<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria química multinacional em franca expansão mundial, na região de Nova Lima-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospecção e venda de produtos e serviços;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as demais filiais e áreas corporativas para garantir consistência de marca, sinergias comerciais e reporte de resultados;</li><li>Participar de reuniões e iniciativas do grupo relacionadas a novos mercados, preços e posicionamento comercial;</li><li>Desenvolver e executar o plano comercial da filial com metas claras de vendas, margens e participação de mercado;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e canais de venda (clientes finais, integradores, distribuidores);</li><li>Gerenciar o time de vendas (interno e externo), acompanhando indicadores de desempenho e fortalecendo a cultura de excelência comercial;</li><li>Participar ativamente de negociações com grandes contas da mineração;</li><li>Coordenar ações com o time de marketing para geração de demanda e posicionamento da marca;</li><li>Estruturar e liderar a criação da área de serviços técnicos (reparos, revestimentos em campo, aplicação de produtos);</li><li>Definir o modelo operacional, equipe técnica necessária, estrutura de custos e precificação;</li><li>Garantir a capacitação técnica do time e o cumprimento de padrões de qualidade e segurança;</li><li>Promover sinergia entre vendas e serviços, integrando a proposta de valor ao cliente final;</li><li>Mapear concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes para ajustar a estratégia comercial;</li><li>Fortalecer relacionamento com stakeholders-chave no setor industrial e de mineração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia preferencialmente, ou áreas de exatas;</li><li>Ter relacionamento ativo com clientes no setor de mineração principalmente;</li><li>Sólida experiência na prospecção e venda de produtos ou serviços, para tomadores de decisão das mineradoras a nível nacional;</li><li>Inglês ou espanhol avançados;</li><li>Sólida experiência liderando equipes de vendas e/ou desenvolvimento de novos negócios (gestores regionais, consultores de venda, vendas interna, propostas e representantes);</li><li>Domínio de ferramentas de CRM, pipeline de vendas e gestão de indicadores;</li><li>Vivência com vendas consultivas e técnicas;</li><li>Experiência prévia com implementação de serviços será altamente valorizada;</li><li>Perfil hunter para vendas;</li><li>Conhecimento técnico de produtos industriais, revestimentos ou adesivos;</li><li>Familiaridade com normas de segurança e operação em sites industriais e de mineração;</li><li>Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance;</li><li>Visão estratégica e orientação para resultados;</li><li>Capacidade de articulação com múltiplas áreas e stakeholders.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzAwNjIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de soluções para transmissão industrial, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes;</li><li>Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, como transmissões industriais, freios, embreagem, peças, entre outros;</li><li>Elaborar propostas (técnica-comerciais), fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;</li><li>Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;</li><li>Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro do portfólio de produtos (voltado para transmissões industriais e freios), além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;</li><li>Registrar as oportunidades de negócios no CRM, visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;</li><li>Manter um alto nível de conhecimento em relação aos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Experiência robusta em vendas e soluções em ambientes industriais, como: siderurgia (principalmente), mineração, automotivo, entre outros;</li><li>Conhecimento técnico em sistemas de transmissão de máquinas e equipamentos;</li><li>Experiência em relacionamento frequente com carteira de clientes do segmento industrial em geral, principalmente siderurgia;</li><li>Disponibilidade frequente de viagens em Minas Gerais (grande BH, e cidades do interior).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuOTMwMzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de importação e exportação de bens e commodities, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar a venda de serviços de fretes marítimos junto a carteira de clientes para o setor;</li><li>Acompanhar e negociar embarques rodoviários e marítimos (principalmente marítimos);</li><li>Realizar cotação de fretes e tarifas;</li><li>Realizar estudos logísticos e bookings junto aos armadores/agente de cargas;</li><li>Receber e conferir documentos pertinentes aos processos de exportação;</li><li>Realizar a gestão e elaboração de documentos de exportação (Bls, packing list, taxas marítimas);</li><li>Incluir dados no sistema de gestão de exportação: proformas, faturas, pedidos de compra e notas fiscais;</li><li>Receber e conferir boletos de pagamento de terceiros, arquivamento e controle de documentos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa: Comércio Exterior, Logística, Administração, Engenharia, ou áreas correlatas;</li><li>Experiência robusta em empresas de logística e agentes de carga, com viés comercial para negociação de venda de serviços de fretes, principalmente marítimo;</li><li>Possuir carteira de clientes e atendimento para venda dos serviços de fretes marítimos (importação e exportação);</li><li>Realizar interface com o setor de comércio exterior, para definição de metas e controles no setor comercial;</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG (segunda a sexta, região da Savassi).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuMjUwMTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Agente de carga multinacional entre os 10 maiores do mundo, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes com perfil de importação e exportação;</li><li>Venda de serviços de agenciamento de cargas internacionais (aéreo, marítimo e rodoviário);</li><li>Oferta de soluções logísticas completas;</li><li>Elaboração de propostas comerciais personalizadas conforme a necessidade do cliente;</li><li>Negociação de tarifas, prazos de entrega e condições contratuais;</li><li>Gestão e manutenção da carteira de clientes com foco em relacionamento de longo prazo;</li><li>Realização de visitas e reuniões comerciais presenciais ou virtuais;</li><li>Acompanhamento do embarque junto à equipe operacional para garantir a qualidade do serviço vendido;</li><li>Utilização de ferramentas de CRM para registro e acompanhamento de oportunidades;</li><li>Apresentação de relatórios comerciais com indicadores de performance e forecast de vendas;</li><li>Cumprimento de metas de faturamento, margem e novos clientes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior completa;</li><li>Inglês(diferencial);</li><li>Sólida vivência como comercial hunter em agentes de carga e carteira de clientes ativa;</li><li>Domínio de conceitos logísticos como Incoterms, tipos de modais, e processos aduaneiro;</li><li>Atuação presencial em visitas junto a clientes e potenciais novos clientes.