Consultor comercial (vendas B2B/inglês avançado)<p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6" dir="ltr"><strong><span class="selectable-text copyable-text false">A Empresa</span></strong></p><ul><li><span class="selectable-text copyable-text false">Multinacional norte americana.</span></li></ul><p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6" dir="ltr"><strong><span class="selectable-text copyable-text false">Descrição da vaga</span></strong></p><ul><li><span class="selectable-text copyable-text false">Realizar prospecção ativa de novos clientes no mercado B2B, identificando oportunidades e construindo relacionamentos estratégicos;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização e crescimento de negócios;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Adotar uma abordagem consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e recomendando soluções personalizadas de pessoal;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Trabalhar em um ambiente dinâmico, com alta pressão por resultados e metas claras de vendas;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Garantir a entrega de indicadores-chave de performance (KPIs), mantendo um desempenho consistente e de alta qualidade;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Colaborar internamente com equipes de suporte para oferecer uma experiência positiva ao cliente.</span></li></ul><p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6" dir="ltr"><strong><span class="selectable-text copyable-text false">Perfil desejado </span></strong></p><ul><li><span class="selectable-text copyable-text false">Experiência comprovada como vendedor(a) hunter, com foco em vendas consultivas de serviços complexos (preferencialmente no segmento de recrutamento ou soluções empresariais);</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Habilidade em negociação e construção de relacionamentos de longo prazo;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Inglês avançado, capaz de se comunicar em contextos profissionais e de negócios;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Perfil resiliente, proativo, orientado para resultados e com foco no cliente;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Conhecimento em estratégias de vendas e ferramentas de CRM (diferencial);</span></li><li><span class="selectable-text copyable-text false">Graduação completa.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS4xNTAxNy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">Executivo de Contas<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de serviços e produtos de tecnologia, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Fortalecer o relacionamento e impulsionar o desenvolvimento de novos negócios para a empresa;</li><li>Entender as necessidades para identificar as soluções que enderece as demandas de negócio do cliente;</li><li>Desenvolver novas oportunidades de negócio envolvendo o portfólio de soluções;</li><li>Realizar a apresentação de produtos/serviços adequados às necessidades dos clientes, participando da construção de propostas e negociações;</li><li>Manter e construir relacionamentos com profissionais de diversas áreas das empresas da carteira, criando experiências de vendas para fidelização do cliente;</li><li>Desenvolver e executar um plano de contas contínuo para geração de novos negócios;</li><li>Desenvolver estratégias para parcerias de longo prazo com os clientes;</li><li>Utilizar o CRM em todas as etapas do Funil de Vendas;</li><li>Buscar o aprimoramento contínuo através dos treinamentos para manter-se atualizado sobre soluções tecnológicas, em geral: IA (inteligência artificial), Infraestrutura de TI (Redes e Data Center), Segurança, Transformação Digital, Dados ou Sistemas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Experiência como consultor de vendas na área envolvendo produtos e serviços de tecnologia, ex.: redes, data center, infraestrutura, dados, IA (inteligência artificial), sistemas ou segurança da informação;</li><li>Experiência robusta em vendas consultivas, prospecção ativa de clientes, venda B2C (principalmente empresas privadas), visitas comerciais e gestão do pipeline de vendas;</li><li>Experiência técnica em soluções tecnológicas e serviços de TI;</li><li>Conhecimento robusto dos Processos de Vendas (Pipeline, Forecast, Funil, entre outros);</li><li>Disponibilidade trabalho híbrido, visitas presenciais aos clientes e viagens a nível Brasil quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuMzA1ODYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Analista Administrativo Comercial<div class="pbHeader"><span><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento de fabricação de equipamentos industriais na região metropolitana de Belo Horizonte-MG.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e atualizar o banco de dados de clientes (segmentos: mineração, siderurgia, metalurgia e indústria em geral);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interpretar informações de vendas e fornecer relatórios para a equipe de gerenciamento (utilizando principalmente excel e tabelas dinâmicas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar e gerenciar contratos de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com a equipe de vendas para desenvolver propostas comerciais e cotações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Auxiliar na coordenação de estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar análises e projeções financeiras para área comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar inventário de produtos e encomendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar conformidade com regulamentos comerciais e corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com input de informações no sistema ERP SAP B1 (Business One).