<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de cosméticos de Luxo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar o planejamento e execução da estratégia de marketing das marca sob sua responsabilidade;</li><li>Atuar como ponto focal da equipe global para implementação local de lançamentos, campanhas e ativações;</li><li>Adaptar materiais e conceitos globais para a realidade do consumidor brasileiro, garantindo relevância cultural e alinhamento com o mercado;</li><li>Desenvolver campanhas integradas (on e offline), incluindo mídia, influenciadores, e ações de ponto de venda;</li><li>Gerenciar o portfólio local: forecast e importação, analisar performance de produtos, pricing e concorrentes;</li><li>Relacionamento com varejista para implementação do plano anual da marca;</li><li>Coordenar interface com áreas internas (comercial, comunicação, logística, finanças, regulatórios) para garantir uma execução eficiente;</li><li>Gestão do P&L anual da marca;</li><li>Liderar e desenvolver equipe direta, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;</li><li>Acompanhar KPIs de marketing e vendas, apresentando resultados e planos de ação;</li><li>Ser responsável pelo sell in e sell out da marca.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês Avançado;</li><li>Comunicativo, liderança de pessoas, mão na massa, colaborativo, curioso e ótimo relacionamento interpessoal;</li><li>Modelo de trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjI3NTEzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria farmacêutica brasileira, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e implementar a estratégia de trade marketing da empresa, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais e de marca;</li><li>Desenvolver planos de ação para fortalecimento da presença dos produtos nos pontos de venda, maximizando visibilidade e conversão;</li><li>Coordenar campanhas promocionais, ações de sell-out e materiais de ponto de venda, assegurando execução de alta qualidade e aderência à identidade da marca;</li><li>Realizar análises de mercado, comportamento do consumidor e performance de canais, identificando oportunidades de crescimento e melhoria;</li><li>Estabelecer relacionamento próximo com a área comercial e de marketing para garantir integração entre estratégia de marca e execução no campo;</li><li>Gerir o orçamento de trade marketing, controlando investimentos e mensurando o retorno sobre as ações realizadas;</li><li>Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de trade marketing, elaborando relatórios e recomendações estratégicas à diretoria;</li><li>Liderar e desenvolver a equipe de trade marketing, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;</li><li>Negociar com fornecedores, distribuidores e parceiros estratégicos para otimizar recursos e garantir resultados efetivos;</li><li>Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, inovações em trade marketing e comportamento do consumidor no setor farmacêutico.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior complete em marketing;</li><li>Conhecimento em SAP;</li><li>Conhecimento no Pacote Office;</li><li>Experiência prévia em trade marketing, preferencialmente no setor farmacêutico;</li><li>Capacidade de liderança e gestão de equipes multidisciplinares;</li><li>Habilidade analítica e foco em resultados;</li><li>Excelente comunicação e capacidade de negociação;</li><li>Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uNTA5MzEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de grande porte, referência global em soluções industriais para o agronegócio, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e implementar o plano anual de marketing, alinhado aos objetivos comerciais e estratégicos da companhia;</li><li>Gerenciar o posicionamento da marca frente ao mercado e aos concorrentes, transformando análises em campanhas e ações de fortalecimento de imagem;</li><li>Liderar as estratégias de comunicação institucional e de produtos, tanto internas quanto externas, reforçando os valores de inovação, tradição e liderança setorial;</li><li>Desenvolver e coordenar campanhas de portfólio, feiras e eventos, garantindo coerência entre discurso e posicionamento;</li><li>Estruturar e acompanhar estratégias inbound e outbound, com integração de mídias sociais, marketing de conteúdo e iniciativas de geração de demanda;</li><li>Apoiar o planejamento estratégico corporativo, conduzindo pesquisas e estudos de mercado para subsidiar decisões da alta liderança;</li><li>Gerir a área de Inteligência de Mercado, acompanhando indicadores de performance de vendas, portfólio e market share;</li><li>Liderar e desenvolver o time de marketing (analistas e especialistas), além de gerenciar agências externas e orçamento da área;</li><li>Garantir integração com áreas comerciais e operacionais, promovendo comunicação fluida e colaborativa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo e pós-graduação em Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Experiência em marketing estratégico, comunicação e gestão de marca, preferencialmente em empresas do agronegócio;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Vivência em liderança de equipes multidisciplinares e gestão de agências;</li><li>Conhecimento em Salesforce e ferramentas de automação de marketing;</li><li>Modelo híbrido (3x presencial / 2x remoto).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjMyMDkzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de iluminação, na região de Osasco-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e executar o planejamento estratégico de marketing da empresa;</li><li>Gerenciar campanhas de comunicação, branding e lançamento de produtos;</li><li>Coordenar ações de marketing digital (redes sociais, inbound, mídia paga, SEO);</li><li>Apoiar a equipe comercial com materiais de PDV, catálogos e apresentações;</li><li>Gerenciar fornecedores e parceiros de marketing (agências, designers, etc.);</li><li>Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e apresentar relatórios de resultados à diretoria.