Não há dúvida de que, para muitos, o processo de procurar emprego e ser entrevistado seja estressante. Porém, muitos candidatos a uma vaga de trabalho consideram a etapa que segue — a negociação salarial — a parte mais complicada.
Porém, negociar o salário não tem de ser tão assustador. Se você se preparar bem, pode calmamente apresentar seus argumentos para justificar o salário desejado e ter sucesso na conversa. Veja a seguir o que é uma boa negociação salarial, qual a sua importância, quais são os seus benefícios e quais são os nossos conselhos para uma negociação de sucesso. Boa leitura!
Guia Salarial da Robert Half: No guia você encontra a mais completa pesquisa salarial e um estudo sobre tendências de contratação no mercado brasileiro.
O que é uma negociação salarial?
Uma pesquisa realizada pela Salary revelou que apenas 37% das pessoas sempre negociam os seus salários, enquanto 18% dos profissionais nunca o fazem. Além disso, 44% dos entrevistados afirmam nunca terem tocado no assunto, mesmo durante as avaliações de desempenho. Esses são números que merecem a nossa atenção, ao demonstrarem como a negociação salarial ainda é um tabu para muitos funcionários.
A negociação salarial é um momento de diálogo entre o gestor e o colaborador. Conforme a situação da empresa e do mercado, ela pode ser aceita ou negada, mas o importante é que você faça as suas próprias análises, veja se é conveniente estabelecer esse diálogo e, se o cenário for positivo, não há nada que impeça um possível acordo.
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Qual a importância da negociação salarial?
Quando sabemos negociar e agir justamente, podemos conseguir nossa tão almejada melhora na condição de trabalho e obter um salário maior do que o originalmente oferecido. Como trabalhadores, nós reconhecemos a importância de ter um equilíbrio financeiro que nos traga engajamento e motivação para a realização de nossas funções.
A negociação salarial é valiosa para continuarmos a valorizar o nosso trabalho, sentindo que a empresa também nos valoriza. É assim que a sensação de reconhecimento aparece em nossa vida profissional e isso é bom para o empregador e para o funcionário.
Discutir o salário, portanto, é um direito do trabalhador, então, se você sentir que o ambiente está favorável para essa conversa, inicie uma negociação e os recrutadores lidarão com essa situação de uma maneira bem tranquila.
Como conquistar um bom salário?
Para conquistar um bom salário é preciso que o funcionário tome parte do assunto e inicie a observar o crescimento da empresa, a situação do mercado, o fluxo de trabalho, entre outros aspectos importantes. Veja os pontos mais significativos para conquistar um bom salário!
1. Prepare-se antes de falar em negociação
Faz parte de sua preparação para a entrevista de emprego, a investigação dos salários praticados no mercado para a posição almejada.
Também pesquise empresa para qual está se candidatando e ajuste o valor desejado com base no tamanho da organização, longevidade e setor de atuação. Por exemplo, o trabalho em uma pequena empresa startup nacional pode não oferecer o mesmo salário-base para uma posição semelhante em uma grande empresa bem estabelecida.
Essa pesquisa de mercado o ajudará a pensar melhor sobre o diálogo que terá com os recrutadores e perceber se seria melhor continuar a procura por outras oportunidades ou se vale a pena tentar o emprego para garantir a experiência.
2. Entenda seu valor para a companhia
Antes de se encontrar com o recrutador, analise as suas competências e como você pode fortalecer o crescimento da companhia:
você traz consigo um conhecimento único ou experiência com qualidades as quais não se encontram facilmente em outros profissionais?A empresa está oferecendo um cargo novo ou um já existente?Você tem as qualificações que pede a vaga?Há outros participantes sendo entrevistados para a função?
As organizações querem saber se haverá um retorno sobre o investimento (ROI). Então, se você pode provar que vai trazer esse retorno, manter ou elevar a qualidade e aumentar o patamar, terá mais possibilidade de negociar um salário próximo do que pretende.
