<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação, na região de São Paulo/SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e aprofundar relacionamento com clientes da carteira, atuando como parceiro estratégico em soluções de TI;</li><li>Prospectar novos negócios a partir de indicações de fabricantes, parceiros e ações de marketing;</li><li>Mapear estrutura e demandas de TI dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e novos projetos;</li><li>Conduzir reuniões técnicas com pré-vendas e áreas internas para levantamento de necessidades e construção de soluções;</li><li>Negociar com fornecedores e definir margens conforme diretrizes internas para elaboração de propostas competitivas;</li><li>Elaborar e defender propostas técnico-comerciais, incluindo escopo, desenho da solução e condições comerciais;</li><li>Negociar contratos com clientes, garantindo sustentabilidade e rentabilidade dos negócios;</li><li>Participar de licitações e pregões eletrônicos, assegurando conformidade técnica e comercial;</li><li>Acompanhar o pipeline e o status das propostas até o fechamento da venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Curso superior completo em cursos das áreas de TI, Engenharia e Administração Empresas;</li><li>Certificados profissionais em produtos de infraestrutura-estrutura de TI;</li><li>Técnicas de vendas e negociação;</li><li>Soluções de serviços e infraestrutura estrutura de TI;</li><li>Conhecimento do mercado de tecnologia.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjYyNjczLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo - SP (Av. Paulista).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar, pesquisar e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais; (químicos / combustíveis, líquidos em geral);</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos clientes, novos produtos, nova capacidade de armazenagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião;</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjM5NDQ5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de gás.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar na gestão e retenção de uma carteira de clientes do segmento residencial (condomínios), com foco em relacionamento contínuo (perfil FARMER);</li><li>Desenvolver e manter relacionamento próximo com síndicos, administradoras e demais stakeholders, atuando de forma consultiva;</li><li>Realizar visitas presenciais aos condomínios, organizando agenda, levantando informações e registrando todas as interações no sistema;</li><li>Atuar na resolução de problemas e atendimento de demandas, incluindo alto volume de reclamações, solicitações e esclarecimentos (em média 10 ligações/dia);</li><li>Conduzir atividades administrativas e analíticas, como emissão e negociação de contratos, revisão de tarifas, análise de faturas de gás, inclusão de oportunidades no sistema e apoio à rentabilização da carteira.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino Superior completo;</li><li>Experiência: Vivência prévia em gestão de carteira, relacionamento com clientes ou pós-vendas (perfil FARMER); Experiência no segmento de gás;</li><li>Sistemas / Softwares: Excel básico, Pacote Office;</li><li>Organizado(a) e disciplinado(a) para lidar com alto volume de demandas e atividades burocráticas;</li><li>Comunicativo(a), com facilidade para ouvir o cliente, lidar com reclamações e construir relacionamentos de longo prazo;</li><li>Resiliente, analítico(a) e orientado(a) à resolução de problemas;</li><li>Perfil claramente FARMER: foco em retenção, relacionamento e rentabilização da carteira;</li><li>Alinhado(a) a metas de visitas, retenção, rentabilização e redução de descontos, com postura ética e consultiva.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy41NDc0Ni4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Plataforma de gestão de manutenção e ativos.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar demonstrações e assessorias técnico-comerciais dos produtos para prospects e clientes ativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar ativamente novas oportunidades de vendas por diferentes canais, visando a expansão da carteira de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver propostas comerciais para oportunidades qualificadas (SAL);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar as oportunidades desde a aceitação até o fechamento da venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Enviar documentações solicitadas pelos clientes e preencher fichas para cadastro de fornecedores ou participação em licitações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em eventos corporativos e ações de promoção de serviços e marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar ações que assegurem o cumprimento dos OKRs definidos pela gerência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar protocolos de contas e encaminhá-los às áreas de Administração e Finanças para ativação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar e acompanhar tarefas de abertura de contas ou projetos piloto no sistema de gestão para ativação de novas contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar contratos e temas legais em conjunto com a área de Operações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter contato recorrente com os clientes, promovendo relacionamento e fidelização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Negociar acordos e condições comerciais para o fechamento bem-sucedido dos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o hand-off dos novos clientes para o time de Customer Success;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar ativamente das reuniões comerciais, contribuindo para a melhoria contínua do processo de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportar avanços comerciais ao líder regional nas reuniões de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar periodicamente o desenvolvimento de novos negócios junto à base de clientes ativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com informações estratégicas comerciais sempre que solicitado.