos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy41NjM3Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional com atuação no segmento de máquinas e equipamentos, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercados diversos;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP;</li><li>Remoto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de soluções de engenharia;</li><li>Noções consolidadas de máquinas, equipamentos e processos industriais;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ2ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Multinacional de Grande Porte, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar vendas consultivas de peças, produtos e equipamentos para indústrias dos segmentos de água, hidráulica, ar, gases, entre outros (mineração, siderurgia, farmacêutico, cimenteiro, alimentício, etc);</li><li>Desenvolver novos negócios, prospectar clientes e identificar oportunidades no mercado industrial de Minas Gerais;</li><li>Acompanhar projetos desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação e fidelidade do cliente;</li><li>Realizar visitas técnicas, apresentações comerciais e negociações diretas com tomadores de decisão;</li><li>Manter-se atualizado sobre tendências, novos produtos e necessidades dos setores atendidos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em engenharia preferencialmente;</li><li>Fundamental sólida experiência na venda de peças/produtos/equipamentos para setor de água, hidráulica, ar ou gases da indústria em geral (mineração, siderurgia, farma, cimenteira, alimentício etc);</li><li>Vivencia em vendas de equipamentos para indústria nos setores de tratamento de água/efluente ou ar comprimido, ou gases industriais;</li><li>Disponibilidade para viagens dentro do Estado de MG;</li><li>CNH B Ativa;</li><li>Perfil hunter de vendas;</li><li>Residir em BH ou Região Metropolitana de BH.</li></ul><p><br /><br /></p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNTU2MTcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional do segmento de bens duráveis com forte atuação no segmento de autopeças.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar a estratégia de marketing impulsionando a marca através de mídias pagas (LinkedIn/Instagram) e atuando tecnicamente no desenvolvimento de produtos para Aftermarket;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Mídias Sociais e Performance (Paid Media);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">LinkedIn (Foco B2B): Gerenciar estratégias de Brand Awareness e geração de leads. Planejar e executar campanhas no LinkedIn Campaign Manager, focando em decisores de montadoras e grandes frotistas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Instagram (Foco Visual/Aftermarket): Curadoria visual e impulsionamento (Meta Ads) para produtos e serviços da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">KPIs: monitorar ROI e conversão, reportando mensalmente os resultados dos investimentos em mídia.</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento de Produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na interface entre Mercado e Engenharia, traduzindo tendências de design e necessidades de clientes em requisitos de novos produtos (inclusive aftermarket);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar o ciclo de vida dos lançamentos, garantindo materiais de suporte pertinentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão Administrativa e Orçamentária (SAP);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Controlar o budget anual de marketing, garantindo a execução dos projetos dentro do orçamento aprovado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão dos processos com fornecedores como contratos e processo de transações no SAP: abertura de Requisições de Compra (RC), acompanhamento de Pedidos (PO) e gestão de pagamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento e Interface Interna/Externa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Stakeholders: Construir relacionamentos sólidos e de confiança com stakeholders externos e internos (engenharia, comercial, suprimentos, financeiro entre outros);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Agências: Atuar como o principal contato com agências de publicidade e fornecedores de eventos, garantindo entregas de qualidade através de uma comunicação fluida e diplomática.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (conversação, compreensão, leitura e escrita);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pacote office;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência e domínio do Canva.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/bmF0YWxpYS5wZXJlcy4wOTU2My4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação, na região de São Paulo/SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e aprofundar relacionamento com clientes da carteira, atuando como parceiro estratégico em soluções de TI;</li><li>Prospectar novos negócios a partir de indicações de fabricantes, parceiros e ações de marketing;</li><li>Mapear estrutura e demandas de TI dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e novos projetos;</li><li>Conduzir reuniões técnicas com pré-vendas e áreas internas para levantamento de necessidades e construção de soluções;</li><li>Negociar com fornecedores e definir margens conforme diretrizes internas para elaboração de propostas competitivas;</li><li>Elaborar e defender propostas técnico-comerciais, incluindo escopo, desenho da solução e condições comerciais;</li><li>Negociar contratos com clientes, garantindo sustentabilidade e rentabilidade dos negócios;</li><li>Participar de licitações e pregões eletrônicos, assegurando conformidade técnica e comercial;</li><li>Acompanhar o pipeline e o status das propostas até o fechamento da venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Curso superior completo em cursos das áreas de TI, Engenharia e Administração Empresas;</li><li>Certificados profissionais em produtos de infraestrutura-estrutura de TI;</li><li>Técnicas de vendas e negociação;</li><li>Soluções de serviços e infraestrutura estrutura de TI;</li><li>Conhecimento do mercado de tecnologia.