3. Analise o momento da empresa
Evite tomar a iniciativa de falar sobre o tema. Em geral, os recrutadores preferem fazer isso depois do primeiro contato como candidato. Controle a ansiedade e prepare-se para quando o momento da conversa chegar.
Além disso, se souber que a organização pode estar passando por alguma crise financeira, é muito importante aguardar. O mesmo vale para a situação do país. Solicitar um salário maior em um momento de baixa, pode demonstrar que você não está pensando no coletivo.
4. Analise o seu momento
Se você estiver indo para o seu primeiro emprego ou caso esteja há muito tempo desempregado, a negociação salarial pode vir da empresa. Afinal, agora você precisa demonstrar suas capacidades e conquistar a confiança da organização.
No entanto, se você já tem um emprego e, mesmo assim, recebe a proposta de outra empresa, este pode ser o melhor momento para conversar sobre uma melhora na condição salarial.
Isso porque a troca de emprego envolve também um movimento difícil para o trabalhador que transformará toda a sua rotina e iniciará uma nova função. Para uma mudança como essa é importante estar amparado com, pelo menos, um acréscimo de 20% no salário.
5. Certifique-se que você está pronto
Antes de pedir o aumento, é importante fazer uma autoanálise. Assim, você poderá analisar o próprio percurso e selecionar os melhores argumentos para justificar o aumento. Veja quais perguntas responder.
você já está estável na empresa há alguns anos?está começando agora, mas sente que precisa ser mais valorizado no cargo que ocupará, pois a responsabilidade será maior?se está na empresa há mais de um ano, está assumindo responsabilidades a mais do que foi proposto?está entregando resultados que vão além das expectativas?
Se a resposta para a maioria das questões for sim, vá em frente, analise o mercado, o crescimento da empresa e siga para a próxima fase: preparar a argumentação.
6. Organize seus argumentos e meça suas ações
Fundamente suas argumentações salariais de maneira que façam sentido para a empresa e nas quais ela enxergue valor agregado. Não utilize justificativas pessoais, por exemplo, dívida de cartão de crédito, um alto financiamento ou educação dos filhos, para defender o seu ponto de vista.
Além disso, não exagere no percentual de aumento desejado em relação à última remuneração. Um percentual de ajuste em torno de 10% e 15% em um cenário de economia desacelerada é o adequado. E se mantenha flexível para uma eventual negociação. Se for preciso, busque informações sobre o novo guia salarial de 2023 e veja as mudanças importantes no novo perfil do mercado.
Para auxiliar na memorização, não deixe de escrever em um papel o valor que você pode entregar para a empresa, descrevendo quais são as suas principais habilidades, quais são suas competências, quais são as suas áreas de conhecimento. Escreva o quanto você pode fazer a diferença nesse momento. Assim, você terá uma argumentação mais sólida e organizada a apresentar para o recrutador.
7. Fale com o recrutador ou com gestor
Aqui existem duas possibilidades: se você está sendo contratado é importante buscar dialogar com o recrutador, por ser o especialista que está por dentro do mercado de trabalho e saber o valor de um profissional. Nesse contexto, é relevante expor a importância do cargo que você ocupará e quais as responsabilidades que essa atribuição pede.
Por outro lado, se você já estiver na empresa há algum tempo, é possível ter um diálogo aberto com o gestor. Muitos profissionais ficam tensos nesse momento, mas se você tem uma boa relação com a organização e os gestores são acessíveis, é possível apresentar-se para um diálogo construtivo, demonstrando que você está aberto a negociações que sejam favoráveis para todos.
8. Prepare um resumo para ser apresentado
Provavelmente, o recrutador ou o gestor não darão uma resposta no mesmo dia. É preciso tempo para analisar números e ver quais são as possibilidades de uma negociação. Então, para que seus pontos sejam analisados com calma, apresente para ele o resumo das suas argumentações e das suas motivações.
