<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional, na região de Mato Grosso.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;</li><li>Gerenciar e expandir a carteira atual de clientes;</li><li>Apresentar soluções da empresa de forma consultiva e estratégica;</li><li>Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e fechar contratos;</li><li>Acompanhar indicadores de performance e metas de vendas;</li><li>Colaborar com times internos para garantir excelência na entrega ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Dinâmico, orientado a resultados e com excelente habilidade de relacionamento para atuar na prospecção, negociação e fechamento de novos negócios, além da gestão da carteira de clientes;</li><li>Experiência prévia na área comercial ou vendas consultivas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjgzNjE0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no segmento automotivo, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercado;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas;</li><li>Conhecimento profundo do setor automotivo;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuOTA2MjEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia, na região do Rio de Janeiro/Niterói.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar visitas frequentes aos clientes ativos, identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver a prospecção de novos leads;</li><li>Cultivar parcerias estratégicas de longo prazo com clientes, visando estabelecer confiança e fidelização;</li><li>Participar do desenvolvimento de estratégias comerciais em alinhamento com os objetivos da empresa;</li><li>Monitorar as tendências de mercado em tecnologia, propondo ações comerciais que reflitam as necessidades do setor e antecipem demandas dos clientes;</li><li>Atuar com vendas consultivas de soluções em Tecnologia da Informação, compreendendo as necessidades do cliente para propor a melhor solução personalizada;</li><li>Garantir o registro e monitoramento de dados no sistema CRM, promovendo eficiência no pipeline de vendas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Experiência com CRM;</li><li>Carteira de clientes ativa;</li><li>Experiência com venda de soluções em softwares e hardwares;</li><li>Carro próprio para visitas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWR1YXJkby5wYXpvLjgxNTg5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos clientes (agências, marcas, instituições);</li><li>Apresentar soluções comerciais personalizadas para ocupação de espaços físicos e experiências;</li><li>Criar propostas comerciais atrativas e alinhadas ao branding e posicionamento do cliente;</li><li>Negociar contratos de locação de espaços, cotas de patrocínio e naming rights;</li><li>Gerir pipeline de vendas via CRM, com metas mensais e KPIs claros;</li><li>Acompanhar ativações e eventos junto às equipes de operações, marketing e produção;</li><li>Monitorar tendências de mercado em mídia OOH, cultura, varejo e urbanismo;</li><li>Representar a empresa em reuniões, eventos do setor e apresentações comerciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vendas B2B.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjIyNjc1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Solução financeira.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Assegurar a apresentação de resultados e indicadores;</li><li>Trabalhar para estabelecer uma cultura de melhoria contínua dos negócios;</li><li>Elaboração de propostas, discussão de contratos e apoio a todos os departamentos;</li><li>Contribuir para o planejamento da expansão de mercado mediante levantamento e análise de concorrentes, clientes potenciais, gestão de territórios com foco em resultado;</li><li>Criação de estratégias B2B segmentadas por indústrias e verticais;</li><li>Desenvolver atividades com parceiros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Curso Superior completo;</li><li>Experiência em vendas, idealmente B2B em empresa multinacional do setor de serviços financeiros (soluções em locação será um diferencial);</li><li>Capacidade de desenvolver e gerenciar parcerias;</li><li>Experiência em gestão comercial;</li><li>Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (principalmente Excel e Power point);</li><li>Ser uma pessoa mediadora, convencedora, com habilidades de comunicação avançadas;</li><li>Método estruturado de trabalho, pensamento analítico, exatidão e pontualidade;</li><li>Inglês intermediário / fluente. Espanhol.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjYyODc5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte no segmento de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar equipe de Gerentes de Contas (4 subordinados diretos);</li><li>Atuar na definição de critérios de sucesso e compreender as necessidades comerciais do cliente;</li><li>Contribuir para os planos estratégicos da organização;</li><li>Conduzir e criar estratégias comerciais para alcançar a meta estabelecida;</li><li>Desenvolver estratégias para expansão da base de clientes;</li><li>Negociar com as partes interessadas para definir prioridades e metas operacionais de acordo com as necessidades dos clientes;</li><li>Acompanhando o planejamento mensal/anual e monitoramento dos principais indicadores de desempenho (KPIs) do departamento;</li><li>Reuniões mensais com executivos C-level para apresentar os resultados da equipe e novas soluções.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas;</li><li>Experiência em gestão de equipes;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Excel Avançado;</li><li>Experiência em gestão de equipe.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby4zNjc0OS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Curitiba-PR.