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com liderança da área de marketing (perfil generalista), preferencialmente em empresas B2B ou do setor industrial;</li><li>Conhecimento do mercado/produtos de iluminação;</li><li>Conhecimento de criação, com envolvimento direto na produção de materiais e conteúdo;</li><li>Atuação 100% presencial na região de Osasco.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjc2NTI2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Nacional de Equipamentos Industriais, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estruturar e liderar a operação comercial da divisão industrial, garantindo o cumprimento das metas e estratégias definidas pela diretoria;</li><li>Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas, com foco em crescimento, ampliação de market share e rentabilidade;</li><li>Gerir e desenvolver a equipe comercial, atuando na capacitação, treinamento e acompanhamento de desempenho dos representantes e executivos;</li><li>Analisar indicadores de performance e propor ações corretivas e de melhoria contínua;</li><li>Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e clientes potenciais no setor industrial;</li><li>Atuar de forma consultiva e técnica nas negociações, considerando o ciclo de vendas longo;</li><li>Garantir o fortalecimento dos processos comerciais, contribuindo com a estruturação da área e definição de padrões de gestão;</li><li>Apoiar o lançamento e posicionamento de novos produtos, alinhando estratégias com as demais áreas da empresa;</li><li>Realizar visitas a clientes e parceiros, com disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Experiência em vendas B2B de produtos industriais ou bens de capital;</li><li>Vivência com vendas técnicas e de ciclo longo, preferencialmente em mercados industriais ou de maquinários;</li><li>Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e resultados;</li><li>Perfil analítico, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados e indicadores;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais;</li><li>Domínio de ferramentas de CRM e gestão comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMTUyODcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no segmento automotivo, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercado;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas;</li><li>Conhecimento profundo do setor automotivo;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuOTA2MjEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Multinacional de insumos químicos agrícolas, na Região Metropolitana de Campinas-SP.</li></ul></div><div class="pbBody"><strong>Descrição da vaga </strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir, liderar e monitorar a estratégia anual de vendas por região, produto e margem;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar previsões de vendas e orçamento de gastos alinhados com os objetivos do negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades em mercados existentes e potenciais, visando expansão e crescimento sustentável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar critérios comerciais, como pedido mínimo, mix de produtos e estratégias de preço/custo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios comerciais detalhados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir e ajustar o portfólio de produtos, políticas de preços e estratégias comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Integrar informações relevantes entre Marketing e Business Intelligence para suporte na tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar o CRM e realizar o mapeamento de clientes-chave (revendas e grandes contas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Organizar informações de S&OP para garantir alinhamento fluido entre áreas internas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Servir como ponto de interface com Customer Service, Suprimentos e backoffice para maior eficiência operacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver o time comercial em competências como comunicação, conhecimento técnico, negociação, relacionamento e entrega de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e dimensionar a equipe para sustentar expansões regionais e industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Delegar atividades de forma que promova o crescimento das lideranças dentro da equipe;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir critérios e indicadores-chave para organizar e melhorar continuamente o trabalho do time;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver estratégias para fortalecimento de relacionamento e aproximação ao mercado agro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e negociar propostas comerciais e políticas de preços competitivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar coordenações de vendas na resolução de situações comerciais complexas.</span></li></ul><strong>Perfil desejado</strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Profissional com expertise em gestão comercial no segmento agro, aliado à capacidade de alinhar estratégias comerciais com a visão de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade em liderar equipes, promover colaboração intersetorial e alcançar resultados orientados à performance e ao crescimento sustentável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica e visão estratégica, com habilidade para construir relacionamentos duradouros e negociações assertivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Acadêmica: Graduação em Engenharia Agronômica ou Agronomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial ou Marketing;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês Avançado, disponibilidade de atuação em Campinas e região e disponibilidade para viagens.