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa (aberto);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para trabalho presencial segunda a sexta, região do Jardim Canadá-MG;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado de MS Office, especialmente Excel (tabelas dinâmicas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em analisar dados e fornecimento de insights para área comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência na área de gestão de contratos e relacionamento com o cliente, diferencial vir dos segmentos de mineração e áreas relacionadas (siderurgia, metalurgia e indústrias em geral);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com ERP, caso conhecer do SAP Business One (B1) ou tiver sido key user é diferencial.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjEzMzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Executivo Comercial - Engenharia de Projetos de Capital<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Soluções de Engenharia, na região de Belo Horizonte.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Elaborar planos estratégicos comerciais alinhados aos objetivos da empresa;</li><li>Identificar oportunidades de mercado para novos projetos e serviços;</li><li>Realizar análises de mercado e concorrência, buscando sempre inovações e diferenciais para a empresa;</li><li>Atuar de forma ativa como Hunter para buscar e conquistar novos clientes finais;</li><li>Estabelecer e manter relações sólidas com clientes, parceiros e stakeholders, criando uma rede de contatos estratégica;</li><li>Negociar contratos, garantindo que os interesses da empresa sejam atendidos sem perder de vista a satisfação do cliente;</li><li>Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, promovendo a marca e seus diferenciais competitivos;</li><li>Monitorar e acompanhar o cumprimento das metas de vendas, assegurando margens de lucro e o atingimento dos objetivos;</li><li>Acompanhar o pipeline de vendas, garantindo eficiência nas etapas do processo comercial;</li><li>Liderar a equipe comercial, incentivando o desenvolvimento contínuo dos colaboradores e o cumprimento das metas estabelecidas;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as equipes de engenharia para traduzir as demandas dos clientes em soluções técnicas viáveis;</li><li>Garantir que as propostas comerciais e orçamentos atendam aos requisitos técnicos e financeiros dos projetos, assegurando sua viabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Conhecimento em Engenharia, com foco em processos, serviços e produtos das áreas de Mineração, Construção Civil, Infraestrutura e Energia;</li><li>Experiência em vendas B2B, gestão de contratos e elaboração de propostas técnicas e financeiras;</li><li>Habilidade em planejamento estratégico, estruturando metas de longo prazo baseadas em análises de mercado;</li><li>Noções de gestão de projetos, com foco em cronogramas, custos e KPIs;</li><li>Proficiência em ferramentas digitais, como CRM (ex: Salesforce), Excel intermediário e softwares de apresentação.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuMzAzMjEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Gerente Comercial<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de construção civil pesada e infraestrutura, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Trabalhar com relacionamento e prospecção estratégica de clientes privados na área de mineração, infraestrutura, ferrovia, siderurgia, energia e segmentos relacionados;</li><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano comercial da empresa;</li><li>Manter relacionamento e comunicação próximos com contas-chave existentes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro e logístico;</li><li>Organizar indicadores, lançamentos no CRM, ERP, além de recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Participar de reuniões semanais com diretoria e conselho sobre definições de estratégias para a empresa;</li><li>Estruturar e desenvolver o setor comercial na empresa no mercado de construção civil (serviços como: terraplenagem, serviços de concreto, obras de arte especiais, entre outros);</li><li>Ter disponibilidade mensal para viajar, a nível Brasil, relacionamento e prospecção de clientes estratégicos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em engenharia ou áreas relacionadas (preferencialmente em engenharia civil);</li><li>Experiência robusta como gerente comercial para fornecimento de serviços técnicos na área de construção civil pesada, como: terraplenagem, serviços de concreto, obras de arte especiais, entre outros;</li><li>Experiência técnica/comercial para interface com equipes de engenharia e orçamento (precificação);</li><li>Experiência em estruturação de equipes e prospecção ativa de clientes, envolvendo participação de BID's, relacionamento, no mercado de mineração, siderurgia, infraestrutura e áreas relacionadas;</li><li>Disponibilidade para viagens e visita a clientes a nível Brasil;</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG (caso não residir na região, disponibilidade para mudança).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuMzU2MTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Consultor Técnico de Aplicações<p><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional do segmento de produtos de perfuração para mineração.