<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional, na região de Belém/Barcarena-PA.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Efetuar visita em campo para checar dados dando sustentação na elaboração de projetos e confirmar as necessidades dos clientes;</li><li>Elaborar projetos elétricos e/ou mecânicos de acordo com a sua formação, baseado em dados provenientes de campo e do escopo aprovado;</li><li>Fazer o apontamento adequado no sistema EPM (MS Project), quanto aos cronogramas de projetos, visando atualizar as atividades contidas nos projetos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior nas áreas de elétrica, eletrônica ou afins;</li><li>Domínio intermediário de MS Office (Word, Excel, PowerPoint);</li><li>Experiência em leitura e interpretação de desenhos técnicos;</li><li>Habilidade para ler e interpretar diagramas elétricos e/ou eletrônicos (diferencial marcante);</li><li>Conhecimento prático das normas NR10 e NR12 (segurança elétrica e de máquinas); conhecimento em Norma ISO 12100;</li><li>Experiência em projetos elétricos e projetos mecânicos;</li><li>Programação de CLP (Controladores Lógicos Programáveis) e inversores de frequência;</li><li>Noções de lógica de programação;</li><li>Conhecimento do Mercado e Perfil Comercial;</li><li>Vivência com clientes industriais de médio e grande porte;</li><li>Perfil hunter, com forte aptidão para prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Experiência na gestão de funil de vendas;</li><li>Facilidade de interação com representantes comerciais da região;</li><li>Experiência comprovada na venda de serviços técnicos/industriais;</li><li>Disponibilidade para atuação na região Norte do país (abrangência não limitada apenas ao Pará).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS42NzE0MS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de navegação e offshore, na região de Santos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responder pela estratégia comercial e pelo desenvolvimento de negócios no Brasil e no exterior;</li><li>Gerenciar todo o ciclo comercial técnico, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo precisão técnica, competitividade e aderência às necessidades operacionais do cliente;</li><li>Mapear, prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos naval e industrial, ampliando o portfólio de contratos e receita recorrente;</li><li>Conduzir negociações estratégicas com armadores, empresas de navegação, estaleiros, indústrias e operadores logísticos;</li><li>Elaborar e coordenar Propostas Técnicas e Comerciais, incluindo escopo, metodologia de execução, custos, prazos, premissas e condições contratuais;</li><li>Atuar como interlocutor técnico entre cliente e engenharia, garantindo precisão nas especificações e nas soluções apresentadas;</li><li>Analisar requisitos técnicos, históricos de falha, contexto operacional e necessidades críticas da embarcação ou equipamento;</li><li>Realizar visitas técnicas, diagnósticos preliminares e suporte na definição de escopo;</li><li>Identificar oportunidades adicionais de receita;</li><li>Participar de negociações de preços, prazos e condições, assegurando margens saudáveis e competitividade;</li><li>Apoiar a área de operações na transição pós-venda, garantindo clareza de escopo e alinhamento entre comercial e execução;</li><li>Representar a empresa em reuniões com clientes nacionais e internacionais, feiras, eventos e fóruns técnicos do setor de navegação e O&G;</li><li>Contribuir para o planejamento comercial, inteligência de mercado e estratégias de crescimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Engenharia Naval, Mecânica, Eletrônica ou áreas correlatas;</li><li>Bagagem comprovada no segmento de navegação ou offshore;</li><li>Domínio do ambiente shipping, incluindo operação de embarcações, manutenção naval, e/ou dinâmica portuária;</li><li>Forte capacidade de análise técnica, leitura de diagramas, especificações e dados operacionais;</li><li>Inglês avançado (negociação, apresentações técnicas e interface com clientes internacionais).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTM3MjEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Siderurgia | Indústria de Base.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e executar a estratégia de expansão comercial no Brasil e no exterior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar e fechar novos negócios B2B em mercados industriais e de infraestrutura;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Abrir e consolidar novos mercados internacionais, incluindo canais, distribuidores e clientes finais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar processos, indicadores, pipeline e governança da área comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar negociações estratégicas e contratos de médio e longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver equipe de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar em conjunto com Produção, Supply Chain e Engenharia para atendimento técnico-comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em feiras, eventos e negociações estratégicas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa (Engenharia, Administração, Comércio Exterior ou áreas afins);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida em vendas B2B na indústria siderúrgica ou de base;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Histórico comprovado em abertura de mercados nacionais e internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, forte capacidade de negociação e orientação a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em estruturação de áreas comerciais e gestão de indicadores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"></span>Inglês avançado ou fluente; espanhol avançado.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YWxleGFuZHJlbS4wMjgxOC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional do segmento têxtil.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes, focado na região Nordeste/Norte;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano de vendas regional da empresa;</li><li>Prospectar ativamente e manter relacionamento e comunicação próximos com os clientes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro, logístico e de marketing;</li><li>Organizar recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Desenvolver e prospectar o setor comercial na empresa no mercado têxtil (tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja profissional) na regional Nordeste/Norte, envolvendo relacionamento com parte de confecção (principalmente), atacadistas e distribuidores.