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjU1NDIxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Fabricante Multinacional de Maquinário Industrial, na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar todo o fluxo comercial, desde a prospecção de novos clientes até o fechamento de negócios;</li><li>Atender indústrias de diversos segmentos (automobilístico, linha branca, agrícola, construção civil etc.), com foco em pequenas e médias empresas;</li><li>Atuar com foco principal na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes já existente, além da abertura de novos negócios;</li><li>Manter relacionamento próximo e contínuo com os clientes, mesmo em ciclos de vendas longos (de até 2 anos), assegurando fidelização e novas oportunidades;</li><li>Conduzir negociações com tomadores de decisão, como diretores e proprietários;</li><li>Participar de feiras e eventos do setor, inclusive internacionais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada com vendas externas para indústrias de diversos segmentos;</li><li>Experiência comprovada com vendas técnicas de bens de capital (soluções complexas e de alto valor agregado);</li><li>Inglês avançado (uso frequente em reuniões com a matriz na Alemanha, além de viagens internacionais e participação em feiras);</li><li>Disponibilidade total para viagens a clientes em diferentes regiões do país.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNDYxNzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Fabricante de correias transportadoras, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir a estratégia comercial e de marketing, garantindo aumento de vendas com foco em rentabilidade;</li><li>Liderar um time enxuto de alto impacto;</li><li>Administrar contratos estratégicos já vigentes com grandes players (mineração, siderurgia, portos), assegurando margem, precificação e submissão de propostas em rodadas competitivas (BIDs);</li><li>Ampliar a base de clientes através de hunting ativo, desenvolvendo novas parcerias no mercado;</li><li>Implantar novas linhas de produtos e fortalecer o posicionamento da marca em alinhamento com diretrizes internacionais;</li><li>Analisar o mercado e a concorrência, gerar insights estratégicos e embasar tomadas de decisão;</li><li>Atuar em conjunto com a direção, contribuindo para a estratégia global do negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês avançado, com abertura para interações internacionais;</li><li>Experiência em liderança comercial e/ou marketing em setores técnicos (mineração, siderurgia, portos, bens industriais, acessórios para correias);</li><li>Histórico comprovado de crescimento de receita com rentabilidade;</li><li>Visão estratégica, mas com capacidade prática de execução e acompanhamento próximo;</li><li>Perfil empreendedor, disciplinado, resiliente, transparente e responsável;</li><li>Forte capacidade analítica para precificação, storytelling comercial e gestão de margens;</li><li>Híbrido (4x1).</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjc2NDQ3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa nacional de entretenimento.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing para e-commerce, trade, telefone, WhatsApp e redes sociais, alinhado às metas anuais e tendências de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise de Desempenho: Estudar o mercado de turismo brasileiro, concorrência, e fatores econômico-financeiros para identificar oportunidades e aperfeiçoar processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Equipe: Supervisionar equipes de vendas diretas e promover estratégias de capacitação alinhadas ao desempenho e às metas da área;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejamento Operacional: Gerenciar orçamentos, metas, indicadores de desempenho e ações comerciais para aumento de faturamento e desenvolvimento de novos produtos/mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Iniciativas Proativas: Organizar eventos, ações direcionadas e pacotes promocionais negociados com parceiros de transporte e hospedagem para fidelizar clientes e diversificar ofertas.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com gestão de equipes comerciais em empresas do varejo e/ou turismo/hotelaria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento com vendas em multicanais (e-commerce, trade, telefone, WhatsApp e redes sociais...);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjg2ODI4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A Empresa </span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de gestão de ativos.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na identificação de oportunidades de negócio no segmento hospitalar (hospitais, clínicas, laboratórios e afins), mapeando potenciais parceiros e prospectando contas de grande porte;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Focar em ampliar o portfólio de clientes, incluindo redes renomadas e outras grandes entidades de saúde;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar vendas consultivas com base na metodologia "SPIN Selling", entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções personalizadas em serviços;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar estratégias de abordagem e negociação, ajustando propostas conforme os objetivos e demandas específicas de cada cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar o Dynamics CRM para o gerenciamento do pipeline de vendas, garantindo registro e acompanhamento eficaz das oportunidades comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar relatórios de desempenho e acompanhar métricas dos resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fazer a manutenção do Relacionamento e Pós-Venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como ponto de contato confiável, estabelecendo parcerias de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modalidade: Presencial/Campo.