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Levantar a frota de equipamentos em operação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar a avaliação da capacidade operacional de equipamentos e pessoal conforme planejamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar estudos de performance e informações dos produtos usados pelos concorrentes nos clientes visitados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar testes e aplicação de ferramentas de perfuração;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ministrar treinamentos das divisões RGD e ATD;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Efetuar análises de garantia das divisões RGD e ATD;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar interface com a parte de suporte das fábricas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dar suporte técnico e treinamento aos Distribuidores da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Propor mudanças operacionais e de produtos para aumento de desempenho e redução de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Propor alterações na regulagem de equipamentos para aumento de desempenho;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fazer visitas técnicas aos clientes de todos os segmentos de mercado para validar e acompanhar rendimento de produto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar dados da produção dos clientes - planejamento de desmonte de rochas, características das rochas, métodos e parâmetros de perfuração;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar o planejamento estratégico da divisão para o ano e alinhamento com equipe de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar nas oportunidades de vendas identificadas nos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar, alimentar e manter atualizados os relatórios com as informações coletadas nas visitas aos clientes para acompanhar rendimento de produto.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior ou ensino técnico completo em engenharia de minas ou áreas relacionadas a mineração (ex: geologia, estudo de rochas, engenharia mecânica, entre outros);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência na área técnica de mineração e aplicação de produtos, conhecer da área de perfuração de rochas é diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em visitas técnicas a clientes de mineração e interface com área comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento e domínio do pacote office para lançamento de dados e controle de planilhas/números, conhecer de Power BI é diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para trabalho presencial e viagens frequentes em MG para operação das minas dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A empresa está trabalhando fortemente para aumentar sua diversidade interna. Por isso, encorajamos as pessoas que se identificam com o tema, a enviarem seus currículos.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNTk0ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Assistente de Novos Negócios<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Tecnologia no Segmento Imobiliário.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando técnicas avançadas de negociação, rapport e estratégias eficazes de fechamento;</li><li>Focar em atividades específicas de qualificação e fechamento, otimizando o processo de vendas;</li><li>Atuar estrategicamente na qualificação de leads, identificando oportunidades e gerenciando objeções de forma assertiva;</li><li>Realizar follow-ups regulares com clientes, garantindo um relacionamento ativo e atualizado;</li><li>Gerir uma carteira de clientes com organização e priorização, mantendo foco em resultados;</li><li>Atingir metas operacionais e de performance, contribuindo para o crescimento sustentável da área;</li><li>Monitorar e assegurar a qualidade do atendimento, mantendo altos padrões de serviço ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Adaptabilidade: Capacidade de ajustar-se rapidamente a novos contextos de vendas, estratégias e mudanças de mercado;</li><li>Comunicação: Habilidade clara e persuasiva para transmitir valor, construir confiança e superar objeções com eficácia;</li><li>Empatia: Escuta ativa e sensibilidade para compreender as necessidades e expectativas dos clientes, fortalecendo os relacionamentos;</li><li>Proatividade: Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar necessidades tanto do cliente quanto da equipe;</li><li>Gerenciamento de Tempo: Capacidade de equilibrar múltiplas atividades, mantendo a organização nas tarefas de follow-ups e fechamentos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/THVjaWFuYS5Nb3JhaXMuNzY1NjIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Coordenador(a) de Contratos e Projetos<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do segmento de serviços e equipamentos de mineração, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Coordenar e monitorar todos os estágios e marcos dos contratos, desde a venda até o encerramento contratual;</li><li>Garantir que todos os termos dos contratos sejam cumpridos, gerenciando as obrigações e direitos de ambas as partes;</li><li>Coordenar a recepção dos equipamentos no almoxarifado, garantindo o correto armazenamento e a entrega no prazo aos clientes;</li><li>Receber e transmitir todas as informações relacionadas às vendas para os seus clientes internos, como valores, condições de pagamento, financiamento, modelo e quantidade de equipamentos, número(s) de