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Especializações na área comercial e de vendas;</li><li>Experiência no mercado têxtil;</li><li>Experiência robusta em vendas B2B regionais para o mercado têxtil de tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja professional;</li><li>Experiência no relacionamento com mercado de confecção, distribuidores e atacadistas na regional Nordeste/Norte;</li><li>Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPI's);</li><li>Disponibilidade para viagens mensais rotineiras, regional Nordeste/Norte;</li><li>Disponibilidade para viagens a matriz (interior de Minas Gerais, próximo a BH-MG), quando necessário).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjgwOTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Construtora consolidada e em expansão com foco em baixa renda, na região de São Paulo-SP (Ibirapuera).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão nacional de vendas: Assumir a gestão comercial nacional, incluindo equipes próprias e participando diretamente da administração de imobiliárias parceiras;</li><li>Gestão de parceiros: Liderar a parceria existente em São Paulo com uma imobiliária exclusiva, garantindo performance de vendas por indicadores claros e estruturados. Avaliar e propor ajustes nesse modelo, buscando maior integração para dentro da empresa e aprimorando os resultados;</li><li>Estratégia comercial: Definir e implementar estratégias robusta de vendas à nível nacional, gerindo tanto equipes próprias, quanto imobiliárias parceiras. Garantir alinhamento e eficiência em diferentes modelos de atuação;</li><li>Performance de vendas: Trabalhar diretamente na cobrança de metas e na aceleração da velocidade de vendas, com foco nos indicadores da construtora e na satisfação dos clientes;</li><li>Conhecimento da operação/mercado: Estar profundamente alinhado ao mercado de habitação popular, incluindo os processos relacionados à Caixa Econômica, financiamento imobiliário e ao programa Minha Casa Minha Vida.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência como líder de vendas no setor imobiliário (com foco em baixa renda), programas habitacionais e financiamento; necessário entender o ciclo comercial e os desafios desse mercado;</li><li>Proatividade e autonomia para liderar totalmente as equipes de vendas, além de reavaliar e propor melhorias no modelo de vendas;</li><li>Capacidade de criar, gerir e executar novas estratégias comerciais alinhadas ao mercado de baixa renda e ao fluxo de financiamento com a Caixa Econômica;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais (foco maior no sudeste), quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjYyNjk3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Segmento automotivo.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e desenvolver coordenadores e equipes de vendas, assegurando alta performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como elo entre o estratégico e o tático/operacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar metas e resultados diariamente, promovendo forte cobrança comercial e foco em vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Maximizar performance comercial das unidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores, elaborar relatórios e análises comerciais (bastante uso de Excel);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar viagens frequentes para acompanhamento das operações regionais.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com liderança de pessoas (gestor de gestores) no segmento automotivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento intermediário/avançado de Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens na região de atuação (50% do tempo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjc5OTMyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do setor de mobiliário de alto padrão.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerir regionalmente operações e pontos de venda, garantindo padrão premium e performance;</li><li>Acompanhar indicadores comerciais e a jornada do cliente, propondo melhorias contínuas;</li><li>Atuar de forma consultiva com revendas e franquias, influenciando times indiretos;</li><li>Reportar análises e planos estratégicos diretamente ao CEO;</li><li>Realizar visitas frequentes às lojas e viagens constantes pelo Sul e Sudeste;</li><li>Local: Remoto com total disponibilidade para viagens.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência obrigatória em móveis premium/alto padrão;</li><li>Vivência em móveis soltos ou planejados, preferencialmente no varejo de alto padrão;</li><li>Domínio de KPIs comerciais, jornada do consumidor e operação B2C;</li><li>Experiência com gestão multiloja ou grandes regiões;</li><li>Excelente comunicação, visão analítica e maturidade executiva;</li><li>Inglês e disponibilidade total para viagens.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjQxMzcwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria brasileira de grande porte fabricante de troncos de contenção e balanças, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Consolidar e fortalecer os processos comerciais da regional, assegurando a execução consistente das estratégias definidas pela liderança nacional;</li><li>Atuar ativamente em campo junto ao time de vendas, garantindo proximidade e desenvolvimento dos colaboradores;</li><li>Desenvolver e potencializar a participação de mercado em soluções de pesagem rodoviária e equipamentos para pecuária, liderando iniciativas para aumentar o market share na região;</li><li>Diagnosticar e planejar a estratégia comercial e operacional nos estados sob sua responsabilidade (MG, BA, RJ, ES);</li><li>Aumentar o volume de vendas e expandir a presença da empresa nos quatro estados, focando em clientes estratégicos e oportunidades de crescimento;</li><li>Liderar e desenvolver a equipe composta por três executivos dedicados às principais praças da regional;</li><li>Colaborar diretamente com equipes técnicas e administrativas para suportar as operações comerciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Zootecnia, Administração, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatadas;</li><li>Experiência nas áreas de Vendas, Marketing e/ou Agronegócios;</li><li>Conhecimento sólido do setor do agronegócio, com forte visão comercial e apetite pelo crescimento;</li><li>Experiência comprovada em gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e relacionamento institucional;</li><li>Capacidade analítica e crítica para diagnósticos regionais e planejamento comercial;</li><li>Conhecimento em troncos de contenção bovina e balanças;</li><li>Habilidade para gestão de vendas, competitividade comercial e foco em resultados;</li><li>Perfil hands-on, com atuação ativa, proximidade com o time e disponibilidade para viagens frequentes;</li><li>Conhecimento aprofundado dos mercados regionais (MG, BA, RJ, ES) e visão multissegmento (pecuária e rodoviária);</li><li>Proatividade, energia comercial e postura focada em expansão de