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4 resultados para Technical Sales Engineer em Sao Paulo

Sales Manager <div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa brasileira provedora global de soluções eficientes em áudio e vídeo.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ofertar e conhecer equipamentos e soluções de áudio e vídeo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver plano de ação para mercado definido;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospecção e apresentação dos produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento com cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciamento e atualização das oportunidades no CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparação das propostas comerciais com pré-vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apresentação e fechamento dos contratos junto aos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manutenção do relacionamento para novas vendas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Solida experiencia comercial no mercado de áudio e vídeo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior (Economia, administração e afins);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Características comportamentais: Excelente relacionamento interpessoal, excelente comunicação, perfil hands-on, proativo e mão na massa.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzMjcwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> Sales Manager - Industrial machinery and equipment <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Industria multinacional em expansão, na região de Jundiaí-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Identificar novas oportunidades de negócios e atender clientes existentes para aumentar a receita;</li><li>Ampliar o conhecimento da marca, aumentar a participação de mercado e o portfólio de clientes através de visitas e reuniões em regiões promissoras, além de manter contato regular com os clientes para construir relacionamento profissional de confiança;</li><li>Trabalhar em estreito contato com clientes existentes para gerar receita nas vendas de novas máquinas;</li><li>Estabelecer estratégias e planos de ação para alcançar resultados de vendas;</li><li>Monitorar o desempenho geral de vendas por área geográfica em termos de volume, níveis de serviço, linhas de backlog, tempo de processamento de pedidos, etc;</li><li>Estabelecer relações de sucesso com parceiros de distribuição, para garantir alinhamento e sucesso;</li><li>Atender metas de negócios e outros indicadores-chaves de desempenho;</li><li>Garantir a emissão de relatórios de atividades no sistema CRM e outros relatórios mensais administrativos, a fim de prover todos os levantamentos das atividades inclusas no sistema;</li><li>Participar de discussão técnica e comercial de todo o projeto com o potencial cliente;</li><li>Garantir a formulação adequada de ofertas, a fim de definir os requisitos funcionais a serem atendidos,gerenciando os aspectos financeiros e o processo de negociação comercial;</li><li>Participar de negociações estratégicas com os clientes com a finalidade de efetuar a venda;</li><li>Identificar mercados emergentes e mudanças de mercado, ao mesmo tempo em que está plenamente ciente dos novos produtos e do status da concorrência;</li><li>Acompanhar o faturamento do equipamento na fábrica antes do embarque;</li><li>Desenvolver e gerenciar novos parceiros de negócios para a região;</li><li>Participar das principais feiras e eventos do setor do segmento da região.</li><li>Executar outras tarefas correlatas a função conforme necessidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiencia comercial sólida, vendas técnicas consultivas de alto valor agregado no segmento de máquinas e equipamentos industriais preferencialmente;</li><li>Inglês avançado é mandatório, espanhol avançado será um grande diferencial competitivo;</li><li>Superior completo, preferencialmente em Engenharias e/ou áreas correlatas;</li><li>Perfil que transpareça senioridade e confiança, desenvolto, organizado, perfil orientado para resultados.</li><li>Disponibilidade para viagens e deslocamentos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjk3NDI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> Diretor de Planejamento Comercial Estratégico <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Tecnologia, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e alinhar a estratégia de vendas de cloud, dados e segurança para os mercados doméstico e internacional;</li><li>Analisar mercado, concorrência e identificar oportunidades de crescimento;</li><li>Estabelecer metas e KPIs comerciais;</li><li>Desenvolver planos de ação para alcançar metas e identificar novos segmentos</li><li>Criar processos de vendas eficientes, como funis e qualificação de leads;</li><li>Implementar ferramentas de CRM e automação para otimizar vendas;</li><li>Oferecer treinamentos contínuos para equipe de vendas em técnicas de vendas consultivas e produtos complexos;</li><li>Analisar o ICP e identificar segmentos com maior potencial;</li><li>Integrar equipes de vendas, marketing, produto e atendimento ao cliente;</li><li>Realizar reuniões regulares para alinhamento e ajustes de estratégias;</li><li>Desenvolver materiais de suporte para vendas (cases, apresentações, demos);</li><li>Expandir vendas no mercado nacional e internacional;</li><li>Desenvolver estratégias regionais adaptadas às particularidades de cada mercado;</li><li>Estabelecer parcerias e canais de vendas para escalar operações;</li><li>Criar dashboards e relatórios para monitorar desempenho de vendas;</li><li>Analisar resultados e gerar insights para melhorias contínuas;</li><li> Revisar metas e objetivos com a equipe;</li><li>Focar em upsell e cross-sell para maximizar o valor dos clientes;</li><li>Propor soluções avançadas e pacotes complementares para aumentar o valor médio dos contratos;</li><li>Garantir alinhamento da equipe com as metas de MRR;</li><li>Implementar programas de incentivo e reconhecimento;</li><li>Oferecer formação contínua e coaching para a equipe;</li><li>Monitorar desempenho individual e oferecer suporte conforme necessário;</li><li>Colaborar com a equipe de Customer Success para garantir retenção e satisfação dos clientes;</li><li>Desenvolver processos de onboarding eficientes e acompanhamento contínuo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA (diferencial);</li><li>Experiência em planejamento comercial e vendas em empresas de tecnologia, preferencialmente em cloud, dados e segurança;</li><li>Experiência em vendas internacionais, adaptação de estratégias e parcerias locais;</li><li>Expertise em SaaS e modelos de receita recorrente;</li><li>Liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance;</li><li>Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive);</li><li>Forte capacidade analítica e habilidade com métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn);</li><li>Conhecimento do mercado de cloud, dados e segurança, incluindo tendências e regulamentos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTEyMzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif"> Engenheiro de Vendas <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de equipamentos, na região de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e implementar estratégias de vendas para equipamentos para mineração;</li><li>Identificar oportunidades de negócios e novos clientes potenciais dentro do setor de processamento mineral;</li><li>Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento das metas de vendas estabelecidas;</li><li>Construir relacionamentos sólidos com clientes existentes e potenciais, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;</li><li>Colaborar com as equipes técnica e de engenharia para fornecer suporte técnico aos clientes e garantir a entrega de produtos que atendam às especificações;</li><li>Participar de feiras, eventos e conferências do setor para promover os produtos e aumentar a visibilidade da marca;</li><li>Manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos no mercado de processamento mineral e fornecer feedback relevante à equipe de gestão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada em vendas de equipamentos para mineração (máquinas, equipamentos, bens de capitais);</li><li>Forte compreensão dos processos de mineração e das necessidades específicas dos clientes dentro do setor;</li><li>Habilidades excepcionais de comunicação e negociação, com capacidade demonstrada de construir relacionamentos de longo prazo;</li><li>Orientado a resultados, com um histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas;</li><li>Formação acadêmica em Engenharia;</li><li>Disponibilidade de viagens 50% do mês.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjIxOTMyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">