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação completa em Enfermagem, nutrição, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em vendas consultivas e prospecção, preferencialmente em segmentos como hospitalar, serviços (incluindo alimentação e facilities), laboratórios, entre outros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes pela região Nordeste, com foco na prospecção ativa e visitas a clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil agressivo em vendas (Hunter);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade e uso de CRMs (preferencialmente Dynamics) e domínio da metodologia SPIN Selling;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil focado em resultados e geração de negócios de alto valor agregado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação e Relacionamento: Habilidade excepcional para construir conexões com clientes, apresentando postura consultiva e estratégica.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS4zNTYyMS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Itajaí-SC.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjAyMjgxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Banco Multinacional de grande, na região da Av. Paulista-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atender clientes no Brasil e América Latina com foco em empresas japonesas de grande e pequeno porte;</li><li>Responsável pelas vendas de todos os produtos de cash do banco.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em vendas de produtos de cash management para cliente japoneses ou para clientes multinacionais;</li><li>Principais produtos de cash: Conta corrente, pagamentos (boletos, folha), cartão corporativo, recebimentos (boletos de cobrança), investimentos (CDB, aplicação automática) - produtos de prateleira;</li><li>Não terá time sob sua liderança;</li><li>CPA(diferencial);</li><li>Inglês Fluente;</li><li>Experiência com grandes bancos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UGFtZWxhLk1vbnRlaXJvLjQ4NDE3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de Chinesa no Ramo de Varejo, na região do Rio de Janeiro-RJ.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar e Gerenciar a equipe de suporte pós-venda, incluindo atendimento ao cliente, suporte técnico e administração de garantias;</li><li>Disponibilidade para Viagens na região do Sudeste;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias de pós-venda para aprimorar a experiência do cliente e fomentar relacionamentos de longo prazo;</li><li>Monitorar e analisar métricas de desempenho pós-venda, como satisfação do cliente (NPS/CSAT), tempo de resposta e taxa de resolução de problemas;</li><li>Garantir o atendimento eficaz às dúvidas, reclamações e devoluções de produtos dos clientes, mantendo altos padrões de serviço;</li><li>Colaborar com as equipes de vendas, marketing, produto e logística para alinhar as iniciativas de pós-venda com os objetivos do negócio;</li><li>Desenvolver programas de treinamento para a equipe de pós-venda, visando aprimorar o conhecimento sobre os produtos e a qualidade do atendimento;</li><li>Supervisionar processos de garantia, contratos de serviço e reparos, garantindo conformidade com as políticas da empresa;</li><li>Identificar e implementar oportunidades de venda de serviços adicionais, pacotes de manutenção ou upgrades de produtos;</li><li>Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho do pós-venda e apresentar análises e recomendações à alta gestão;</li><li>Manter-se atualizado sobre as melhores práticas do setor e avanços tecnológicos para aprimorar os processos de pós-venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Administração de Empresas, Engenharia ou áreas correlatas;</li><li>Experiência comprovada em serviços de pós-venda, sucesso do cliente ou gestão de operações;</li><li>Inglês Avançado - Vai se reportar para diretoria estrangeira;</li><li>Sólidas habilidades de liderança e gestão de equipes;</li><li>Excelentes habilidades de resolução de problemas e foco no cliente;</li><li>Proficiência em sistemas CRM, softwares de gestão de serviços e ferramentas de análise de dados;</li><li>Sólido entendimento sobre ciclos de vida de produtos, garantias e processos de suporte técnico;</li><li>Excelente comunicação e habilidades interpessoais;</li><li>Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e gerenciar múltiplas prioridades;</li><li>Experiência no setor específico (ex.: telecomunicações, automotivo, eletrônicos ou SaaS);</li><li>Certificação em Lean ou Six Sigma;</li><li>Experiência com ferramentas de acompanhamento de KPIs e plataformas de automação de serviços.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QW5kcmVpYUNSLjEwNDAxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional Armador Logístico.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar no ciclo completo de vendas (prospecção, visitas, negociações, emissão de propostas e fechamento);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novos clientes, com foco em importação da China para o Brasil, exportação para os EUA e transporte multimodal (rodoviário doméstico/internacional e aéreo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver negócios com pequenas e médias empresas, além de manter relacionamento ativo com clientes estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades e oferecer soluções door-to-door, integrando os serviços de logística da companhia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar visitas externas periódicas aos clientes e participar de reuniões presenciais semanais no escritório de São Paulo/SP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar carteira de clientes, acompanhando performance e garantindo excelência no atendimento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a consolidação e expansão comercial da empresa no mercado brasileiro, em alinhamento com a estratégia global do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo: Híbrido com disponibilidade para viagens.