<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Comércio varejista e e-commerce em franca expansão nacional, na região de Belo Horizonte - MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a operação comercial de ponta a ponta, com gestão direta de times como BDRs, Closers e demais estruturas de vendas;</li><li>Definir e implementar a estratégia comercial alinhada ao plano de crescimento da empresa;</li><li>Estruturar processos, rotinas, funil de vendas, metas e indicadores de performance da área;</li><li>Atuar na automatização de processos comerciais, promovendo ganho de escala, produtividade e previsibilidade;</li><li>Garantir o uso estratégico de ferramentas de tecnologia no comercial, com domínio de CRM, automações, dashboards e demais soluções de apoio à gestão;</li><li>Desenvolver a governança comercial, com acompanhamento próximo de KPIs, pipeline, conversão, forecast e performance por canal;</li><li>Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados;</li><li>Trabalhar de forma integrada com áreas como marketing, operações, produto e liderança executiva para alavancar resultados;</li><li>Expandir e fortalecer a atuação comercial em diferentes frentes e canais de venda;</li><li>Identificar oportunidades de crescimento, ganho de market share e melhoria da experiência comercial.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Sólida experiência em posição de liderança comercial sênior, com atuação relevante na gestão de times de BDR, Closers e estruturas comerciais completas;</li><li>Histórico comprovado na estruturação e escalabilidade de operações comerciais;</li><li>Forte vivência em automação de processos, gestão por indicadores e implantação de melhores práticas comerciais;</li><li>Familiaridade e facilidade com ferramentas de tecnologia voltadas à área comercial, especialmente CRM, automação, BI e soluções de produtividade;</li><li>Experiência em diferentes canais e segmentos de vendas, como: Marketplace, Varejo, Vendas para eventos e shows, Revenda, Marca própria;</li><li>Capacidade de transitar entre visão estratégica e atuação hands-on;</li><li>Perfil analítico, orientado a dados, metas e performance;</li><li>Forte competência em liderança, comunicação, negociação e influência;</li><li>Disponibilidade para atuação 100% presencial em Belo Horizonte;</li><li>Vivência em empresas em fase de expansão acelerada;</li><li>Experiência com transformação comercial e profissionalização da área de vendas;</li><li>Atuação em negócios com múltiplos canais de distribuição e vendas consultivas e transacionais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNTAwMzAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">