série, principais contatos, provisões e previsão de faturamento;</li><li>Utilizar sistemas de gestão de projetos (como o CRM) para acompanhar o progresso dos contratos e garantir que todas as etapas sejam cumpridas conforme o cronograma;</li><li>Monitorar os custos dos projetos para garantir que eles permaneçam dentro do orçamento, envolvendo análises de relatórios financeiros e implementação de medidas de eficiência;</li><li>Acompanhar a implementação de projetos e a entrega de Equipamentos, assegurando que sejam entregues e instalados conforme o planejado;</li><li>Suportar a criação dos Procedimentos da área de Contratos e Projetos, e assegurar o cumprimento dos fluxos e que eles estejam conforme os Guidelines da empresa;</li><li>Desenvolver e monitorar os KPIs da área de Contratos e Projetos, garantindo o cumprimento das normas financeiras da organização;</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em engenharia (aberto) ou áreas relacionadas;</li><li>Inglês avançado para conversação;</li><li>Experiência e domínio do pacote office e MS Project avançado;</li><li>Experiência robusta com gestão de contratos complexos e projetos no segmento de mineração e serviços de mineração (preferencialmente equipamentos);</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG e viagens a nível Brasil quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuMjY4NzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Coordenador Administrativo Financeiro<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo mineiro referência em empreendimentos gastronômicos, na região de Belo Horizonte.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão Financeira: Acompanhamento do fluxo de caixa, DRE e orçamento; análise de indicadores financeiros; gestão do processo de fechamento de caixa e conciliação bancária; acompanhamento do processo do Imposto de Renda;</li><li>Gestão de Pessoal: Gestão da folha de pagamento de 71 colaboradores; acompanhamento de benefícios (VA, VT, plano de saúde, odonto); conferência de folha e rescisões; implementação e acompanhamento de projetos de DP (banco de horas, compensação, assinatura digital de documentos, LGPD);</li><li>Gestão de Contas a Pagar e Receber: Gestão das contas a receber, incluindo consultorias da Oficina Paraíso; gestão das compras para todo o grupo; acompanhamento de inventários;</li><li>Gestão Administrativa: Desenvolvimento e otimização de processos administrativos; acompanhamento de indicadores de vendas e ticket médio; suporte à contabilidade externa;</li><li>Gestão Contábil: realizar a gestão da contabilidade externa;</li><li>Gestão da Equipe: Liderar e desenvolver a equipe fiscal, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e alta performance;</li><li>Relacionamento com empresa do grupo: Atender aos stakeholders e entender as necessidades para orientá-los sobre as melhores práticas e estratégicas comerciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Ciências Contábeis, Administração, Finanças ou áreas afins;</li><li>Sólida experiência em contabilidade e gestão financeira em empresas de médio porte, preferencialmente no setor de gastronomia ou bares;</li><li>Domínio de sistemas ERP (Omie), legislação trabalhista e tributária; conhecimento em rotinas de fechamento contábil;</li><li>Habilidade para analisar balanços, DRE e identificar inconsistências;</li><li>Experiência sólida em gestão de equipes;</li><li>Gestão de equipes, proatividade, organização, capacidade analítica, comunicação eficaz e foco em resultados.</li><li>Profissional com visão estratégica, que goste de desafios e que esteja disposto a fazer parte de um ambiente dinâmico e em constante evolução;</li><li>Entendimento das expectativas do sócio, experiência em gestão, respostas rápidas, gerenciamento de pessoas;</li><li>Senioridade para interagir com liderança, resolver problemas e desafios de forma eficaz, cumprir prazos; Capacidade de assumir riscos, se posicionar, ter autonomia, resolver complexidades e interagir com outras áreas e gestão de conflitos;</li><li>Liderança, comunicação, proatividade, orientação para resultados, capacidade de negociação, organização, planejamento e gestão do tempo. Foco em desenvolvimento de pessoas e em inovação.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy4zMTI1My4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">Consultor de Inteligência de Mercado<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo financeiro de grande porte, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Coletar dados primários e secundários sobre o mercado, consumidores, concorrentes e tendências setoriais;</li><li>Utilizar ferramentas e métodos diversos para a coleta de dados, como pesquisas, entrevistas, análise de dados de vendas, relatórios de mercado e bases de dados públicas e privadas;</li><li>Realizar análises quantitativas e qualitativas para identificar padrões, tendências e oportunidades de mercado;</li><li>Utilizar softwares de análise de dados e estatísticas para processar grandes volumes de informações;</li><li>Desenvolver relatórios detalhados e apresentações que sintetizam os achados da pesquisa de mercado;</li><li>Apresentar os insights e recomendações para a alta gestão e outras partes interessadas, facilitando a tomada de decisões estratégicas;</li><li>Monitorar continuamente o mercado e a concorrência para identificar mudanças e novas tendências;</li><li>Manter-se atualizado sobre as novidades do setor e tecnologias emergentes que possam impactar a empresa;</li><li>Colaborar com equipes internas para desenvolver estratégias de mercado baseadas em insights e análises;</li><li>Apoiar o desenvolvimento de planos de marketing e campanhas, fornecendo informações relevantes sobre o público-alvo e concorrência.