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada em vendas de agenciamento de cargas (importação/exportação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência comercial com clientes da rota Brasil-Ásia (principalmente China);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em exportação para EUA e/ou transporte rodoviário e aéreo será considerado diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa (áreas correlatas a Administração, Comércio Exterior, Logística, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para trabalho externo (visitas e viagens);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, autogerenciamento, dinamismo e habilidade de trabalhar em equipe.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuOTQ5NDEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Focada em soluções logísticas.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa e conduzir ciclo completo de vendas consultivas;</li><li>Apresentar e vender soluções logísticas de forma integrada (armazéns, transporte, portos e containers);</li><li>Realizar cerca de 30 visitas externas por mês em clientes e potenciais clientes;</li><li>Mapear oportunidades no mercado da região Sul, especialmente em Itajaí e adjacências;</li><li>Construir relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas;</li><li>Atingir metas individuais, colaborando com o time comercial e participando do ranking de performance.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em vendas B2B (preferencialmente em transporte rodoviário, logística ou operações portuárias);</li><li>Perfil consultivo, boa comunicação e habilidade para lidar com portfólio diversificado;</li><li>Espírito de equipe, resiliência e ambição por resultados;</li><li>Disponibilidade para atuar em modelo presencial, com forte presença em campo.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjQ1MzIyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de embalagens, na região de Goiânia-GO</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para o crescimento sustentável da empresa;</li><li>Realizar a prospecção ativa de novos clientes, principalmente na região Centro-Oeste, além de manter relacionamento próximo com a carteira já existente em todo o Brasil;</li><li>Identificar oportunidades de mercado, tendências e necessidades específicas do setor de embalagens plásticas;</li><li>Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e assegurar o cumprimento das metas de vendas e rentabilidade;</li><li>Atuar de forma consultiva junto aos clientes, oferecendo soluções personalizadas e fortalecendo parcerias de longo prazo;</li><li>Coordenar ações junto à equipe interna, garantindo alinhamento entre produção, logística e área técnica para atender às demandas dos clientes;</li><li>Elaborar relatórios de desempenho comercial e apresentar indicadores de resultados à diretoria.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Superior completo;</li><li>100% presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjAzNjA1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Engenharia Especializada, na região de São Paulo ou Curitiba.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos negócios em engenharia especializada e estruturas metálicas;</li><li>Elaborar e interpretar orçamentos de projetos, entendendo a dor do cliente e propondo soluções viáveis e customizadas;</li><li>Manter contato próximo com os clientes durante a execução das obras, acompanhando o progresso e identificando aditivos de contrato e oportunidades adicionais;</li><li>Apoiar a estratégia comercial da companhia, trazendo visão de parcerias e novos mercados;</li><li>Atuar de forma consultiva e analítica, com visão end-to-end dos negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com orçamentos de estruturas metálicas ou projetos industriais;</li><li>Domínio de leitura e interpretação de projetos em CAD e/ou softwares BIM;</li><li>Conhecimento em composição de custos, curva ABC, formação de preços e margens de contribuição;</li><li>Facilidade com Excel avançado, ERP e softwares de orçamento;</li><li>Experiência com o segmento de infraestrutura industrial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjkyMzEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa nacional de Crédito de Carbono.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Aprimorar o pitch de vendas, considerando os impactos econômicos da criação de novos modelos comerciais</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar fazendas</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o engajamento dos stakeholders</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Negociar os custos de matéria-prima</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com a definição da expansão do negócio em conjunto da liderança e time de ciências</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a conformidade da operação com os padrões de segurança</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar os processos adequados nas fazendas em conjunto com o time de ciências</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar indicadores como: margem comercial, custo do pó de rocha (R$/tonelada), NPS parceiros, churn parceiro e reaplicação na fazenda;</span></li><li>Modelo 100% Remoto (escritório na Zona Sul de São Paulo).