Guide des salaires 2026 : Les Français plus confiants pour renégocier leur salaire en 2026, mais encore faut-il savoir combien demander

Paris, 17 septembre 2025 – Ce 18 septembre sera célébréela Journée internationale de l’égalité des rémunérations, et la question de la transparence salariale s’impose comme un levier essentiel pour réduire les écarts de rémunération. La transposition prochaine de la Directive européenne sur la transparence des salaires vient rappeler l’urgence d’un accès à des données fiables pour permettre aux salariés de se positionner et aux recruteurs de formuler des offres cohérentes.

Dans un contexte où l’inflation se stabilise tout en continuant de peser sur le pouvoir d’achat, Robert Half publie le 8 octobre son nouveau Guide des salaires 2026. L’étude qui l’accompagne révèle que si près de la moitié des salariés se sentent plus confiants pour renégocier leur salaire en 2026 (notamment la GenZ et les salariés de PME), beaucoup se heurtent encore à un manque de repères et de confiance en soi.

« Les salariés se montrent de plus en plus préparés avant d’aborder la question, légitime, de leur rémunération, qui était encore tabou et entourée de nombreuses craintes il y a quelques années. L’accès à des données précises et référentielles reste cependant un enjeu majeur : sans informations fiables, même les candidats les plus qualifiés hésitent à négocier, tandis que les recruteurs ont du mal à se positionner sur un marché encore compétitif », souligne Matthieu Imbert-Bouchard, directeur général de Robert Half France.

Près de trois quarts des employeurs valorisent les compétences dites rares

Dans un contexte de croissance modérée, les entreprises françaises restent prudentes sur leurs budgets salariaux, ce qui peut freiner la décision d’une augmentation. Certaines catégories de profils conservent malgré tout un véritable pouvoir de négociation. Pour les dirigeants, les compétences rares (72 %), la séniorité (70 %) et l’expérience (67 %) pèsent davantage que le simple budget disponible (62 %) dans la décision d’augmenter le salaire d’un employé.

Pour les salariés, cela signifie que bien connaître ses points forts et les valoriser lors d’échanges avec son employeur est essentiel. Identifier les compétences recherchées par le marché, rappeler son expérience ou mettre en avant des certifications spécifiques permet de structurer sa demande et de renforcer sa position.

« Les profils dotés de compétences rares ou recherchées conservent un rapport de force évident, même dans un marché tendu. Pour les entreprises, investir sur ces talents n’est pas une dépense mais un levier stratégique », explique Matthieu Imbert-Bouchard. « Les candidats doivent donc préparer leur argumentaire en s’appuyant sur leurs atouts spécifiques et sur la valeur qu’ils apportent à l’entreprise. »

Deux tiers des salariés de la GenZ sont davantage confiants que l’an passé pour négocier leur salaire

Alors que le climat social reste tendu en France - avec des débats permanents sur le pouvoir d’achat et la redistribution - les Français se montrent plus enclins à négocier leur rémunération. 43 % se disent plus confiants qu’il y a un an, une tendance portée par la Génération Z (62 %) et les salariés de PME (52 %). Les hommes (46 %) restent aussi légèrement plus confiants que les femmes (40 %) pour entrer en négociation.

« On observe un basculement culturel : parler de salaire devient plus naturel, en particulier chez les jeunes et dans les PME. Cela traduit une évolution des mentalités qui devrait s’accélérer avec la directive sur la transparence salariale car il reste encore du chemin pour réduire les écarts salariaux, entre les femmes et les hommes notamment », précise Matthieu Imbert-Bouchard.

Près d’un quart des salariés ne dispose pas de suffisamment d’informations pour se positionner sur le marché

Malgré cette montée en confiance, la négociation salariale reste semée d’embûches. Un quart des salariés manque de confiance (25 %), près d’un sur quatre déclare ne pas disposer de données fiables sur le marché (23 %) et 16 % redoutent de perdre une offre en négociant leur salaire.

Pour surmonter ces obstacles, se renseigner en amont sur les pratiques salariales du secteur et identifier des fourchettes réalistes est indispensable pour construire au mieux son argumentaire. Une bonne préparation permet de transformer la négociation en un échange constructif et équilibré.

« La future directive européenne sur la transparence salariale pourrait changer la donne en offrant aux candidats une fourchette de salaire mentionnée dès l’offre d’emploi, et une meilleure visibilité sur les grilles de rémunération aux salariés. Des outils comme Le Guide des salaires réalisé par Robert Half offrent une référence pour renforcer la confiance et fluidifier le dialogue entre employeurs et salariés », conclut Matthieu Imbert-Bouchard.

Le Guide des salaires 2026 sera en lignedès le 8 octobre sur le site Robert Half avec les grilles de salaires par percentiles pour plus de 100 fonctions ainsi que les grandes tendances de marché en termes de rémunération et de recrutement établies à partir d’un panel d’employeurs français. Il est basé sur une analyse de milliers de placements effectués à travers la France au cours de l’année passée, et sur des perspectives établies pour l’année à venir.

À propos de l’enquête

Robert Half a mené une enquête de mai à juin 2025 auprès de 1 500 répondants à l’aide d’une méthode de collecte de données en ligne. Les personnes interrogées représentent des employeurs (n=500) et des employés (n=1000) dans les domaines de la finance et de la comptabilité, de la Tech, de l’administration, des Ressources Humaines et du service client, ainsi que dans le domaine juridique. Elles proviennent d’un échantillon de PME (n=750) et de grandes entreprises (n=750).

À propos de Robert Half

Fondé en 1948, le groupe Robert Half est un pionnier du recrutement spécialisé en CDD, CDI, intérim et management de transition. Il est aujourd’hui leader mondial du marché pour tous les métiers de la finance, comptabilité, juridique, fiscal, ressources humaines, technologie, digital et assistanat. Robert Half possède 300 bureaux dans le monde. Présentes en France depuis 1992, les équipes Robert Half sont réparties sur 5 bureaux, en Ile-de-France, à Lyon et à Aix en Provence.

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