Dessa maneira, o gestor poderá analisar, por exemplo, se no momento cabe realmente um aumento salarial ou apresentar uma proposta de benefícios. Outro ponto importante, é que você ao propor um aumento, traga um número bem específico e baseado em cada argumento trazido. Isso demonstrará que você fez uma pesquisa extensa sobre o seu real valor no mercado.
9. Considere todas as possibilidades
Avalie e perceba que o pacote de remuneração pode ter possibilidades mais amplas do que você imagina e não ser somente embasado no salário mensal. Mesmo que o valor mês a mês não seja o esperado, podem haver outros benefícios não financeiros que compensem ou que sejam mais relevantes para você. Por exemplo, plano de saúde de alto padrão, subsídio para estudos, horário flexível, vale-transporte, auxílio-alimentação, entre outros.
É importante lembrar que esses benefícios servem para investir no seu bem-estar e se a empresa se preocupa com isso, é porque você é um colaborador importante também. Sendo assim, ouça a proposta e analise-a. Um plano de saúde, por exemplo, pode ser estendido para sua família também, algo que vai de você para a sua família.
10. Seja flexível
Esta é uma cautela importante de se ter durante a negociação: ser flexível. Sendo assim, vá com uma proposta, mas escute também o outro lado e veja qual é o novo valor proposto e também quais são os benefícios ofertados.
Uma negociação sinaliza como você, profissional, gostaria de ser valorizado, e uma conversa já é o primeiro passo para estabelecer esse diálogo com a empresa. Às vezes, atualmente, o seu salário não chegará até onde você desejaria, mas essa já é uma sinalização para a companhia de que há uma insatisfação e que se não for cuidada, provavelmente, pode gerar uma troca de emprego no futuro, caso o funcionário receba uma proposta melhor.
11. Formalize a negociação por escrito
Se você e o recrutador fecharam uma proposta interessante para ambos os lados, solicite uma formalização por escrito, juntamente com uma breve descrição do trabalho e uma lista de responsabilidades para o seu novo papel. Certifique-se de que o documento está assinado por você por todas as partes envolvidas.
Essa é uma maneira de garantir que o acordo será cumprido e que você terá os seus benefícios ou o seu aumento como proposto e dialogado por ambas as partes.
12. Saiba quando parar
Caso você note que o empregador não está disponível para negociações, é importante estabelecer um limite e, se a proposta for adequada para você, aceite o emprego e exerça sua função da melhor maneira possível.
Porém, se você não estiver disposto a trabalhar com o acordo apresentado pela empresa, é possível recusar a oferta de trabalho sendo agradável e grato pelo contato. Nesse momento, é importante ter uma postura educada, pois nunca sabemos o que precisaremos no futuro.
Mesmo em cenários incertos, há setores que estão melhores que outros, o que influenciará diretamente no sucesso da sua negociação. Acreditamos que com essas orientações você pode conseguir o salário desejado ou, pelo menos, chegar o mais perto possível dele.
Quais os benefícios de obter uma boa negociação salarial?
Depois de passarmos por todo o processo de negociação salarial, caso tenha dado certo, podemos sentir o alívio da nossa conquista, algo favorável para nós, que demonstraremos uma confiança extra com a empresa e também para o empregador que terá um funcionário motivado.
Se você conseguiu obter um reajuste de salário, possivelmente, estará percebendo que a empresa o valoriza e, por isso, não deixará o seu ambiente de trabalho por outra proposta de emprego. Já, se recebeu novos auxílios e benefícios, pode notar que o empregador tem boa vontade em mantê-lo bem e com qualidade de vida, tanto dentro, quanto fora do ambiente de trabalho.
A negociação salarial não precisa ser tão difícil para o trabalhador. É um momento de troca, de conversa e você como tem algo a oferecer para empresa, também quer escutar o outro lado e conhecer o que a empresa tem para te oferecer. Sendo assim, siga nossas dicas, analise o cenário e, estando todos os fatores positivos, pode partir para o diálogo!
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