</li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia: Relações comerciais no setor agro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica: Engenharia Agronômica, Engenharia de Minas, Engenharia Ambiental, Engenharia Química, Geologia ou áreas afins;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Foco em resultados: deve garantir que toda a equipe considere o impacto em eficiência e analisar os custos envolvidos em cada decisão. Precisa ter capacidade de atuar de forma independente, tomando decisões sem a supervisão direta da liderança;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Finanças: Ter conhecimento financeiro básico para tomar decisões considerando todos os custos envolvidos, sendo capaz de montar e dar visibilidade à estrutura de custos da área;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação: Comunicação clara bem com todas as áreas (ERW, Reflorestamento e áreas de suporte), conseguindo apresentar com clareza as necessidades que impactam o negócio e priorizar as demandas necessárias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjA4ODI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional na área de telefonia, na região de Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Supervisionar e orientar a equipe de promotores nos pontos de venda;</li><li>Garantir o cumprimento das metas de vendas, produtividade e presença da equipe;</li><li>Acompanhar a exposição dos produtos e materiais promocionais nos PDVs;</li><li>Realizar treinamentos, feedbacks e apoio técnico aos promotores;</li><li>Controlar indicadores de performance e reportar resultados à coordenação;</li><li>Atuar em campo para garantir a execução das estratégias comerciais da marca.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino médio completo (superior cursando ou completo);</li><li>Experiência anterior como supervisor de promotores ou líder de equipe em eletrônicos;</li><li>Boa comunicação, organização, senso de liderança e foco em resultados;</li><li>Disponibilidade para início imediato e atuação em campo.</li><li>Vivência em grandes varejistas;</li><li>Conhecimento técnico em produtos eletrônicos como TVs, celulares e informática;</li><li>Experiência com relatórios e indicadores de vendas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/THVjaWFuYS5Nb3JhaXMuMjkyOTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande porte de terceirização de mão obra, na região de Curitiba-PR.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como hunter comercial, sendo responsável pela prospecção ativa de novos clientes no segmento de saúde (Hospitais, clinicas, laboratórios e etc);</li><li>Realizar diagnósticos personalizados e propor soluções em serviços terceirizados (mão de obra );</li><li>Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, visita, levantamento de necessidades, proposta, negociação e fechamento;</li><li>Gerenciar e expandir sua carteira de clientes, garantindo atendimento consultivo e foco em fidelização e recorrência;</li><li>Interagir com as áreas internas de planejamento, precificação, jurídico e contratos para viabilizar propostas e garantir a entrega dos serviços;</li><li>Mapear oportunidades de mercado e apoiar estratégias de crescimento regional.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia na área comercial com venda de serviços de terceirização de mão de obra para o segmento da saúde;</li><li>Vivência em prospecção ativa (hunter) e gestão de ciclo completo de vendas;</li><li>Ensino superior completo Administração, Gestão Comercial, ou áreas correlatas);</li><li>Disponibilidade para viagens regionais frequentes;</li><li>CNH ativa.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMDIwMDkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo de concessionária automotiva, focada e veículos automotores e duas rodas premium, na região de Jundiaí-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerir a equipe de vendas, incluindo treinamento, motivação e acompanhamento de desempenho;</li><li>Planejar e executar estratégias comerciais para aumentar captação de clientes e atingir metas estabelecidas;</li><li>Monitorar o mercado para identificar tendências, oportunidades de vendas e novas demandas;</li><li>Formular preços competitivos para veículos e motos zero quilômetros e seminovos, considerando margens de lucro e estratégias de mercado;</li><li>Negociar vendas diretamente com clientes, garantindo condições alinhadas à política comercial da loja e ao perfil premium da marca;</li><li>Manter o showroom alinhado aos padrões e valores premium da marca;</li><li>Negociar com fornecedores e parceiros comerciais, assegurando relações benéficas para os negócios;</li><li>Garantir altos padrões de qualidade, ética e transparência nas operações.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada no setor automotivo premium e em cargos de liderança comercial;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de equipes;</li><li>Forte senso estratégico, com foco em resultados e atenção à experiência do cliente;</li><li>Conhecimento em formulação de preços e gestão de estoques de veículos zero e seminovos;</li><li>Habilidade analítica e conhecimento em ferramentas tecnológicas aplicadas às vendas;</li><li>Disponibilidade de atuação 100% presencial com flexibilidade de horários e finais de semana.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjc5MDY1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo de concessionária automotiva, focada e veículos automotores e duas rodas premium, na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerir a equipe de vendas, incluindo treinamento, motivação e acompanhamento de desempenho;</li><li>Planejar e executar estratégias comerciais para aumentar captação de clientes e atingir metas estabelecidas;</li><li>Monitorar o mercado para identificar tendências, oportunidades de vendas e novas demandas;</li><li>Formular preços competitivos para veículos e motos zero quilômetros e seminovos, considerando margens de lucro e estratégias de mercado;</li><li>Negociar vendas diretamente com clientes, garantindo condições alinhadas à política comercial da loja e ao perfil premium da marca;</li><li>Manter o showroom alinhado aos padrões e valores premium da marca;</li><li>Negociar com fornecedores e parceiros comerciais, assegurando relações benéficas para os negócios;</li><li>Garantir altos padrões de qualidade, ética e transparência nas operações.