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjU0NTE2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo sólido e diversificado, com forte atuação em entretenimento, na região de São Paulo-SP (Zona Sul).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver a área comercial, definindo estratégia de prospecção, metas e indicadores de performance;</li><li>Prospectar ativamente clientes corporativos, principalmente via RHs e agências de eventos;</li><li>Construir e gerenciar carteira de clientes, garantindo recorrência de eventos;</li><li>Estruturar e coordenar equipe de vendas;</li><li>Trabalhar de forma integrada com Marketing e demais áreas (operações, manutenção, financeiro);</li><li>Manter relacionamento estratégico com clientes e parceiros para fortalecer a marca;</li><li>Atuar com foco em resultados, orçamento e KPIs, garantindo equilíbrio entre relacionamento e gestão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência consolidada em vendas consultivas e corporativas, idealmente em casas de show, arenas, espaços para eventos ou segmentos correlatos;</li><li>Vivência em prospecção ativa e contato com agências de eventos e grandes empresas;</li><li>Perfil estruturado e analítico, com capacidade de implementar processos e gerir performance;</li><li>Boa capacidade de liderança, delegação e desenvolvimento de equipe;</li><li>Relacionamento interpessoal forte e habilidade de negociação;</li><li>Superior completo;</li><li>Modelo de Trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjM0OTI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional Americana de Engenharia - Biotecnologia, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Participar do desenvolvimento de projetos com valor total de pelo menos 50 milhões de dólares;</li><li>Desenvolver, implementar e atualizar continuamente um plano estratégico para o avanço dos objetivos de negócios da empresa no Brasil;</li><li>Liderar o estabelecimento e a motivação de uma rede de negócios focada no alcance dos objetivos organizacionais</li><li>e do Brasil. Essa rede deve incluir clientes, governo, setor financeiro e parceiros estratégicos no Brasil. Monitorar a concorrência;</li><li>Liderar a organização e coordenação das atividades de due diligence e especialistas técnicos (jurídico, financeiro,</li><li>PM, Feed, etc.), revisar e apresentar os principais achados e medidas de mitigação;</li><li>Prospectar novos clientes em potencial e estabelecer um pipeline robusto de novas oportunidades para atingir os objetivos organizacionais. Identificar os principais tomadores de decisão dentro da organização do cliente;</li><li>Manter previsões de vendas precisas e planos estratégicos para garantir as vendas e a lucratividade dos produtos;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos significativos com os clientes, incluindo recomendações para o estabelecimento de parcerias/alianças estratégicas e joint ventures;</li><li>Reunir-se regularmente e cultivar potenciais clientes por meio do crescimento, manutenção e aproveitamento da rede de negócios, demonstrando o valor agregado dos produtos e serviços da empresa;</li><li>Avaliar tecnologias, produtos e serviços para garantir que atendam às necessidades do mercado brasileiro;</li><li>Identificar os principais desafios comerciais no mercado brasileiro e estratégias para enfrentá-los;</li><li>Coletar e analisar inteligência de mercado sobre os mercados-alvo por meio da participação em conferências e workshops do setor. Isso inclui matérias-primas recebidas e produtos acabados enviados;</li><li>Preparar e apresentar apresentações técnicas explicando produtos ou serviços;</li><li>Acompanhar o progresso da execução após o fechamento. Apoiar os clientes e o time de Operações durante a execução, conforme necessário;</li><li>Supervisionar o progresso da equipe de desenvolvimento em relação às metas e objetivos de desempenho acordados. Tomar medidas corretivas conforme necessário;</li><li>Viajar conforme necessário para apoiar o desenvolvimento de negócios e os esforços de execução de projetos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Engenharia, Administração, Economia ou Finanças;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas;</li><li>Fortes habilidades de liderança, pensamento estratégico, analítico e organizacional;</li><li>Hibrido - 4x presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjYwODMxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional do segmento têxtil.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes, focado na região Nordeste/Norte;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano de vendas regional da empresa;</li><li>Prospectar ativamente e manter relacionamento e comunicação próximos com os clientes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro, logístico e de marketing;</li><li>Organizar recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Desenvolver e prospectar o setor comercial na empresa no mercado têxtil (tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja profissional) na regional Nordeste/Norte, envolvendo relacionamento com parte de confecção (principalmente), atacadistas e distribuidores.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Especializações na área comercial e de vendas;</li><li>Experiência no mercado têxtil;</li><li>Experiência robusta em vendas B2B regionais para o mercado têxtil de tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja professional;</li><li>Experiência no relacionamento com mercado de confecção, distribuidores e atacadistas na regional Nordeste/Norte;</li><li>Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPI's);</li><li>Disponibilidade para viagens mensais rotineiras, regional Nordeste/Norte;</li><li>Disponibilidade para viagens a matriz (interior de Minas Gerais, próximo a BH-MG), quando necessário).