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6 resultados para Sales Manager em Sao Caetano Do Sul

Sales Manager <div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa brasileira provedora global de soluções eficientes em áudio e vídeo.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ofertar e conhecer equipamentos e soluções de áudio e vídeo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver plano de ação para mercado definido;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospecção e apresentação dos produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento com cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciamento e atualização das oportunidades no CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparação das propostas comerciais com pré-vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apresentação e fechamento dos contratos junto aos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manutenção do relacionamento para novas vendas.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Solida experiencia comercial no mercado de áudio e vídeo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior (Economia, administração e afins);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Características comportamentais: Excelente relacionamento interpessoal, excelente comunicação, perfil hands-on, proativo e mão na massa.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzMjcwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> Sênior Sales Executive <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de Tecnologia, na região de São Paulo. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estabelecimento e fortalecimento de networking no mercado de tecnologia;</li><li>Participação ativa em eventos internos e externos do setor;</li><li>Venda de serviços e soluções de tecnologia, incluindo Cloud, Redes, Segurança, Backup, Storage, Infraestrutura, Suporte e Data Center;</li><li>Captação de novos clientes para a companhia, com foco exclusivo no Brasil (New Logo);</li><li>Colaboração com o time de Arquitetos e Pré-vendas na elaboração de propostas comerciais;</li><li>Atuação em duas unidades de negócios: BWS: suporte de field, service desk e arquitetura de soluções; Cloud: cloud, redes, segurança, backup, serviços e gestão de data center.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Graduação completa;</li><li>Inglês fluente (requisito obrigatório);</li><li>Espanhol intermediário (diferencial);</li><li>Experiência sólida em serviços de tecnologia;</li><li>Carteira de clientes em diversos setores, com histórico comprovado de fechamento de grandes deals na área de serviços tecnológicos;</li><li>Background profissional em empresas especializadas em serviços de tecnologia.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjcyMjUyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> BID Manager <p><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"><strong>A Empresa</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é uma empresa multinacional do segmento de tecnologia e infraestrutura, na região de São Bernardo do Campo-SP.</span></li></ul><p><strong>Descrição da Vaga</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir e assegurar a coordenação de todas as atividades do Work Package Manager (WPM) para a preparação da proposta e da linha de base inicial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar requisitos de Linha de Base para o futuro projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenhar linha de base de execução para o projeto (WBS, OBS, PBS, RAM, Cronograma, Plano de Recursos, Pacote de Estimativas e Fluxo de Caixa, Registro de Riscos e Oportunidades, Plano Preliminar e outros);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar plano de viabilidade técnica e econômica para o futuro projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para a avaliação de soluções alternativas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para a identificação de critérios de seleção do cliente e pontos de atenção;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para a definição da estratégia Make/Team/Buy e para o envolvimento de Parceiro industrial Estratégico e a estratégia Industrial e Contratual;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar a cadeia de suprimentos a ser estruturada para o projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar na implementação do mandato Financeiro decidido pela Alta Gestão e nas negociações com o Cliente</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir e formalizar nos termos da oferta/contrato todas as condições necessárias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dirigir e coordenar as equipes envolvidas, tanto internas (work package managers, etc.) quanto externas (subcontratados, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Responder pela preparação de licitações e/ou propostas, desde a fase de prospecção até a assinatura do contrato;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar as necessidades/requisitos do cliente e da concorrência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir a estratégia de resposta (preços e custos objetivos, escolha de produtos, sistemas e serviços, soluções técnicas, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar ou supervisionar a preparação da cotação de custos, bem como a proposta técnica e comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apresentar e promover licitações para o cliente, em estreita coordenação com equipes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e gerenciar riscos, assim como nível de rentabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Organizar revisões de licitações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar handover (transição) para Gestor(a) do Programa/Projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prestar suporte a área de compras para estabelecer os critérios necessários para subcontratação de serviços para obter cotações.</span></li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Engenharia ou áreas correlatas;</li><li>Passagens relevantes na área de BID e/ou gestão de projetos em segmentos de projetos estruturantes como infraestrutura, O&amp;G, energia, aerospace e outros;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Conhecimento em gestão de projetos (MS Project) e ferramentas para orçamento e custos;</li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento de mercado B2G com vivência com licitações e ambiente regulatório;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade de comunicação, organização e capacidade analítica.