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Estatística ou áreas correlatas;</li><li>Experiência na função;</li><li>Experiência prévia em pesquisa de mercado, análise de dados ou áreas relacionadas;</li><li>Conhecimento em ferramentas de análise de dados, e modelagem;</li><li>Conhecimento de técnicas avançadas de análise de dados e estatísticas;</li><li>Familiaridade com ferramentas de Business Intelligence;</li><li>Habilidade para interpretar e comunicar dados de forma clara e concisa.</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;</li><li>Capacidade analítica e atenção aos detalhes.</li><li>Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente e em equipe;</li><li>Conhecimento em Python ou linguagem R;</li><li>Conhecimento avançado Excel;</li><li>Experiência com GCP;</li><li>Conhecimento em Power Bi;</li><li>Conhecimento em SQL;</li><li>Pós graduação em Gestão de Projetos, Business Intelligence, Ciência de Dados ou áreas afins (diferencial).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsTWEuMjAyMDIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Coordenador(a) de Engenharia de Aplicação<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do segmento de serviços e equipamentos de mineração, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Trabalhar com equipamentos de mineração envolvendo os processos de britagem e peneiramento, acompanhando o contato comercial e assistência técnica aos clientes;</li><li>Liderar a equipe de engenharia na elaboração de propostas técnicas e comerciais detalhadas que incluem especificações técnicas dos equipamentos, planos de implementação, estimativas de custo e prazos;</li><li>Garantir que as propostas atendam às necessidades específicas dos clientes e estejam conforme os padrões da indústria;</li><li>Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes por reuniões regulares, visitas aos sites de mineração e construção e demonstrações técnicas, promovendo e vendendo os equipamentos da empresa;</li><li>Atuar ativamente na área de vendas, apresentando os equipamentos aos clientes e negociando contratos, demonstrando habilidades de negociação e forte compreensão do mercado a fim de assegurar acordos vantajosos para ambas as partes;</li><li>Estar atualizado(a) com as últimas tendências e tecnologias no setor mineral, inclusive, incentivando a equipe a buscar inovações que melhorem a eficiência e reduzam os custos operacionais;</li><li>Suportar a criação dos Procedimentos da área de Equipamentos, e assegurar o cumprimento dos fluxos e que eles estejam conforme os Guidelines da empresa;</li><li>Suportar a área de Planejamento de Materiais e Logística nas atividades operacionais, respeitando as políticas de inventário da empresa e fornecendo treinamentos quando necessário;</li><li>Acompanhar a gestão da frota da empresa no sistema adequado (CRM) assegurando que a plataforma esteja atualizada conforme as informações do time comercial e apoiando com o cadastro de equipamentos dos concorrentes, quando aplicável;</li><li>Desenvolver e monitorar os KPIs da área de Equipamentos, garantindo o cumprimento das normas financeiras da organização.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em engenharia, aberto, preferencialmente engenharia de minas ou mecânica;</li><li>Especialização na área comercial ou mineração/processamento mineral é diferencial;</li><li>Inglês avançado para conversação;</li><li>Experiência na área comercial/técnica/assistência a clientes para projetos de equipamentos e serviços em mineração (processamento mineral);</li><li>Experiência robusta na área técnica/comercial para equipamentos envolvendo os processos de: britagem e peneiramento (necessário);</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG e viagens a nível Brasil, quando necessário (1 semana por mês).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjQwMjAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Vendedor Técnico<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do segmento industrial.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar abertura de mercado e vender raspadores de correia e outras soluções técnicas para clientes potenciais;</li><li>Prospectar ativamente novos clientes industriais para compra de raspadores de correia;</li><li>Desenvolver uma compreensão profunda dos raspadores de correia, suas funcionalidades e aplicações industriais.</li><li>Manter-se atualizado sobre as inovações de produtos e as tendências da indústria.</li><li>Estabelecer e manter fortes relações com os clientes.</li><li>Preparar e apresentar propostas técnicas e implementar estratégias de venda consultiva.</li><li>Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, engenharia e suporte para garantir a satisfação do cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação técnica ou superior completa (preferencialmente área mecânica, comercial ou relacionadas);</li><li>Experiência no segmento industrial na área de raspadores de correia;</li><li>Experiência em vendas técnicas, prospecção ativa de clientes e soluções mecânicas relacionadas para o mercado de raspadores de correia;</li><li>Conhecimento do mercado no Sudeste (principalmente MG e SP) para área industrial, agro, mineração ou áreas relacionadas;</li><li>Disponibilidade frequente para viagens a nível Brasil, principalmente região Sudeste.