Sales executive à France

Quel est le rôle d’un Sales Executive ?

Le rôle du sales executive est de piloter toute une équipe de commerciaux en charge d’une zone géographique bien précise ou d’une catégorie de produits pour en optimiser les ventes. Le sales executive est également connu sous le nom de directeur des ventes, chef des ventes ou encore responsable d’équipe commerciale.

Quelles sont les missions d’un Sales Executive ?

Les missions du sales executive sont variées, elles dépendent de la structure de l’entreprise dans laquelle il travaille. Sa mission principale consiste à optimiser les ventes de son secteur tout en encadrant son équipe afin d’atteindre les objectifs donnés par la direction.

Même si le sales executive est souvent en déplacement pour des rendez-vous clients, il s’occupe du recrutement de son équipe et se charge de les former et de les accompagner au quotidien, c’est lui qui s’occupe de fixer des objectifs à chaque commercial. Lorsqu’une jeune recrue intègre son équipe, le chef des ventes les accompagne aux premiers rendez-vous clients.

Quelles sont les compétences et qualités requises pour un Sales executive ?

Parfaite connaissance des techniques de vente

Solides connaissances des techniques de négociation

Maîtrise d’un logiciel de gestion de base de données

Excellente capacité à manager

Excellente capacité d’écoute

Bonne capacité de communication

Bonne connaissance du secteur et de ses produits

La maîtrise de l’anglais peut être exigée

Avoir une bonne résistance au stress

Quelles formations pour devenir Sales executive ?

Un sales executive a généralement effectué un BTS technico-commercial (bac+2) ou encore une école de commerce. Cependant d’autres parcours sont envisageables, mais le poste exige a minima un bac + 2.

Quelles sont les perspectives d’évolution pour un Sales executive ?

Le sales executive peut évoluer vers une fonction de directeur commercial.

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Salaire pour Sales executive à France

45000 - 70000

25ème percentile

45000

Débutant dans ce type de fonction, développe encore certaines compétences clés

50ème percentile

58000

Expérience intermédiaire, possède la plupart des compétences clés

75ème percentile

70000

Expérience reconnue, possède toutes les compétences clés

Salaires estimés pour les postes similaires

Fonction

25ème percentile

50ème percentile

75ème percentile

Business Developer

36000

45000

60000

Directeur Commercial

90000

120000

150000

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