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação em Engenharia Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas de soluções SaaS;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em posições comerciais atuando em todo o ciclo de vendas, preferencialmente com soluções tecnológicas como ERP, CMMS, IoT ou softwares de gestão para manufatura;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês e Espanhol em nível avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência no uso de ferramentas de CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em negociações com empresas de médio e grande porte (mercado corporativo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de negociar termos contratuais e acordos comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte orientação ao cliente e habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de fidelização e compreensão profunda das necessidades dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em gestão de manutenção e ativos físicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com sistemas CMMS ou GMAO;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWEuQWxjYW50YXJhLjU5ODkyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte, atuante no setor de infraestrutura e mobilidade, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar todos os aspectos do ciclo de vida dos projetos ferroviários, desde a concepção até a entrega, assegurando que os objetivos sejam alcançados dentro do escopo, prazo e orçamento definidos;</li><li>Garantir o sucesso do desenvolvimento dos projetos por meio da gestão das equipes subordinadas e da gestão contratual das empresas projetistas e consultorias;</li><li>Realizar, pela área de projetos, a gestão das partes interessadas do projeto, tanto nas relações com as equipes internas da concessionária quanto entes externos;</li><li>Apoiar as equipes técnicas nas tomadas de decisão sobre aspectos de soluções a serem adotadas no projeto por meio da colaboração e busca de soluções alternativas;</li><li>Promover a inovação e identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos e práticas de gestão de projetos;</li><li>Gerenciar o orçamento do projeto, garantindo alocação eficiente de recursos e prestação de contas financeira precisa;</li><li>Gerenciar os recursos operacionais da equipe e realizar gestão orçamentaria e contratual.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência comprovada em gerenciamento de projetos ferroviários, em funções de liderança;</li><li>Conhecimento profundo de regulamentações e normas técnicas aplicáveis a projetos ferroviários;</li><li>Habilidades técnicas, gerenciais e comportamentais essenciais para o sucesso na gestão de projetos ferroviários complexos;</li><li>Gerenciamento de Projetos;</li><li>Gestão de Equipe;</li><li>Inglês Intermediário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjg0MzUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de solução financeira.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar a apresentação de resultados e indicadores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar para estabelecer uma cultura de melhoria contínua dos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaboração de propostas, discussão de contratos e apoio a todos os departamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para o planejamento da expansão de mercado mediante levantamento e análise de concorrentes, clientes potenciais, gestão de territórios com foco em resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criação de estratégias B2B segmentadas por indústrias e verticais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver atividades com parceiros.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Curso superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em Vendas, idealmente B2B em empresa multinacional do setor de serviços financeiros (soluções em locação será um diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver e gerenciar parcerias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (principalmente Excel e Power point);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ser uma pessoa mediadora, convencedora, com habilidades de comunicação avançadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Método estruturado de trabalho, pensamento analítico, exatidão e pontualidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário / fluente. Espanhol é um PLUS.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjAzMjY2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento de tecnologia e serviços.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial; </span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ5ODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEzOTQ4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5Gb250YW5hLjIzMzY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTMzMTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDk3OTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjQzNTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Indústria Multinacional.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar e desenvolver carteira de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma consultiva junto aos clientes, mapeando processos, identificando problemas e propondo soluções de automação industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apresentar e vender produtos como CLPs/PLCs, inversores de frequência, servomotores, IHMs e painéis engenheirados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir análises de payback e ROI junto ao cliente, demonstrando ganhos em eficiência energética e produtividade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento e pós-venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visitar clientes com regularidade, mantendo presença ativa nas regiões de atuação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionar-se com fabricantes, integradores e demais parceiros do ecossistema de automação.