</span></li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzA3MzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif"> Inside Sales I <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande porte do segmento imobiliário.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Os profissionais serão parte do time de vendas da companhia;</li><li>Serão responsáveis por atender clientes tanto por ligações quanto pelo Whatsapp;</li><li>Cuidarão desde o primeiro contato com o cliente que deseja publicar o imóvel na plataforma até de fato a publicação do anúncio;</li><li>Serão responsáveis por explicar os detalhes aos clientes como cláusulas contratuais e valores;</li><li>Caso haja alcance de metas os profissionais receberão bonificações;</li><li>Os profissionais imputarão informações no sistema integrado;</li><li>Serão responsáveis por fornecer suporte às demais demandas da área de vendas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino médio completo (mandatório);</li><li>Maior de 18 anos (mandatório);</li><li>Experiência prévia com vendas (mandatório);</li><li>Vivência prévia com vendas de produtos bancários, cartões e crédito consignados (diferencial);</li><li>Boa comunicação e tato com o cliente;</li><li>Perfil comercial;</li><li>Profissionais com foco em resultados e atingimento de metas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R2l1bGlhLk1henphLjY0NTIyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> Sênior Enterprise Account Executive <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Líder de inteligência de máquina e de sistemas de monitoramento industrial, na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver o mercado no segmento industrial (Tecnologia);</li><li>Impulsionar um crescimento significativo da receita dentro de nossa base de clientes existente e novas aquisições;</li><li>Identificar oportunidades de upselling e cross-selling e garantir alta satisfação do cliente;</li><li>maximizar o valor de cada conta, contribuir para as metas gerais de receita e apoiar as ambições de expansão de mercado da nossa empresa;</li><li>Gerenciar estrategicamente as principais contas para maximizar o crescimento da receita e a retenção de clientes;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, com foco nas necessidades dos clientes e no potencial de crescimento da conta;</li><li>Executar vários métodos de prospecção Abordagem de Outbound/Cold Call;</li><li>Colaborar com equipes técnicas e de clientes para alinhar soluções com as necessidades dos clientes;</li><li>Negociar e fechar negócios, com foco no potencial de receita de longo prazo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Bacharel em Administração, Engenharia ou área relacionada (Exatas);</li><li>Pensamento estratégico com foco no crescimento da receita e expansão de mercado;</li><li>Capacidade de gerenciar várias contas, mantendo atenção aos detalhes;</li><li>Forte compreensão de gerenciamento de contas B2B e estratégias de vendas;</li><li>Experiência em Vendas Corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjg2MTcyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif"> Diretor de Planejamento Comercial Estratégico <p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Tecnologia, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e alinhar a estratégia de vendas de cloud, dados e segurança para os mercados doméstico e internacional;</li><li>Analisar mercado, concorrência e identificar oportunidades de crescimento;</li><li>Estabelecer metas e KPIs comerciais;</li><li>Desenvolver planos de ação para alcançar metas e identificar novos segmentos</li><li>Criar processos de vendas eficientes, como funis e qualificação de leads;</li><li>Implementar ferramentas de CRM e automação para otimizar vendas;</li><li>Oferecer treinamentos contínuos para equipe de vendas em técnicas de vendas consultivas e produtos complexos;</li><li>Analisar o ICP e identificar segmentos com maior potencial;</li><li>Integrar equipes de vendas, marketing, produto e atendimento ao cliente;</li><li>Realizar reuniões regulares para alinhamento e ajustes de estratégias;</li><li>Desenvolver materiais de suporte para vendas (cases, apresentações, demos);</li><li>Expandir vendas no mercado nacional e internacional;</li><li>Desenvolver estratégias regionais adaptadas às particularidades de cada mercado;</li><li>Estabelecer parcerias e canais de vendas para escalar operações;</li><li>Criar dashboards e relatórios para monitorar desempenho de vendas;</li><li>Analisar resultados e gerar insights para melhorias contínuas;</li><li> Revisar metas e objetivos com a equipe;</li><li>Focar em upsell e cross-sell para maximizar o valor dos clientes;</li><li>Propor soluções avançadas e pacotes complementares para aumentar o valor médio dos contratos;</li><li>Garantir alinhamento da equipe com as metas de MRR;</li><li>Implementar programas de incentivo e reconhecimento;</li><li>Oferecer formação contínua e coaching para a equipe;</li><li>Monitorar desempenho individual e oferecer suporte conforme necessário;</li><li>Colaborar com a equipe de Customer Success para garantir retenção e satisfação dos clientes;</li><li>Desenvolver processos de onboarding eficientes e acompanhamento contínuo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA (diferencial);</li><li>Experiência em planejamento comercial e vendas em empresas de tecnologia, preferencialmente em cloud, dados e segurança;</li><li>Experiência em vendas internacionais, adaptação de estratégias e parcerias locais;</li><li>Expertise em SaaS e modelos de receita recorrente;</li><li>Liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance;</li><li>Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive);</li><li>Forte capacidade analítica e habilidade com métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn);</li><li>Conhecimento do mercado de cloud, dados e segurança, incluindo tendências e regulamentos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTEyMzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">