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada no setor automotivo premium e em cargos de liderança comercial;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de equipes;</li><li>Forte senso estratégico, com foco em resultados e atenção à experiência do cliente;</li><li>Conhecimento em formulação de preços e gestão de estoques de veículos zero e seminovos;</li><li>Habilidade analítica e conhecimento em ferramentas tecnológicas aplicadas às vendas;</li><li>Disponibilidade de atuação 100% presencial com flexibilidade de horários e finais de semana.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjY3MTAwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo sólido e diversificado, com forte atuação em entretenimento, na região de São Paulo-SP (Zona Sul).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver a área comercial, definindo estratégia de prospecção, metas e indicadores de performance;</li><li>Prospectar ativamente clientes corporativos, principalmente via RHs e agências de eventos;</li><li>Construir e gerenciar carteira de clientes, garantindo recorrência de eventos;</li><li>Estruturar e coordenar equipe de vendas;</li><li>Trabalhar de forma integrada com Marketing e demais áreas (operações, manutenção, financeiro);</li><li>Manter relacionamento estratégico com clientes e parceiros para fortalecer a marca;</li><li>Atuar com foco em resultados, orçamento e KPIs, garantindo equilíbrio entre relacionamento e gestão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência consolidada em vendas consultivas e corporativas, idealmente em casas de show, arenas, espaços para eventos ou segmentos correlatos;</li><li>Vivência em prospecção ativa e contato com agências de eventos e grandes empresas;</li><li>Perfil estruturado e analítico, com capacidade de implementar processos e gerir performance;</li><li>Boa capacidade de liderança, delegação e desenvolvimento de equipe;</li><li>Relacionamento interpessoal forte e habilidade de negociação;</li><li>Superior completo;</li><li>Modelo de Trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjM0OTI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Multinacional de insumos químicos agrícolas, na Região Metropolitana de Campinas-SP.</li></ul></div><div class="pbBody"><strong>Descrição da vaga </strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir, liderar e monitorar a estratégia anual de vendas por região, produto e margem;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar previsões de vendas e orçamento de gastos alinhados com os objetivos do negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades em mercados existentes e potenciais, visando expansão e crescimento sustentável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar critérios comerciais, como pedido mínimo, mix de produtos e estratégias de preço/custo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios comerciais detalhados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir e ajustar o portfólio de produtos, políticas de preços e estratégias comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Integrar informações relevantes entre Marketing e Business Intelligence para suporte na tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar o CRM e realizar o mapeamento de clientes-chave (revendas e grandes contas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Organizar informações de S&OP para garantir alinhamento fluido entre áreas internas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Servir como ponto de interface com Customer Service, Suprimentos e backoffice para maior eficiência operacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver o time comercial em competências como comunicação, conhecimento técnico, negociação, relacionamento e entrega de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e dimensionar a equipe para sustentar expansões regionais e industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Delegar atividades de forma que promova o crescimento das lideranças dentro da equipe;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir critérios e indicadores-chave para organizar e melhorar continuamente o trabalho do time;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver estratégias para fortalecimento de relacionamento e aproximação ao mercado agro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e negociar propostas comerciais e políticas de preços competitivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar coordenações de vendas na resolução de situações comerciais complexas.</span></li></ul><strong>Perfil desejado</strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Profissional com expertise em gestão comercial no segmento agro, aliado à capacidade de alinhar estratégias comerciais com a visão de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade em liderar equipes, promover colaboração intersetorial e alcançar resultados orientados à performance e ao crescimento sustentável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica e visão estratégica, com habilidade para construir relacionamentos duradouros e negociações assertivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Acadêmica: Graduação em Engenharia Agronômica ou Agronomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial ou Marketing;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês Avançado, disponibilidade de atuação em Campinas e região e disponibilidade para viagens.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjU0NTE2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