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter formação em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecatrônica, Automação Industrial ou Tecnologia/Técnico nas áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecer os principais produtos de automação do mercado: CLP/PLC, inversor de frequência, servomotor, motion control, IHM e painéis engenheirados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter familiaridade com players do setor;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apresentar experiência comprovada em vendas técnicas no segmento industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Possuir CNH ativa e ter disponibilidade para viagens dentro das regiões de atuação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter mentalidade comercial orientada a resultado, com senso de urgência e disciplina no acompanhamento do funil de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ser curioso(a) e consultivo(a) - gostar de entender o negócio do cliente antes de propor soluções;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicar-se com clareza tanto em nível técnico quanto executivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter iniciativa para desenvolver territórios, abrir portas e construir relacionamentos de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ser organizado(a) para gerir carteira, agenda e pipeline de forma autônoma.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzM5NjQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Multinacional Americana do segmento financeiro, localizada em Alphaville.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar e desenvolver novos clientes B2B (large accounts);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades em projetos de infraestrutura de TI, data center, hardware, software e equipamentos corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar propostas de leasing e financiamento alinhadas às necessidades do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma consultiva junto a CFOs, CIOs, Diretores de TI e Compras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em parceria com fabricantes, integradores e canais estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar pipeline comercial e forecast de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, conversão e ciclo de vendas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho: 100% presencial (não negociável).</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida em vendas consultivas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com leasing, financiamento, locação de equipamentos, soluções financeiras ou tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas de alto ticket e ciclo médio/ longo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-level;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, proativo e orientado a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (desejável/intermediário para interação com matriz).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzMTY0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de solução financeira.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Profissional com sólida experiência na gestão operacional de projetos, atuando desde o planejamento até a implementação, com foco em controle de custos, riscos, prazos e qualidade. Responsável por liderar iniciativas e subprojetos, desde a identificação de oportunidades de inovação até a sua execução prática;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atua de forma colaborativa com clientes internos, stakeholders e equipes técnicas, garantindo o alinhamento de requisitos, a estimativa de esforço e a documentação completa das entregas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Com conhecimento em metodologias ágeis, desempenha papéis de Product Owner ou Scrum Master, sendo capaz de tomar decisões de forma autônoma e propor melhorias contínuas nos processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Também coordena aspectos regulatórios e de conformidade, como proteção de dados, e assegura a transição eficiente do projeto para operação, incluindo documentação técnica e treinamento de usuários finais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisa os resultados dos projetos, elabora lições aprendidas e promove ajustes para o aperfeiçoamento de futuras iniciativas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com projetos de leasing.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEwMzEwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"> Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter sênior, com foco exclusivo na abertura de novas contas estratégicas (Greenfield);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver mercado em contas enterprise e mid-market, atuando com alto grau de autonomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear indústrias, empresas-alvo e decisores C-level e executivos técnicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerir pipeline complexo, conduzindo negociações do início ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vender projetos e serviços de Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir conversas consultivas de alto nível, conectando desafios de negócio a soluções tecnológicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma integrada com SDR, pré-vendas, arquitetura e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como referência comercial e trusted advisor junto aos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Cumprir metas agressivas de crescimento e geração de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida como Account Manager ou Executivo de Vendas Sênior em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Histórico comprovado de abertura de novas contas e vendas hunter;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte experiência na venda de serviços e soluções de Cloud e Tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com negociações complexas e ciclos de venda mais longos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de atuar com mínima supervisão e rápida adaptação ao portfólio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil altamente comercial, orientado a metas, com autonomia, energia e foco em resultados.