Comment négocier son salaire après avoir accepté une offre d’embauche ?

Notre enthousiasme débordant peut parfois nous jouer des tours : vous avez accepté une offre d’embauche rapidement mais regrettez votre choix ? Vous vous sentez subitement mal à l’aise car vous estimez que le salaire proposé n’est pas en adéquation avec vos prétentions salariales, vos missions, votre expérience et les grilles de salaires du marché ?

Passé ce constat, une réflexion se pose : pouvez-vous encore négocier votre salaire après signature, alors que vous avez déjà accepté le poste, voire débuté votre mission ? Ou devez-vous vous résigner en considérant l’intérêt du poste ? Quelles phrases pour négocier son salaire ? Est-ce mal vu de négocier son salaire ? Comment renégocier son salaire ?

Le sujet est délicat : renégocier son salaire après signature peut entraîner un manque de confiance chez l’employeur, qui peut voir dans ce revirement un manque de stabilité.

Le sujet du salaire est abordé par les employeurs et salariés beaucoup plus ouvertement que par le passé. Néanmoins, selon le Guide des Salaires 2025 de Robert Half, près de deux tiers des salariés (64 %) estiment qu'il sera plus difficile d’obtenir une augmentation en 2025 qu’en 2024.

Pour éviter cet écueil, le contexte idéal reste de se faire accompagner lors de votre processus d’embauche par un cabinet de recrutement, qui saura vous donner les grilles salariales actuelles pour votre poste, et ainsi éviter les déconvenues.

En amont de cette discussion délicate, vous pouvez également préparer et « tester » votre argumentaire avec vos proches, anciens collègues ou réseau, pour recevoir des avis objectifs et gagner en légitimité.

Si vous souhaitez néanmoins renégocier votre salaire après l’avoir accepté, voici quelques conseils de Laure Charbonneau, Directrice chez Robert Half.

Une fois votre mécontentement salarial constaté, plusieurs cas de figure sont possibles :

vous êtes ravi(e) de relever les défis de votre nouvelle fonction et de bénéficier des avantages du poste. Vous pouvez donc attendre d’avoir fait vos preuves avant de renégocier votre salaire à la hausse ;

vous estimez que la rémunération proposée n’est pas en phase avec vos prétentions salariales et ne vous permettra pas de vous investir pleinement dans votre mission. Si le salaire proposé ne correspond ni à vos compétences et ni à votre expérience, tentez de négocier avec la personne en charge de votre recrutement avant d’aller plus loin.

Vous aurez plus de chances de renégocier votre salaire si vous n’avez pas encore signé votre contrat de travail, ou si n’avez pas encore pris vos fonctions, mais la question reste délicate. Assurez-vous d’en parler dès que possible avant de passer à la suite. Illustrez vos propos en comparant le salaire proposé aux pratiques du marché ou en démontrant que votre profil vaut davantage que la rémunération proposée. Laure Charbonneau, Regional Managing Director chez Robert Half

L’enjeu est de taille si la rémunération proposée ne vous convient pas mais que vous avez accepté l’offre d’emploi par écrit et que vous êtes tout de même intéressé(e) par le poste.

Avant d’aller plus loin, posez-vous la question : cela vaut-il le coup de renégocier son salaire si votre réputation en pâtit ? Si vous êtes prêt(e) à passer à côté de cette opportunité pour une question de rémunération, cela veut peut-être dire que le poste ne vous convient pas.

A ce stade avancé dans les contacts avec l’entreprise, votre argumentation doit être minutieusement préparée.

En amont de votre discussion avec votre recruteur, vérifiez les grilles de salaires du marché grâce au Guide des Salaires 2025 de Robert Half pour appuyer votre négociation des dernières tendances.

Si vous avez reçu une offre d’emploi équivalent avec un salaire plus élevé, soyez transparent avec l’entreprise et annoncez le salaire proposé.

Tout est une question de timing, mais si vous avez déjà commencé à travailler, il est fortement recommandé d’attendre la fin de votre période d’essai. Vous pouvez par exemple en parler lors de votre entretien annuel (le cas échéant). Préparez vos arguments en mettant en avant vos résultats et votre valeur ajoutée pour l’entreprise depuis votre prise de fonction.

Parmi les arguments que vous pourriez proposer pour renégocier votre salaire pendant votre période d’essai :

Vous assumez davantage de responsabilités par rapport à la fiche de poste lors de votre embauche

Votre première fiche de salaire ne rencontre pas vos attentes, les critères de variables ont peut-être été mal expliqués, ce qui entraîne une déception de votre côté

Vous faites face à des frais imprévus liés à votre poste (frais de carburants, de garde d’enfants, etc)

Vous apprenez que vos collègues sont rémunérés 20% de plus à poste équivalent, que les grilles de salaires ne sont pas transparentes et que l’entreprise reste opaque sur ce sujet. La Directive européenne sur la Transparence des Salaires est d’ailleurs perçue très positivement par les salariés français : selon 56% d’entre eux, cette Directive « facilitera leurs négociations salariales. » (Etude ‘Ce que veulent les Candidats de Robert Half).

Vous avez pesé le pour et le contre et décidé de renégocier votre salaire ? Parlez-en dès que possible.

Soyez franc et contactez votre futur manager ou le service RH de l’entreprise le plus rapidement possible pour en discuter, lors d’un rendez physique idéalement. Expliquez la situation : vous vous êtes emballé(e) à l’idée de travailler dans cette entreprise et avez accepté l’offre alors que le salaire ne correspondait pas à vos prétentions salariales.

Si vous avez commencé à travailler pour l’entreprise, même procédé : bloquez un créneau avec votre manager pour un échange, s’inscrivant dans votre processus d’onboarding. Expliquez les raisons pour lesquelles vous souhaitez rester dans l’entreprise, malgré la question salariale.

Ne dépassez pas le délai de 1 à 2 mois pour aborder ce sujet, soit la période d’essai.

Avant d’entamer les négociations, consultez notre Guide des salaires pour en savoir plus sur la valorisation de vos compétences et de votre expérience. Assurez-vous d’avoir une idée précise de ce que vous êtes prêt(e) ou non à accepter. Vous devez arriver lors de votre entretien avec votre manager, avec un chiffre précis.

Soyez diplomate

Faites preuve d’ouverture d’esprit et d’honnêteté afin que votre nouvel employeur juge vos demandes recevables et raisonnables. En retour, il sera sans doute plus ouvert à la négociation et dans de bonnes dispositions.

Gardez en tête que votre demande peut être refusée. Préparez-vous à cette éventualité avant d’entamer vos négociations. Dans ce cas, posez-vous ces questions en amont de l’entretien : souhaitez-vous quand même rester dans l’entreprise ? Souhaitez-vous attendre les prochains entretiens annuels ? Saisissez cette opportunité pour en tirer des leçons pour l’avenir.

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