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjgwOTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional do setor de tecnologia e infraestrutura.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e desenvolver novos negócios, mercados e parcerias para expansão da companhia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ampliar e fortalecer o relacionamento com clientes e fornecedores, garantindo o crescimento do portfólio de produtos e receitas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar análises de mercado e de concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar estudos financeiros, projeções e modelagens para apoiar decisões comerciais e estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar de negociações comerciais, aquisições, alianças e joint ventures;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reuniões com clientes-chave e acompanhar o desdobramento de planos de negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar times locais e regionais de implementação, assegurando execução de planos e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar relatórios e apresentações executivas com indicadores de performance e recomendações estratégicas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fluência em mandarim e inglês;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em desenvolvimento de negócios, análise financeira, vendas e negociação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólido conhecimento do mercado de tecnologia, data centers ou infraestrutura industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade para construir relacionamentos com decisores estratégicos e identificar oportunidades de valor;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica e domínio de modelagem financeira;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil dinâmico, resiliente e orientado a resultados, com facilidade para atuar em ambientes multiculturais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em posições similares, com histórico de crescimento de receitas e expansão de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento sobre as linhas de negócios, forças e desafios do setor de infraestrutura e tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em empresas multinacionais ou com estrutura global complexa.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjYwNjQ2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Distribuidora nacional de bebidas.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a expansão nacional do canal off trade, com foco em distribuidores, empórios, atacadistas e pontos de venda especializados;</li><li>Desenvolver estratégia comercial e de penetração de mercado em conjunto com a diretoria, além de prospectar e desenvolver uma nova carteira de clientes desse cana;</li><li>Implantar indicadores e rotinas comerciais, assegurando o acompanhamento contínuo de resultados, metas e produtividade;</li><li>Construir e gerenciar uma equipe de representantes comerciais, atuando em todo o território nacional;</li><li>Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Administrativo e Operacional, promovendo sinergia entre os departamentos e otimizando fluxos e resultados;</li><li>Atuar na diversificação do portfólio, com foco inicial em vinhos, mas com possibilidade de ampliação para outras categorias;</li><li>Ajudar na estruturação e modernização comercial, participando da implementação de novas ferramentas e processos</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada no mercado de bebidas, preferencialmente com atuação no segmento de vinhos;</li><li>Forte relacionamento com o canal off trade a nível nacional, com histórico de abertura e gestão de clientes;</li><li>Vivência em formação e gestão de equipe de representantes comerciais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Y2Fpby5jYXJ2YWxoby41NTgzOS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional de Agenciamento de Carga (transporte marítimo, aéreo e rodoviário), na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Mapear mercados e identificar novas oportunidades de negócio, com foco em clientes industriais (automotivo, farmacêutico, alimentos, entre outros);</li><li>Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver relacionamento estratégico de longo prazo;</li><li>Manter e expandir a base de clientes atuais, agregando valor e identificando novas demandas;</li><li>Atuar em soluções de logística rodoviária, marítima, aérea e fluvial, com foco principal no modal marítimo;</li><li>Apoiar na estruturação da área comercial, incluindo uso do CRM e definição de processos;</li><li>Liderar e desenvolver um time em crescimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Profissional hunter, com forte energia comercial e disciplina para prospecção ativa;</li><li>Experiência em logística e/ou agenciamento de cargas, preferencialmente com vivência em armadores e agentes de carga;</li><li>Capacidade de atuar em ambiente de reestruturação, com resiliência para construir a área praticamente do zero;</li><li>Habilidade para lidar com clientes de grande porte e projetos complexos;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado ou fluente (90% da comunicação diária é em inglês);</li><li>Espanhol;</li><li>Experiência prévia em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente no segmento de logística/indústria;</li><li>Modelo de Trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI3ODM4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional no Ramo de Mineração.