mercado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNDI2OTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Nacional de Equipamentos Industriais, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estruturar e liderar a operação comercial da divisão industrial, garantindo o cumprimento das metas e estratégias definidas pela diretoria;</li><li>Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas, com foco em crescimento, ampliação de market share e rentabilidade;</li><li>Gerir e desenvolver a equipe comercial, atuando na capacitação, treinamento e acompanhamento de desempenho dos representantes e executivos;</li><li>Analisar indicadores de performance e propor ações corretivas e de melhoria contínua;</li><li>Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e clientes potenciais no setor industrial;</li><li>Atuar de forma consultiva e técnica nas negociações, considerando o ciclo de vendas longo;</li><li>Garantir o fortalecimento dos processos comerciais, contribuindo com a estruturação da área e definição de padrões de gestão;</li><li>Apoiar o lançamento e posicionamento de novos produtos, alinhando estratégias com as demais áreas da empresa;</li><li>Realizar visitas a clientes e parceiros, com disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Experiência em vendas B2B de produtos industriais ou bens de capital;</li><li>Vivência com vendas técnicas e de ciclo longo, preferencialmente em mercados industriais ou de maquinários;</li><li>Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e resultados;</li><li>Perfil analítico, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados e indicadores;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais;</li><li>Domínio de ferramentas de CRM e gestão comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMTUyODcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de Grande Porte do Setor de Termoplásticos, na região de Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, engajar e desenvolver a equipe comercial;</li><li>Reestruturação do setor comercial, principalmente CRM e KPIs;</li><li>Participar do planejamento estratégico da empresa, representando a visão comercial nas tomadas de decisão;</li><li>Integrar o setor comercial com as áreas de produção, atendimento ao cliente, marketing e financeiro, garantindo alinhamento e fluidez na operação;</li><li>Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, atuando de forma consultiva para fidelização e expansão;</li><li>Garantir a satisfação e retenção dos clientes, construindo parcerias sólidas e de longo prazo;</li><li>Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de atuação, incluindo segmentos fora do mercado calçadista;</li><li>Desenvolver estratégias para abertura de novos canais, produtos e clientes;</li><li>Conduzir negociações estratégicas, visando crescimento sustentável e rentabilidade;</li><li>Estruturar processos orientados a dados, definindo KPIs claros para tomada de decisão;</li><li>Analisar resultados e propor melhorias contínuas para maximizar eficiência e performance;</li><li>Apoiar na definição de políticas comerciais e estratégias de precificação;</li><li>Criar planos de ação para atingir metas de crescimento, margem e participação de mercado;</li><li>Monitorar indicadores de vendas e rentabilidade, ajustando estratégias conforme necessário.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Histórico comprovado de abertura de novos mercados e expansão de portfólio;</li><li>Vivência em processos de digitalização comercial e implementação de ferramentas como CRM;</li><li>Conhecimento técnico sobre TR e PVC, compreendendo características, aplicações e comportamento desses materiais no mercado, mesmo que em segmentos diferentes;</li><li>Fundamental vivência no setor de termoplásticos/PVC/ TR (borracha termoplástica) ou vivência na venda de matérias-primas como PVC, por exemplo, para indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;</li><li>Ter relacionamento ativo com indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;</li><li>Disponibilidade de viagens a nível nacional;</li><li>Preferencialmente residir em Minas Gerais ou na região sudeste, sul ou Goiás;</li><li>Vivência na abertura de novos segmentos e novos negócios;</li><li>Perfil hunter para vendas e liderança de pessoas e parceiros comerciais.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuOTg0NjcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Empresa multinacional de grande porte.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar pipelines de dados integrando Shopify, plataformas de anúncios e CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e manter dashboards de KPIs de negócio e marketing (Sessões, Receita, ACOS, funil de conversão, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar métricas padronizadas para todas as áreas (growth, produto, CRM, operações);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir governança e qualidade dos dados (validação, consistência, confiabilidade);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar times na leitura dos resultados e identificação de oportunidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Automatizar relatórios e processos recorrentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho 100% presencial.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação em Engenharia, Dados, Administração ou áreas correlatadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade com Python para análises e automações (desejável);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com atribuição de mídia (desejável);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pensamento analítico e crítico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Clareza na comunicação (traduzir dados em insights);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Autonomia para estruturar projetos end-to-end;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Rigor com qualidade e governança dos dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proatividade para sugerir novas análises;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio em SQL e manipulação de bases de dados (ShopifyQL é diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em DAX;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com ETL/ELT e integração de múltiplas fontes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proficiência em ferramentas de BI (Power BI/Looker Studio preferenciais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em modelagem e análise de métricas de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel/Google Sheets avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em APIs de integração;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (desejável).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNzYyODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