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuOTMyNzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear oportunidades em contas de pequeno e médio porte, com atuação consultiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e se relacionar com decisores técnicos e de negócio (TI, Inovação, Dados, gestores);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerenciar pipeline de vendas, da prospecção ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comercializar soluções de tecnologia, incluindo Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções, com apoio de times de SDR, pré-vendas e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo, realizando visitas comerciais dentro da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com metas claras de performance e crescimento de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas de serviços ou soluções de Tecnologia / Cloud;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda estruturados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, orientado a resultados, com forte protagonismo comercial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjU1ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de produtos financeiros.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao Gerente de Vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas digitais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e qualificar oportunidades de negócio, entendendo o contexto, desafios e necessidades do potencial cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o primeiro contato comercial, apresentando a proposta de valor da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Vendas / Closers);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e manter pipeline inicial de oportunidades no CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar cadências estruturadas de prospecção e follow-ups com leads;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear novas contas, decisores e segmentos estratégicos dentro do mercado de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e atividades nos sistemas de gestão de vendas (CRM);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para melhorar geração e qualificação de leads.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas, inside sales ou SDR/BDR (preferencialmente em tecnologia, software ou serviços);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interesse ou exposição ao mercado de financial services, fintechs ou soluções tecnológicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comunicativo, dinâmico, organizado e resiliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de comunicação, investigação e geração de relacionamento inicial com clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a metas, volume de atividades e geração de oportunidades.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMjkyNzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de tecnologia.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjY1NTguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Multinacional, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver carteira de clientes;</li><li>Atuar de forma consultiva junto aos clientes, mapeando processos, identificando problemas e propondo soluções de automação industrial;</li><li>Apresentar e vender produtos como CLPs/PLCs, inversores de frequência, servomotores, IHMs e painéis engenheirados;</li><li>Conduzir análises de payback e ROI junto ao cliente, demonstrando ganhos em eficiência energética e produtividade;</li><li>Gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento e pós-venda;</li><li>Visitar clientes com regularidade, mantendo presença ativa nas regiões de atuação;</li><li>Relacionar-se com fabricantes, integradores e demais parceiros do ecossistema de automação;</li><li>Remoto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ter formação em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecatrônica, Automação Industrial ou Tecnologia/Técnico nas áreas correlatas;</li><li>Conhecer os principais produtos de automação do mercado: CLP/PLC, inversor de frequência, servomotor, motion control, IHM e painéis engenheirados;</li><li>Ter familiaridade com players do setor;</li><li>Apresentar experiência comprovada em vendas técnicas no segmento industrial;</li><li>Possuir CNH ativa e ter disponibilidade para viagens dentro das regiões de atuação;</li><li>Ter mentalidade comercial orientada a resultado, com senso de urgência e disciplina no acompanhamento do funil de vendas;</li><li>Ser curioso(a) e consultivo(a) - gostar de entender o negócio do cliente antes de propor soluções;</li><li>Comunicar-se com clareza tanto em nível técnico quanto executivo;</li><li>Ter iniciativa para desenvolver territórios, abrir portas e construir relacionamentos de longo prazo;</li><li>Ser organizado(a) para gerir carteira, agenda e pipeline de forma autônoma.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNDUxOTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional de Equipamentos Industriais.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar e priorizar as atividades comerciais da carteira, considerando curto, médio e longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novos clientes e oportunidades nos mercados de biogás, biometano e aplicações correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar visitas técnicas para levantamento de dados e compreensão dos processos dos clientes, propondo melhorias em sistemas de compressão e infraestrutura;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas técnico-comerciais de forma autônoma, destacando diferenciais das soluções de alta pressão e sua adequação a gases especiais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Aplicar metodologias de vendas (DACA, SPIN Selling ou similares) ao longo do processo comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações, apresentando soluções completas alinhadas às necessidades técnicas e econômicas dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver novos negócios e ampliar a base de clientes da linha GPP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como ponto focal do cliente, garantindo sua satisfação e interface com demais áreas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Registrar e gerenciar oportunidades no CRM (C4C), mantendo informações atualizadas e alinhadas às diretrizes internas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar guias de pedido (GP), checklists e acompanhar o andamento dos projetos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar tendências de mercado, concorrência e a evolução do setor de energia renovável e gases especiais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter alto nível de conhecimento técnico sobre produtos, aplicações e concorrentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores de performance, atuando para o atingimento das metas da divisão;</span></li><li>Modelo de trabalho 100% remoto.