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjYyNjczLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Soluções de Tecnologia e Cloud, na região de Alphaville, São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Definir, implementar e evoluir o modelo de Demand Generation;</li><li>Estruturar e otimizar processos de: Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound);</li><li>Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas;</li><li>Atuar em forte alinhamento com Marketing e Vendas, garantindo integração entre campanhas, pré-vendas e fechamento;</li><li>Definir, acompanhar e otimizar KPIs e métricas-chave do funil;</li><li>Garantir SLA, previsibilidade e qualidade do pipeline gerado;</li><li>Operar e evoluir o uso de ferramentas de automação, CRM e gestão comercial;</li><li>Apoiar e executar campanhas de parceiros estratégicos e co-marketing;</li><li>Treinar continuamente o time em: Abordagem consultiva, Mensagens por vertical;</li><li>Qualificação técnica e de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation;</li><li>Histórico sólido na estruturação, desenvolvimento e escala de times de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Atuação prévia em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em cloud, segurança da informação, dados, observabilidade ou software enterprise;</li><li>Forte domínio de modelos de geração de demanda e funil de vendas;</li><li>Experiência prática obrigatória com RD Station;</li><li>Vivência com CRM e ferramentas de automação/sales engagement;</li><li>Capacidade de desenhar, implementar e otimizar processos comerciais do zero ou evoluir operações existentes;</li><li>Experiência com definição e acompanhamento de KPIs (MQL, SQL, SAL, conversões, SLA, custo por lead/oportunidade).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI2Mjk5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Serviços Financeiros, na região de Joinville-SC.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como hunter na prospecção de novos clientes na região de Ribeirão Preto, com foco em indústrias e fornecedores de equipamentos;</li><li>Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes industriais (papel também farmer), promovendo relacionamento de longo prazo;</li><li>Estabelecer parcerias com fornecedores de equipamentos para viabilizar soluções financeiras aos seus clientes.</li><li>Realizar visitas comerciais na região (viagens frequentes);</li><li>Conduzir negociações e elaborar propostas comerciais de produtos financeiros voltados para aquisição e financiamento de equipamentos;</li><li>Trabalhar em parceria com a equipe interna de suporte comercial, que auxilia na geração de leads, propostas e processos operacionais;</li><li>Monitorar indicadores de performance da carteira e identificar oportunidades de cross-selling e up-selling;</li><li>Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais na região;</li><li>Participar ativamente da construção da presença regional da empresa, com visão estratégica de médio prazo para assumir papel de liderança local.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas para o segmento industrial na região de Joinville-SC;</li><li>Atuação prévia com venda de financiamentos, leasing, locação de equipamentos ou venda direta de máquinas/equipamentos industriais;</li><li>Conhecimento e relacionamento com clientes industriais da região de Joinville-SC;</li><li>Atuação prévia na abertura de mercado e expansão comercial;</li><li>Disponibilidade para viagens frequentes na região;</li><li>Ensino Superior Completo;</li><li>Vivência anterior em bancos, empresas de leasing, locadoras ou indústrias fornecedoras de equipamentos (linha amarela, verde, TI, entre outros).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjkxMDcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa nacional de grande porte.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e executar estratégias comerciais para mercados internacionais, visando aumento de vendas de soluções e equipamentos de armazenagem (porta-paletes, sistemas automatizados, estruturas metálicas, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar novas oportunidades de negócios, mercados-alvo e segmentos estratégicos no exterior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as áreas de engenharia e projetos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores de performance comercial (pipeline, conversão, ticket médio, margem);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar, selecionar e homologar representantes comerciais internacionais qualificados, alinhados ao posicionamento técnico e comercial da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacitar continuamente os representantes sobre portfólio de produtos, diferenciais técnicos, normas aplicáveis e estratégias de venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir metas, territórios, políticas comerciais e comissionamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar desempenho dos representantes, propondo planos de ação para melhoria de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir alinhamento ético, técnico e comercial dos representantes com a marca da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a área financeira na análise de riscos, meios de pagamento e prazos internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em feiras internacionais, missões comerciais e eventos do setor;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, parceiros e entidades internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar concorrência, tendências de mercado e inovações em sistemas de armazenagem;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerar relatórios gerenciais e análises estratégicas para a diretoria.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Espanhol avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, resiliente, autogerenciável e comunicativo.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjE4ODM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