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuOTM0NzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">Analista Fiscal Pleno<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo Multinacional, localizada no Interior de Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Auxiliar na execução de atividades fiscais, incluindo o cumprimento de obrigações acessórias e apuração de impostos relacionados às operações da empresa no setor de grãos;</li><li>Conferência e lançamentos em sistema de notas fiscais de entrada e saída para garantir a correta apuração dos impostos. Verificar a correta aplicação das alíquotas de ICMS, PIS, COFINS e IPI, análise de códigos de serviços e impostos retidos;</li><li>Prestar suporte na elaboração de relatórios e demonstrativos fiscais para órgãos reguladores e internos, operações de impostos, faturamento, notas de recebimento de compras etc;</li><li>Desejável conhecimento sobre venda de ICMS, crédito presumido, benefícios fiscais, impostos diferidos, além de conhecimento para consultas do portal nacional, fazer carta de correção, atendimento a auditorias internas e externas, gerenciar guarda de documentação;</li><li>Consultar notas fiscais e arquivo XML no Portal Nacional de Nota fiscal Eletrônica e conhecimento de GIA, DAPI, SPED ICMS, SPED Contribuições, DCTF, DCTF-WEB, REINF, dentre outros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Ciências Contábeis, Direito ou áreas correlatas;</li><li>Conhecimento sólido em legislação fiscal e tributária brasileira;</li><li>Desejável experiência prévia em rotinas fiscais, de preferência no segmento de agronegócio ou empresas do ramo de grãos;</li><li>Conhecimento do pacote Office e softwares de gestão fiscal - Datasul (desejável);</li><li>Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de apresentar estratégias e resultados de forma clara;</li><li>Proatividade, resiliência, trabalho em equipe, capacidade de resolutividade e tomada de decisão e habilidade relacional;</li><li>Inglês intermediário;</li><li>Disponibilidade para mudança e residência no interior de Minas Gerais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy42MjgzOC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">HR Manager Latam & NA<p><strong>The Company</strong></p><ul><li>Industry, at Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Job description</strong></p><ul><li>Shapes and drives talent management programs that are aligned with the overall People strategy while targeting the specific talent needs of the market/functions. Leads the building the talent pipeline for future leaders, manages succession management process and follow-on action planning for the region Americas, covering Sales & Marketing as well as Operations ( Supply Chain, Manufacturing);</li><li>Lead the quarterly workforce planning (WP) process in collaboration with internal stakeholders ranging from the business Total FTE base (400 FTE);</li><li>Act as a driver for strategic support on all HR-related initiatives and operational efficiencies and participate/lead projects or process improvement initiatives. Serve as change leader/coach to ensure support for implementation occurs;</li><li>Deliver high quality, timely and cost-effective people services to the business/market/function;</li><li>Responsible for building HR capability that embodies our culture across the region;</li><li>Represents the region in the HR leadership team;</li><li>Ensure the country HR teams are organized consistently, optimized and have the capability to execute the business, market, function and people strategy within the regional HR teams;</li><li>Coach, develop and manage the performance and build the capability of the HR talent in your team (5 director reports);</li><li>Manage the budget of the region in partnership with the COEs;</li><li>Provide regional input/ feedback into the design of global policies and programs; highlight specific regional requirements to the COEs; deploy within the region;</li><li>In the lead with labor authorities, Trade Unions and Works Councils supported by local HRM where relevant.</li><li>Proactively analyze and identify complex people issues, data, and trends to drive change. Recommend appropriate actions;</li><li>Perform organizational effectiveness analysis and utilize that data to drive change;</li><li>Ability to communicate with conviction, clearly and effectively with proven listening skills. Ability to lead and facilitate crucial conversations a must;</li><li>Ability to manage confidential information and act with integrity and discretion.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW171310188 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW171310188 BCX8">Requirement Profile - Knowledge, Skills & Experiences</span></span><span class="EOP SCXW171310188 BCX8" data-ccp-props="{"134233117":true,"134233118":true,"201341983":0,"335559740":240}"> </span></strong></p><ul><li>Experience with a blend of business partnering and talent management/development focus, including organizational design/effectiveness, team building, performance management, career coaching and leadership development;</li><li>Global experience desired; Consumer products industry highly (advantage);</li><li>Strong organization, planning and project management skills, ability to prioritize tasks for both self and team to meet business requirements and deadlines;</li><li>Strong written and oral communication skills, including the ability to present ideas and suggestions clearly and effectively.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsTWEuNjQ1OTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">