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para os mercados B2B, garantindo crescimento de participação, rentabilidade e fidelização de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir metas, indicadores de performance (KPIs) e políticas comerciais em alinhamento com a diretoria executiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar a construção de previsões de vendas (forecasting) e análises de mercado, assegurando decisões baseadas em dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar, inspirar e desenvolver o time de vendas (gerentes KAM e de territórios), promovendo alta performance e cultura de resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar programas de treinamento, coaching e acompanhamento de performance, garantindo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Promover sinergia entre áreas correlatas (Marketing, Inteligência de Mercado & Pricing, Administração de Venda e Supply);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros comerciais, identificando oportunidades de expansão e fidelização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear continuamente o mercado e concorrência, antecipando tendências e ajustando estratégias comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em eventos do setor, associações e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento institucional da marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar margens, custos comerciais e políticas de descontos, assegurando rentabilidade e cumprimento das metas de EBITDA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com as áreas de Pricing e Finanças para garantir coerência entre políticas comerciais e metas financeiras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações complexas, contratos de longo prazo e revisões de portfólio para otimização de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar ferramentas, processos e tecnologias de apoio à gestão comercial (CRM, BI, automação de vendas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fomentar uma cultura de melhoria contínua e excelência comercial, apoiada em dados e inteligência de mercado.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida (mín. 8 anos) em posições de liderança comercial no segmento industrial B2B, preferencialmente em indústrias de equipamentos ou produtos técnicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência comprovada em gestão de times de alta performance e negociações complexas com grandes contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado em CRM, gestão de pipeline e metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; MBA/Pós-Graduação será considerado um diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (desejável). Espanhol será um diferencial.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QW1hbmRhQVAuNTYwNTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Construtora consolidada e em expansão com foco em baixa renda, na região de São Paulo-SP (Ibirapuera).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão nacional de vendas: Assumir a gestão comercial nacional, incluindo equipes próprias e participando diretamente da administração de imobiliárias parceiras;</li><li>Gestão de parceiros: Liderar a parceria existente em São Paulo com uma imobiliária exclusiva, garantindo performance de vendas por indicadores claros e estruturados. Avaliar e propor ajustes nesse modelo, buscando maior integração para dentro da empresa e aprimorando os resultados;</li><li>Estratégia comercial: Definir e implementar estratégias robusta de vendas à nível nacional, gerindo tanto equipes próprias, quanto imobiliárias parceiras. Garantir alinhamento e eficiência em diferentes modelos de atuação;</li><li>Performance de vendas: Trabalhar diretamente na cobrança de metas e na aceleração da velocidade de vendas, com foco nos indicadores da construtora e na satisfação dos clientes;</li><li>Conhecimento da operação/mercado: Estar profundamente alinhado ao mercado de habitação popular, incluindo os processos relacionados à Caixa Econômica, financiamento imobiliário e ao programa Minha Casa Minha Vida.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência como líder de vendas no setor imobiliário (com foco em baixa renda), programas habitacionais e financiamento; necessário entender o ciclo comercial e os desafios desse mercado;</li><li>Proatividade e autonomia para liderar totalmente as equipes de vendas, além de reavaliar e propor melhorias no modelo de vendas;</li><li>Capacidade de criar, gerir e executar novas estratégias comerciais alinhadas ao mercado de baixa renda e ao fluxo de financiamento com a Caixa Econômica;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais (foco maior no sudeste), quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjYyNjk3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional europeia. Na região de São Paulo-SP (Zona Oeste).</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar a estratégia de procurement LATAM, alinhada às diretrizes globais e necessidades locais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Consolidar demandas regionais para ganhos de escala e sinergias entre países;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a área de Compras LATAM em fóruns globais e regionais, reportando resultados, oportunidades e riscos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar as aquisições de matérias-primas, insumos produtivos e serviços críticos (diretos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir as categorias indiretas (facilities, TI, marketing, logística, serviços profissionais, etc.) buscando eficiência e inovação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir estratégias de sourcing e garantir contratos competitivos e sustentáveis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar processos de CAPEX para projetos de expansão, manutenção e modernização de plantas, assegurando compliance técnico e financeiro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir a compra e negociação de energia elétrica e gás, avaliando alternativas de suprimento e oportunidades de redução