</li></ul><p><br /><br /></p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuMzA4NzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento de importação e exportação de bens e commodities, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar as operações de agenciamento de carga internacional (frete marítimo, aéreo e rodoviário), principalmente rodoviário;</li><li>Supervisionar as operações de carregamento, armazenagem e desembaraço aduaneiro para exportação;</li><li>Coordenar os processos logísticos ponta a ponta, desde a coleta na origem até a entrega no destino, garantindo prazos, segurança e integridade das cargas;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com armadores, transportadoras, agentes internacionais e clientes;</li><li>Garantir o cumprimento de normas legais, regulatórias e contratuais nos processos logísticos e de comércio exterior;</li><li>Gerenciar equipe operacional e administrativa da área logística, promovendo treinamento, desenvolvimento e alinhamento de metas;</li><li>Elaborar, analisar e apresentar indicadores de desempenho logístico (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e redução de custos;</li><li>Apoiar estratégias comerciais junto à área de vendas, identificando soluções logísticas personalizadas para clientes;</li><li>Liderar projetos de otimização logística, implementação de novas rotas, modais e soluções tecnológicas para aumento da eficiência operacional.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa: Logística, Administração, Engenharia, Comércio Exterior ou áreas correlatas;</li><li>Experiência sólida em gestão logística, agenciamento de cargas e operações de exportação;</li><li>Experiência em transportadoras e fretes rodoviários;</li><li>Conhecimento profundo em transporte internacional, processos aduaneiros, regimes</li><li>especiais e documentação para exportação;</li><li>Conhecimento de processos e sistemas TMS/WMS e ERPs logísticos (Protheus, SAP ou similares);</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuMDcwODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grade porte, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospecção: Mapeamento de oportunidades de venda, identificando potenciais clientes que possuem o perfil para a empresa;</li><li>Abordagem consultiva: Entendimento das necessidades do cliente em relação a sua frota de veículos (perfil de utilização, rodagem / franquia de km, etc.);</li><li>Primeiro contato: Apresentação das soluções da empresa e seus diferenciais competitivos</li><li>Elaboração e apresentação de proposta: com base nas necessidades de cada potencial cliente, o vendedor externo pode elaborar uma proposta personalizada.</li><li>Negociação: Preços das mensalidades por veículo, condições de pagamento e outras cláusulas contratuais com os clientes;</li><li>Acompanhamento: Da subida de pedido, aos SLAS e entrega dos veículos aos condutores das empresas cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Conhecimento do setor: Análises de concorrentes e das novidades do mercado;</li><li>Experiência em players de segmentos similares;</li><li>Experiência prospecção ativa de clientes (Hunter);</li><li>Profundo conhecimento do segmento Gestão e Terceirização de Frotas;</li><li>Disponibilidade para viagens.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuMzQxMTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de Energia e Engenharia em sólida expansão nacional.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar novos clientes e potencializar vendas na carteira existente, foco concessionárias de energia e indústrias;</li><li>Liderar e coordenar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho;</li><li>Apoiar a elaboração técnica e revisão de propostas comerciais, garantindo a entrega de projetos alinhados às necessidades dos clientes;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas para o mercado de energia, com foco em concessões de grande porte e obras técnicas;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;</li><li>Conduzir negociações técnicas e comerciais, prezando pelo equilíbrio entre rentabilidade e construção de valor para os clientes;</li><li>Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitorar leads, oportunidades e indicadores de desempenho;</li><li>Planejar ações comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas com as metas da unidade de negócios e da empresa como um todo;</li><li>Auxiliar na análise de mercado e acompanhamento da concorrência, identificando tendências que possam impactar as operações ou estratégias da empresa;</li><li>Participar de eventos, feiras e congressos com foco em networking, representando a empresa e construindo parcerias comerciais;</li><li>Apoiar iniciativas para profissionalizar e otimizar os processos comerciais, estabelecendo boas práticas em metodologias de vendas e gestão de indicadores.</li><li>Familiaridade com metodologias de elaboração de propostas e resposta a processos como RFPs e RFIs.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Exatas ou áreas afins; MBA ou especializações em áreas comerciais será um diferencial;</li><li>Experiência consolidada no setor de energia, com conhecimento técnico em subestações, SPCS (Sistema de Proteção, Controle e Supervisão), sistemas de supervisão (SCADA), relés de proteção e comissionamento;</li><li>Experiência na prospecção de vendas de serviços de energia, junto a concessionárias de energia ou indústria;</li><li>Vivência com gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade de viagens superior a 50% e CNH categoria B;</li><li>Inglês técnico intermediário (leitura e compreensão necessárias, especialmente para materiais técnicos).</li><li>Habilidade no uso de ferramentas de gestão comercial (ex.: Pipedrive, CRM), elaboração de KPIs e análise estratégica de dados de vendas;</li><li>Vaga híbrida com foco em visitas presenciais em clientes a nível nacional;</li><li>Perfil Hunter;</li><li>Excel avançado.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzIxNzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