</li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida em vendas técnicas no ambiente industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em sistemas de compressão, gases industriais, biogás ou biometano será considerado diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade com projetos de alta pressão (compressores, boosters, sistemas de gás) é um diferencial relevante;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de ferramentas de informática (Pacote Office e CRM);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês será considerado um diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjI0MDguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional com atuação no segmento de máquinas e equipamentos, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercados diversos;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP;</li><li>Remoto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de soluções de engenharia;</li><li>Noções consolidadas de máquinas, equipamentos e processos industriais;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ2ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Multinacional de grande porte, na região de São Paulo - SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar com perfil de consultoria buscando maximizar as vendas em seu território de atuação e atingir o volume de vendas de acordo com as metas estabelecidas, sempre visando o relacionamento de longo prazo e satisfação dos clientes neste mercado em crescimento;</li><li>Realizar visitas a empresas para levantamento de oportunidades de negócios e melhoria do relacionamento, com foco em atingir seus objetivos/ metas;</li><li>Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes e não clientes, aumentando Market Share e Customer Share;</li><li>Manter e usar o CRM da empresa como ferramenta de gerenciamentos de seus processos de vendas, incluindo o registro de visitas e demais recursos disponíveis;</li><li>Aplicar técnicas de negociações aos processos de vendas;</li><li>Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos do mercado onde atua e de seus concorrentes;</li><li>Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela Divisão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Experiência sólida em vendas e soluções industriais;</li><li>Conhecimento em microinformática (Pacote Office e outros);</li><li>Conhecimentos: Filtros industriais para ar, gases ou líquidos, compressores de ar comprimido em geral, filtros coalescentes, tratamento do ar comprimido e suas aplicações.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjc2NzI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de equipamentos para uso industrial, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e executar atividades de vendas, priorizando oportunidades e conduzindo negociações para fechamento de negócios;</li><li>Realizar visitas técnicas em sua região de atuação para identificar necessidades dos clientes e propor melhorias em equipamentos e sistemas de gases, visando eficiência e melhor custo-benefício;</li><li>Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, destacando benefícios e diferenciais das soluções;</li><li>Prospectar novos clientes e aplicações, além de desenvolver e manter a carteira atual;</li><li>Registrar e acompanhar oportunidades, visitas e propostas no CRM, garantindo atualização dos indicadores de performance;</li><li>Monitorar tendências de mercado, concorrência e manter alto nível de conhecimento sobre produtos e soluções da divisão de gases.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas técnicas no mercado de gases;</li><li>Perfil Hunter, com capacidade para prospectar novos clientes e desenvolver vendas para a indústria;</li><li>Formação superior completa (preferência em engenharia ou correlatas);</li><li>Disponibilidade para viagens regionais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjY5ODM1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Preparar-se para reuniões com clientes, geralmente empresas de grande porte, que buscam fornecedores de TI para produtos e serviços;</li><li>Participar de reuniões junto ao time comercial, realizando o entendimento das necessidades do potencial cliente e apresentando os diferenciais da empresa frente à concorrência, demonstrando vantagens técnicas e parcerias com grandes players do mercado;</li><li>Descrever as opções de serviços e equipamentos que poderão ser entregues ao cliente, de acordo com as necessidades identificadas;</li><li>Atuar na construção de soluções em conjunto com os times comercial, técnico e fornecedores.</li><li>Responder RFPs (Request for Proposal);</li><li>Atuar diretamente na criação, customização e manutenção de imagens Windows, utilizando WDS ou ferramentas relacionadas, incluindo: Padronização de imagens para projetos de clientes; Integração de drivers, aplicações, políticas e scripts; Realização de testes de compatibilidade e validação técnica; Apoio a projetos de deployment, rollout e customização de máquinas em ambientes corporativos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;</li><li>Conhecimento em hardware, sistema operacional Windows e conhecimento básico em cloud;</li><li>Experiência em TI na área de infraestrutura ou suporte técnico;</li><li>Vivência ou interesse em processos de deployment, padronização e customização de ambientes Windows;</li><li>Interesse em conhecer diferentes produtos de TI disponíveis no mercado e em se especializar por meio de cursos e certificações (cloud e outras áreas de tecnologia);</li><li>Forte habilidade de negociação e aptidão comercial para apoio às áreas de pré-vendas e vendas;</li><li>Boa comunicação e facilidade para interagir com diferentes públicos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy41NjM3Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