de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Supervisionar processos de importação e exportação, incluindo frete internacional, desembaraço e documentação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em parceria com times de planejamento, logística e fiscal para eficiência operacional e regulatória;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar equipe promovendo desenvolvimento e alta performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar e monitorar KPIs regionais de economia, prazos, qualidade e sustentabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o cumprimento das políticas internas de ética, compliance e ESG em todos os processos de aquisição;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir projetos de automação e digitalização das rotinas de compras</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior Completa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês fluente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão regional e estratégica de negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderança inspiradora e gestão multicultural;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de negociação e influência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a resultados e redução de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pensamento analítico e data-driven;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação clara e assertiva com stakeholders de diferentes níveis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ética, integridade e foco em compliance.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjAxODMyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Grande porte, segmento do varejo em franca expansão, na região de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como elo entre os gestores das montadoras, o gestor interno e as agências parceiras, gerenciando informações e coordenando ações estratégicas e campanhas;</li><li>Coleta e Análise de Briefings: Captar e organizar as informações fornecidas pelos gerentes das montadoras, assegurando a compreensão total das necessidades e expectativas para os projetos;</li><li>Desenvolvimento de Projetos: Trabalhar diretamente com o gestor na concepção, planejamento e ajustes de campanhas e ações de marketing que atendam às necessidades dos stakeholders;</li><li>Gestão de Parcerias com Agências: Comunicar as demandas de campanhas e projetos às agências parceiras, monitorar a execução das mesmas e garantir que todas as entregas estejam dentro do prazo e esperado;</li><li>Monitoramento: Avaliar resultados de estratégias de marketing implementadas, apresentando relatórios e sugestões de melhorias para ações futuras;</li><li>Gestão de Cronogramas: Gerir o calendário de campanhas e ações, assegurando que os prazos sejam atendidos e que os recursos estejam alocados de maneira eficiente;</li><li>Organização e execução de campanhas presenciais, como feiras, conferências ou lançamentos de produtos;</li><li>Mídia tradicional: Desenvolvimento de campanhas para rádio, TV, outdoors e materiais impressos (ex.: folders e cartazes);</li><li>Estratégias de Trade Marketing: Conexão entre a marca e o ponto de venda, impulsionando a presença e visibilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Habilidade de Comunicação: Forte habilidade interpessoal e de comunicação clara e objetiva, para articular informações com diversos stakeholders;</li><li>Organização e Planejamento: Excelência em gestão de tempo, priorização e capacidade de gerenciar prazos e múltiplas tarefas de forma eficiente;</li><li>Perfil Analítico: Habilidade para interpretar dados, entender projetos, identificar oportunidades e propor soluções criativas e eficazes;</li><li>Habilidade em Colaboração: Trabalho em equipe com foco na integração de informações entre diferentes áreas e parceiros externos;</li><li>Experiência: Preferencialmente, experiência prévia em coordenação de campanhas de marketing e interface com agências de comunicação; Familiaridade com Ferramentas de CRM;</li><li>Formação Acadêmica: Ensino superior em Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas. Certificações em marketing digital.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjMzNTEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Transportadora de Grande Porte, na região de Salvador-BA ou Fortaleza-CE.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e liderar equipes comerciais regionais;</li><li>Consolidar e otimizar rotinas de governança comercial e gestão de pipeline;</li><li>Estabelecer relacionamento estratégico e de longo prazo com grandes contas;</li><li>Prospecção de novos clientes em segmentos estratégicos;</li><li>Implementar práticas de inteligência de mercado que favoreçam decisões comerciais mais assertivas;</li><li>Monitorar e atingir os KPIs e metas regionais;</li><li>Representar comercialmente a empresa em feiras e eventos do setor.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida e comprovada em FTL e LTL;</li><li>Vivência em gestão de equipes comerciais e carteiras de clientes;</li><li>Experiência na formação de preços e negociação de contratos e reajustes;</li><li>Capacidade de atuação estratégica: perfil "Hunter" para prospecção de novos segmentos e "Farmer" para fidelização de contas existentes;</li><li>Domínio de ferramentas como Power BI, Excel e CRM (Microsoft Dynamics);</li><li>Formação superior completa e pós-graduação em áreas relacionadas como Negócios, Marketing, Logística ou Vendas.</li><li>Inglês avançado;</li><li>Habilidades analíticas e visão estratégica para transformação digital e melhoria contínua;</li><li>Proatividade e capacidade de conduzir mudanças estruturais e culturais com sucesso;</li><li>Disponibilidade para viagens superior a 40% do tempo;</li><li>Híbrido: 4x1.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS43NTY3Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
